奶粉:谁动了我们的奶酪?

外资品牌之所以能在高端奶粉市场上笑傲江湖,就是因为其一贯坚持品牌营销策略,为消费者提供了较高的品牌综合价值,且其价值较为确定。相比之下,国产奶粉品牌的市场推广大多集中在产品层面。     

行进中的绅士

绅士转变经营思路 “绅士”是个拥有25年历史的北京本土品牌,凭借高质量的产品、独特的情感与服务营销、创新的品牌文化,获得了许多消费者的喜爱,并成为衬衫市场自主创新品牌的代表。“绅士”能够保持长久发展,关键在于对产品、服务及推广的重视。     

品牌营销的唯一核心是消费者

品牌价值只能体现在品牌与消费者的关系之中。强势品牌之所以能够存在，正是因为它可以为消费者创造价值，带来更大利益。     

产品技术含量在营销过程中的表现（下）

用最近发表的一篇研究营销活动文章中的话来说，“现代的营销观点认为，产品竞争的本质在于产品提供给消费者价值大小之间的竞争，品牌的生命力在于其能为消费者提供所看重的感知价值”，那么什么因素是支持产品价值和品牌生命力的基础？不是别的恰恰是本文所讨论的技术含量。那么具体来说在家电产品的营销活动中，应当如何体现其技术含量因素呢？笔者以为应当从以下几个方面来加以考虑：     

贵州国台酒 酱香新领袖——特色营销创造酱酒珍藏新价值

2012年,国台酒销售额实现14．75亿元。与此同时,国台获得“中国驰名商标”,品牌建设再上台阶。如今的国台,已经不是一瓶酒的简单概念,它融合了科技创新、文化创新、营销创新等多重因素,完成了逆势跨越发展的蜕变。其中,国台以营销创新作为企业快速发展的引擎,在行业开创的以“产品＋服务”组合为基础的会员制营销模式——国台·名人珍藏坛装酒。以优质产品和创新的营销服务,创造了酱香白酒新的产品价值及消费者价值。     

品牌

什么是品牌？品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌的价值包括用户价值和自我价值两部分。品牌的功能、质量和价值是品牌的用户价值要素，即品牌的内在三要素；品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的自我价值要素，即品牌的外在三要素。品牌的用户价值大小取决于内在三要素，品牌的自我价值大小取决于外在三要素。简单来说，品牌可以理解为知名度和忠诚度。     

网络营销谁主沉浮?

<正>新营销时代,要赢得市场竞争的胜利,不能固步自封,更不能对网络营销执着迷信,与时俱进,找到适合自身发展的营销模式,才是抢占竞争胜利高地的法宝。近些年,S N S、微博、微信等新媒体不断涌现,刷新着人们的观念,推动着网络营销的转变,从以产品为中心的1.0时代到以消费者为导向的2.0时代,直至以价值营销为中心的3.0时代。于是,如何在网络化的时代延续品牌竞争力,改变品牌运营思维,已经成为了诸多企业面临的重要问题。网络营销之思随着互联网、移动互联网的发展,消费者的生活习惯乃     

价值链，让招商回归本源

消费者购买产品，除了得到产品本身的实体。还需要享受到产品所包含的“价值”，例如品味，例如尊贵。而营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程：精选原料——工艺创新——精心酿造——客户开发——网络建设——品牌塑造——顾客服务。[第一段]     

融合

在商品日趋同质化的年代，消费者对产品的功能性已经没有那么看重．而对品牌的感受、服务体验更为关心．因为目前已经是体验经济时代。体验就是消费者在购买活动中的经历．比如贴心的服务、精美的包装、华丽的店面装饰等等都构成了消费者体验的一部分。因此．普拉达认为．未来消费就是体验式消费．品牌提供的不单是商品，而是消费者心灵的感受。     

服务设计思维下本土家具品牌构建策略研究

本文从服务设计的角度将本土家具品牌构建分为服务前、服务中和服务后三个阶段,再结合"品牌的冰山"理论,针对这三个阶段探讨构建本土家具品牌的策略。在服务前阶段:精准定位,创造核心价值;在进行实际服务阶段:优化服务接触点,具备共创思维;在服务后的阶段:将无形服务转为有形服务,注重服务的整体性。构建本土家具品牌理应具备服务设计思维,顺应国际潮流,促进国内家具行业的发展,提高消费者对本土家具品牌的信任度和忠诚度,增强国际竞争力。     

品牌识别与消费者互动三个联系意义

<正>品牌识别或品牌特性(brand Identity)是指确定品牌应具有什么价值主张,锁定哪些消费人群,从而建立起具有产品特性的客户群体。具体说,企业若能让品牌识别或特性越明显,传达更多具有目标性的元素、信息,即让品牌识别与消费者互动,那么对于消费者行为的推动力就越强。这对那些只想通过改动商标、换名或是广告推广的企业品牌来     

