大浪来了，及时调头——Juniper的转型之战

今年是Juniper网络公司成立十周年,也是Juniper大张旗鼓转型企业网市场的第二年。这是一个雄心勃勃的网络企业。尽管相对于年营业额高达220亿美元的网络巨头思科来说,Juniper13亿美元的收入显得微不足道,但是,其增速不可小看:2005年第二季营收比上年同期劲升约61%。Gartner提供的数据显示,Juniper以35%的市场份额成为全球核心路由器市场的第二名;IDC的数据也指出,Juniper在亚太区宽带汇聚市场连续7个季度保持第一,以49%的份额居于榜首。就在2004年正式宣布转型之后,Juniper还连续收购了四家网络技术公司:NetScreen、Kagoor、Redline、Peribit,以扩充企业网市场所需要的网络技术。中国是Juniper亚太区市场的重中之重。为了显示对中国市场的重视,2004年Juniper任命于肇烈为大中国区副总裁,使其从台湾转战内地,负责Juniper在内地和港台的业务;随后还实施了J-Partner渠道计划,一年多来已经吸引了300多个合作伙伴。可以说,这不仅仅是Juniper的转型之战,也是于肇烈——这位原来深谙港台市场的副总裁——职业生涯中的转型之路。9月7日,我刊总编段永朝与于肇烈就Juniper的转型问题进行了探讨。