供电企业电力营销策略研究

由于供电企业具有的市场垄断和电力客户的不可选择等商品特性,长期以来,使得电力企业存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念,形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾,影响电力市场的健康发展。面对不断变化的市场,电力企业应深入分析目前营销工作中存在的问题,以电能优质、市场稳固、营销先进、客户满意等优质企业的标准,不断创新经营管理,及时调整、制定适应市场经济的营销策略,才能在激烈的市场竞争中实现持续发展。     

浅析用电市场细分和差异化服务策略

随着国内电力市场日益开放和新能源技术的发展应用,电能已不再是客户唯一选择的能源,电力企业将遇到前所未有的激烈竞争,其营销手段的高低,将直接影响电力在能源市场的拓展速度和占有份额。加强客户关系管理,有效的细分客户群、针对性地制定差异化营销对策、提高客户对企业的忠诚度,是迎接挑战、争取在未来市场竞争中获胜的关键。     

浅析用电市场细分和差异化服务策略

随着国内电力市场日益开放和新能源技术的发展应用,电能已不再是客户唯一选择的能源,电力企业将遇到前所未有的激烈竞争,其营销手段的高低,将直接影响电力在能源市场的拓展速度和占有份额。加强客户关系管理,有效的细分客户群、针对性地制定差异化营销对策、提高客户对企业的忠诚度,是迎接挑战、争取在未来市场竞争中获胜的关键。     

电力营销系统中的数据建模分析

电力营销管理系统是客户服务支持系统最重要的组成部分。针对目前电力营销系统中的数据建模问题,提出以电力客户用电数据为中心,采用面向对象的分析方法建立营销系统的数据模型,并进行数据库设计和应用分析,指出了扩展和改进的方法,为适应营销体制改革中的数据、信息管理提供了经验和建议。     

电力营销系统中的数据建模分析

电力营销管理系统是客户服务支持系统最重要的组成部分.针对目前电力营销系统中的数据建模问题,提出以电力客户用电数据为中心,采用面向对象的分析方法建立营销系统的数据模型,并进行数据库设计和应用分析,指出了扩展和改进的方法,为适应营销体制改革中的数据、信息管理提供了经验和建议.     

安徽省电力营销信息系统建设的规划要点

安徽省电力营销信息系统建设是省电力公司发展战略和营销战略的组成部分。从电力营销工作实际和方便客户的角度出发 ,认真分析营销管理和客户服务的种种需求 ,改革现有营销运作和服务的方式、流程、标准 ,统一规划 ,统一设计 ,合理整合各个相关的信息系统 ,建立一个高度集成、安全可靠、实用性强的电力营销信息系统 ,有效地解决电力企业内部营销管理和企业与客户之间的沟通及响应问题 ,最大限度地提高客户满意度 ,促进企业经济效益和社会效益的共同提高 ,这就是我们建设这个电力营销信息系统的目的所在。图 1　地市供电局集成系统网络结构图…     

4RS营销策略在电力营销中的应用

4RS作为一种营销策略，符合当前人们对商业的普遍要求，将其引入电力营销中，可以非常准确地描述供电企业与电力客户之间关系，这对我国电力营销也是一次重要的变革，将为电力营销带来强大的发展契机。     

浅议供电公司的客户化营销策略

针对我国电力市场发展的新趋势及供电企业客户服务现状,对供电企业的市场竞争和客户关系的总体策略进行了探讨,提出了新形势下的新型客户化营销竞争策略,包括供电服务文化建设、构建营销服务体系、提供差异化服务等。     

浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

电力市场的逐步发展对我国产生了较大的积极影响,以现有的成果来说,无论是社会还是客户,都对电力市场的发展持有肯定态度。随着生活水平和工作水平的不断提高,电力市场的营销及优质服务成为了焦点话题。在营销方面,方式方法更加多样化,不再单一,让人们不是被动的买,而是主动的问。另一方面,优质的服务也成为了考量营销的重要标准之一,很多的企业都在不断的提升服务。     

实施"客户化"营销策略开拓电力市场

以“有客户就有市场”的经营理念为依据,提出了用“客户化”营销策略开拓电力市场的观点,从客户的思维出发,追求综合效益,在为客户提供满意服务的同时,帮助客户成功,提高客户的忠诚,以“客户化”为特殊竞争力,开拓电力市场,树立供电企业新形象,提高企业、社会等各方面效益。     

电力营销管理从市场入手

营销管理是保证电力企业有效运营的重要手段.结合营销基本理论和电力市场特点,从市场入手讨论电力企业的营销、服务、发展等环节,提出了适应市场经济形势下的营销策略.     

浅议电力市场营销理念及策略

在当前市场经济的条件下，对电力市场营销的作用和电力市场营销的特点、方法和急需解决的问题进行了科学的阐述，提出了强化营销理念的重要性。就选择正确的电力市场营销策略，满足社会需求，扩大电力销售，提高电力企业效益等问题进行了详细论述。     

绿色电力的营销障碍与对策探讨

绿色电力的营销是当前探讨的热点问题。绿色电力营销目前遇到的障碍是:价格偏高,市场需求与开发能力不足,相对统一的市场尚未形成,政府支持的力度不大等;绿色电力主要的营销对策是:引导需求,加大政府支持力度,增强开发能力,培育市场,实施绿色电力产业化,形成产业集群,提高规模效益,降低成本与电价,增强市场竞争力,实现营销手段多样化与现代化。     

构筑现代化的电力营销策略

通过分析供电企业的基本特征及电力营销的现状,指出现行的电力营销策略已经远不能适应市场经济的需要,为此,需要建立一套现代化的电力营销策略,来增强企业的竞争力.     

供电企业营销策略及实施措施

面对电力市场化改革的新形势,结合政策体制实际及国家电力体制改革发展的方向,分析了当前供电企业电力市场现状,阐述电力市场营销的新观念,并提出了具体的供电企业营销策略。     

电力营销辅助决策支持系统的研究设计

首先论述了电力营销辅助决策系统的重要意义、主要设计框架和目标,然后针对不同的电力市场提出不同的分析预测、决策及其评价模型,把先进的计算机技术应用到电力市场营销活动中。     

浅谈电力市场竞争与营销策略

把市场营销的理念引入电力企业中,是社会的需求和市场竞争的需要.针对当前电力市场的供求变化,结合未来的发展,在电力企业中实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义.     

开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策

论述了在开拓电力市场中电力营销工作存在的主要问题及解决办法。随着电力市场化改革的深入,电力的自然垄断经营这一特点开始制约其自身的发展,大致表现在内部管理机制落后、缺乏竞争性和生产效率低下,阻碍了电力企业的进一步发展。在电力营销工作中,必须转变服务观念,完善服务功能,建立高素质的营销队伍,提高经营水平。     

发电市场细分和目标市场选择

华东区域电力市场正在加快建设当中,发电企业面对全新的市场竞争环境,需要及时制定相应的企业营销策略。主要从发电侧市场角度出发,介绍了企业目标营销策略中,进行市场细分一些原则,同时根据华东区域电力市场的建设进程,针对近期和远期市场的区别,讨论了相应的目标市场选择和市场定位的策略,并提出了一些意见和建议。     

针对电动汽车市场的电力营销策略

电动汽车的用电市场是一个全新的电力营销领域,要适应电动汽车用电市场的需求,必须转变营销观念,实施电力营销创新,发挥电力企业的优势,推动纯电动汽车的研发与应用。根据电动汽车的现状及发展趋势,制订出符合电动汽车用电特点的切实可行的电力营销近、中、远期工作规划。