推广新商机产品更要重视终端合作

从2001年开始．我们东锐公司开始，代理东门子这个品牌。刚开始我们是代理DVD，那时，正值DVD刚刚呈现商机之时。刚开始进入家电代理，我和当时很多的同行一样，主做批发，面向的客户多是下级经销商。之后，业态变化越来越大，全国家电连锁兴起，全国及区域性的家电连锁发展都很快。在这种情况下，我们适时而改变，把主要合作方面开始向终端靠近。就在这时，东门子电磁炉上市了。随着电磁炉的面市．东锐公司也开始了携电磁炉、DVD大规模跟进终端的经营历程。迈向终端最先是与五星卖场开始合作的．