| 新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策 |
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| 引用本文： | 刘春平.新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策[J].润滑油,2017(2). |
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| 作者姓名： | 刘春平 |
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| 作者单位： | 中国石油中南润滑油销售分公司,广东广州,510655 |
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| 摘 要： | 在经济结构转型的新常态背景下,工业润滑油用户为有效的控制采购成本,传统的采购方式已无法适应企业的发展要求,采购方通过不断改变适合本企业的采购模式以达到"降本增效"的目标,同时更加注重与供应商实现"双方共赢"。文章分析了工业润滑油用户传统采购模式特点以及在新常态经济下,工业润滑油用户采购模式所发生的变化,最后总结出工业润滑油企业需通过提高企业核心竞争力、寻找营销新渠道、了解用户实际用油需求等营销策略以应对采购模式的变化。
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| 关 键 词： | 工业润滑油 采购模式 核心竞争力 营销渠道 技术服务 品牌忠诚度 |
The Change of Purchasing Model and Marketing Strategy of Industrial Lubricants under the New Normal |
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