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| 浅析营销谈判实践技巧 | |
| 引用本文： | 王兰芝.浅析营销谈判实践技巧[J].冶金管理,2002(5):50-50. |
| 作者姓名： | 王兰芝 |
| 作者单位： | 攀钢(集团)公司销售处 |
| 摘 要： | 在现代市场营销活动中，如何进行高质量的谈判，是每个从事营销活动的人员都关心的问题。一般情况下，谈判可分为合作性谈判与竞争性谈判两种风格。合作性谈判的特点是双方都具有达成协议的诚意，都不想支配对方，且双方都采取合作的态度，这样的谈判是诚挚、坦率和富有建设性的。竞争性谈判形势则非常严峻，双方都竭力为自己谋求最大的利益。在这种谈判过程中，双方为一系列问题争执不下，最后以一方做出让步而告终。无论采取哪种谈判风格，商业谈判一般都要经历摸底、评议、报价、议价、成交五个阶段。下面结合竞争性谈判来讨论一下谈判的… |
| 关 键 词： | 现代市场营销 竞争性谈判 谈判技巧 |
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