服务 在深处……

服务,追求的是一种感知价值!而这种感知的建立需要品牌与消费者之间的细细研磨,可谓"服务一入深似海"。曾有学者对日本企业调研后得出结论,消费者一般期待企业做到两点:一是期待企业带给顾客以高度的信赖感和安心感,二是期待企业为顾客提供高效和周到的服务。所以,许多日本企业在进行服务时,就本着这两条去做。关于第一点,一般来说,日本企业往往通过坚守承诺、严格按承诺的条款服务以及认真听取顾客意见,想方设法解决问题,满足顾客的一切合理要求来赢得顾客信赖。     

金苑的“动能”——“蝶翼”商业模式启示

以科学配货降低企业库存,通过快速补货保障渠道通畅,金苑(国际)服饰有限公司在品牌形象、商品风格、营销模式越来越趋同的市场竞争中,采取"蝶翼"商业模式,围绕客户价值主张创建企业信息流、物流和资金流高效运转体系,使企业创下了产品低库存、资金高流通经营佳境,实现了品牌资源供应伙伴、协作生产伙伴、终端经销伙伴等各方共赢。解析...     

做好服务落地 赢得更多可能

<正>在第三届全国净水行业俱乐部会议上,与会嘉宾围绕"商机、落地、对接"展开主题分享。同时,关于服务的落地议题,邀请到行业专业人士和品牌厂家展开讨论,嘉宾代表代理商、品牌商、零售商和行业协会发表了对目前净水行业做好服务的观念、看法及意见和建议。首先,能够宣传品牌,赢得代理商和消费者的忠诚度。净水产品从消费层面上来看,市场依然尚待普及。而有形的服务则是产品或者品牌普及最有效的途径。服务有形化能够让消费者感知到产品和品牌的存     

“入世”前提个醒：企业莫忘“文化”招

过去人们花钱是为了购买耐用的物质产品。随着经济的不断发展及产品的日益同质化,消费者已不屑两个产品之间8％或5％实际优良程度的差别,他们购买的是品牌,注重的是购买过程中能否实现一种精神的愉悦。名牌之所以成为名牌,很重要的一点是它不单满足了消费者的物质需要,还进一步满足了消费者的精神需要。文化是提升品牌附加值的最佳载体,用文化打造品牌不仅是一种时尚,更是一种策略。 发掘和转化文化的经济价值,既是文化事业发展的需要,也是市场经济的需要。一个企业购买设     

提升品牌魅力秘笈 让消费者爱上你

所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。消费者爱上了你，腰包就会向你敞开。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。     

家具企业如何提升自身品牌

家具企业要提升自身品牌就离不开家具产品和服务。企业的形象、广告和营销不能改变家具产品失败的事实。所有家具产品开发团队的成员都必须理解并且参与到家具品牌的开发和建设中。消费者购买好的家具产品以支持他们的生活方式价值。     

礼中礼品牌礼品中的营销利器

礼品,就是销售战场上的一支“狙击枪”,要求能够精确捕捉“靶心”——公关、促销对象。礼品的作用不外乎三种：第一,刺激消费者尝试、购买：第二,培养消费者的品牌忠诚度：第三,对产品或品牌进行宣传推广。通过礼中礼的调查和分析,促销礼品普遍存在：定位错误,同质化严重,缺失创意及品牌传播价值等问题,从而导致严重的广告资源的浪费及目标客户的流失。怎样才能获得一支威力强大的“狙击枪”？或许专业为酒行业提供公关促销礼品全案服务机构的深圳礼中礼最具有发言权。     

中国家电零售企业连锁经营的未来战略选择

事实上．国美和苏宁已经认识到了品牌资产管理的重要性．开始进一步加强向终端营销管理和服务的大跨步转型．以实现通过服务来更好地树立品牌的目标。从2003年开始．国美着力打造营销服务品牌．创造了“激情12月”．“黄金周购物狂欢节”等消费者熟知的全国性营销服务品牌。     

服务无小事

品牌,不论之于产品或是之于服务都同样重要。不合格产品伤害的是消费者的身体,而劣质服务往往伤害的是消费者的感情。种种"不给力"事件折射出各类与服务相关的行业淡薄的服务意识和缺失的品牌观念。中国消费者是容易恐慌的,因此每当危机事件爆发,恐慌总是以最快速度蔓延,瞬间让涉及事件的企业成为众矢之的;中国的消费者也是健忘的,事件平息警报解除。