揭开格力模式之谜（二）

2007年4月28日,格力电器发布公告称,其大股东格力集团将8054．1万股,占总发行股份的10％,作价10.2亿转让给河北京海担保投资有限公司,这家投资公司由格力空调的十家销售公司投资组成,从此这十家销售公司已间接成为格力电器的第二股东。格力电器转让经销商股份事件,成为空调企业融资模式探索道路上的标志性坐标,同时也给空调企业的资金运作方面增加了更加实际的借鉴。     

厂商携手 进一步与品牌紧密捆绑

2007年4月，由格力电器重庆，河南、河北、山东等10家销售大户合资注册成立了河北京海担保投资公司（下简称河北京海），购买了格力电器大股东珠海格力集团公司股份中的8054.1万股，占格力电器已发行总股份的10％。这10家销售公司在2006年的销售额占据格力电器内销总额的65％以上，是格力空调的主力经销商，这种通过对股权的监控将销售公司的股东与厂家紧密的结合在一起的方式．     

开店去哪开——行业专卖店专题探讨——选址——精心选址与精细服务

在空调行业，格力最早迈出了自建渠道，广建专卖店的步伐。而今，格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍，从2006年开始，格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店，成立了专门的工作指导小组，积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。但是，当时在北京做空调行业专卖店的．     

情报信息

企业动态格力电器获京沪高铁空调订单京沪高铁6月底开通运营后,格力电器(000651)中央空调产品也将在京沪高铁投入使用。截至目前,格力中央空调已中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路、武汉铁路局等共计36个火车站的空调招标项目,从而获得4000万元的订单。而这几乎将近年的火车站招标项目"一网打尽",格力电器一跃成为我国轨道交通领域最大的空调设备供应商。据悉,此次     

企业·动态

格力涉足金融界 格力电器拟投资1亿参股珠光财务集团,并于8月中旬召开第二次大会审议此事,借此格力开始涉足金融界。 格力电器仍以空调为主业,这次重组牵头的是格力集团,格力电器只是参股30％。重组后,珠光财务集团的注册资本从1.8亿元增至3.5亿元。(小时)     

空调专卖店 精心选址与精细服务

<正>在空调行业,格力最早迈出了自建渠道,广建专卖店的步伐。而今,格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍,从2006年开始,格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店,成立了专门的工作指导小组,积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。     

企业·动态

浙江吉利集同近日斥资3亿元推出“夏芝空调正式进入家电领域。这是吉利集团继汽车、摩托车、教育、足球、建筑材料等产业的广泛投资后,又一次出人意料地进入并不熟悉的新领域。夏芝空调销售公司总经理秦新跃认为,吉利生产空调还是有优势的:没有任何库存压力、债务包袱和庞大的营销费用,有强大的财力和技术力量的支持,夏芝将采取先市场后品牌,先     

学会简讯

山东省纺织工业厅与省纺织工程学会,最近在烟台地区办了一期全省纺织空调短训班。全省48个纺织企业(印染、针织)的空调专业技术人员(工人)共52人参加学习。学会聘请山东纺织工学院采暖通风专     

销售公司不简单——销售公司实践观察

心急吃不了热豆腐 2003年,格力电器股份有限公司以厂商股份制的形式在全国各省与当地经销商开始合资建立销售公司,自此,“销售公司”一直是家电行业中的高频词。到2008年初,厂商以各种形式成立的销售公司已形成星火燎原之势,很多品牌开始由尝试阶段开始大规模推进,包括美的、格兰仕、奔腾、艾美特等,纷纷在各地组建自有品牌销售公司,有的是以厂家为主体,有的则以代理商为主体,形式不一。     

制造商学院

<正>电视、空调、冰箱等家用电器从年前开始涨价,一直到2月元宵节之后仍保持着热度。据了解,去年12月26日,美的空调发布涨价通知,1台价格将上涨50~200元不等;格力空调在"双十二"优惠结束后宣布自12月19日起空调价格每台上涨50~100元不等;志高空调通知自12月起空调价格上涨2%,1月再上涨2%;日立家用中央空调通知从元旦起实施调价,平均上调10%。近期,乐视电视也进行了第二次涨价,对40英寸、43英寸、50英寸、55英寸部分机型每台价格再度     

格力合肥两项目已竣工 产值将增百亿

据格力电器（合肥）有限公司消息，该公司在合肥投资的商用空调项目和家用空调扩建项目，将分别于今年6月份左右试产和8月份左右投产。两项目投产后，预计将为公司新增年产值100亿元（人民币）。     

全国轻工业质量效益型先进企业经验推荐

珠海格力电器股份有限公司是一家专业生产家用空调、商用空调的国有控股上市公司。格力电器组建于1991年,现有员工13000多人,企业占地面积40多万平方米,建筑面积60多万平方米,拥有固定资产11亿元,具有年产空调器800万台(套)的生产能力,拥有珠海、重庆、丹阳、巴西四大生产基地,是中国目前生产规模最大、技术实力最强的大型专业化空调企业,也是世界上单产规模最大的空调器生产基地。本着“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神、“制造最好的空调奉献给广大消费者”的经营理念、“顾客的每一件小事,都是格力的大事”的服务态度,经过十多年的努…     

市场份额争夺战拼的是效率

如果盘点2019年的家电行业大事件,格力绝对可以上头条。2019年11月9日,格力电器官方发布公告,变频空调最低售价1599元,定频空调售价1399元,总让利幅度达到了30亿元。官方介绍,此次活动将在各大电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,活动仅限于双十一当天,活动结束后即回归原价。     

近22亿的纸包装项目落户广东

正近两个月,广东省新增6个纸包装项目。其中最高投资20亿元,最低投资150万元,其中包含玖龙投资的年产20万吨的纸包装袋项目。1、鹤山市和信包装有限公司年产包装纸箱纸7800万平方米工程项目项目所在地:江门市鹤山市龙口镇凤沙工业区。项目总投资:2625.0万元。项目规模及内容:项目年产包装纸箱纸7800万平方米,产值7020万元。主要生     

操之过急易导致效率降低

最近家电行业的销售公司正在如火如荼的展开，作为区域的主流代理商．我们前后参与了3家公司的洽谈工作。通过实践我们认为．空调等产品由于其销售环节的特殊性，可以成立销售公司，而小家电要想采取这样的模式就要谨慎行事了。我们参与了某空调企业在广西组建的销售公司SM，这也是他们今年推进的二十多家销售公司之一，     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

格力给经销商送新能源汽车是一场精心设计的营销吗？

在家电行业给经销商奖励汽车并不少见,但格力空调回款40万元～50万元,奖励一台价值15.8万元的银隆新能源汽车。此次政策一出,经销商一片哗然。虽然经营格力空调的利润较比其他家电稍好,但整体利润依然很低,15.8万元的汽车奖励已经占有到回款额的30%～40%,这样力度的利润回馈,是经销商近几年所未曾享受到的。     

立足国情 攻克难关

山东烟台皮革研究所王全杰所长和他的课题组研究成功的一套全新制革技术,率先应用剖白湿皮工艺,首创大面积补伤残工艺,使我国猪皮制造中高档革的数量增加,污染降低,经济效益显著,从而获1991年国家科技进步一等奖。烟台皮革公司研究所,烟台制革厂,威海制革厂,西北轻工学院和沈阳皮革研究所     

烟台水饺

山东人爱吃饺子。山东人把饺子作为一种吉祥的食品。人们常说：“出门的饺子，回家的面。”意思是说，人们在出远门的时侯，一定要吃顿饺子。出门吃饺子图吉利，其实，这也是人们对家人或亲朋好友的一种保平安的祝福形式。　　有人说，北方的饺子要数山东，山东的饺子要数烟台正宗了。据当地人介绍，烟台人吃饺子的历史由来已久，现在逢年过节或是来了亲朋好友，都要吃饺子。虽然烟台人几乎都会包饺子，但真正要品尝烟台饺子，还得到市区的饺子馆。据说，烟台的饺子馆遍及全市各个角落，大大小小近二百多家，所以在烟台吃饺子，那是再方便不…     

组建合资销售公司 代理商担心知多少

近日．记者走访诸多家电代理商．所到之处都对厂家组建合资销售公司的话题表现出了浓厚的兴趣．对这一模式大多持赞许态度．格力电器在这一模式上为代理商的成功经营、工商合作开了先河,认为这一模式有可能成为代理商继续发展壮大的机遇。