论中国电力企业发展的战略选择

随着中国电力体制改革的逐步深化，电力企业开始成为真正的市场主体，其发展战略也在一定程度上体现了市场经济的客观要求。但从整体上看，中国电力企业的战略管理还处在初级阶段：五大发电集团的战略基本一致，没有突出各自的差异性，也没有把企业的内部控制制度和激励制度等问题放到最突出的位置上。两大电网企业没有根据电力产业政策的变迁作出很好的调整。因此，必须重新审视中国电力企业发展战略选择的客观依据，再作出相应抉择。     

依靠科技进步,建立优质服务常态运行机制

我国加入WTO，与全球经济融为一体，将使国内市场成为国际上所有企业的竞争场，电力企业必须建立与WTO相吻合的服务理念，树立全面质量管理意识，建立优质服务常态运行机制，全面推行规范化，现代化服务。优势服务是电力企业永恒的主题，是企业生存和发展的必由之路，电力企业必须依靠科技进步，制度创新，丰富服务内涵，提升服务品质，扩大服务领域，开拓电力市场，为国民经济的持续，稳定，健康发展提供有力支撑。     

建立电力市场的探讨

我国长期缺电，电网发展滞后，电力企业严重亏损，笔者认为只有加快电力市场的建立，引入竞争机制，转换企业经营方式，才是电力企业走出困境的关键所在，所以建立统一、开放、竞争、有序的电力市场是本文的论点。     

抓好“四个转变”促进电力营销

随着国家经济体制和电力工业体制改革的不断深化，近几年来，电力市场发生了供求关系的重大转变，这一转变对电力企业的改革和发展带来了新的机遇，又带来了新的挑战。如何抓住新的机遇，迎接新的挑战，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，实现工作重心从计划用电为主到市场营销为主的战略转变，是我们供电企业面临的紧迫任务。为此，我们绍兴电力局在抓好创建一流供电企业工作的同时，积极抓好电力营销策略的战略转变，始终把深化优质服务，挖掘市场潜力，促进电力营销作为企业的一个工作重心，并贯穿于全过程，…     

深化电力营销改革开拓电力营销市场

创建一流供电企业 ,建立现代企业制度 ,要有一流的管理、一流的队伍、一流的服务、一流的效益。竞争、有序、开放的电力营销市场是供电企业走向市场的重要标志 ,敬业、进取、奉献的电力营销队伍是供电企业适应市场的有力保证。在电力经济运行由卖方市场转向买方市场的新形势下 ,作为供电企业要加速自身的改革与发展 ,要在激烈的市场竞争中求生存 ,必须进行电力营销改革 ,开拓电力营销市场 ,提高供电的经济效益和社会效益。一、充分认识开展电力营销改革的重要性和紧迫性随着电力管理体制改革的不断深入 ,电力企业走向市场步伐的加快 ,特别是…     

电力营销稽查管理水平的优化策略研究

随着经济的迅速发展，我国电力建设逐步完善和强大，电力涉及的行业、范围、区域越来越大，使用率几乎覆盖社会的方方面面，这样的大环境下对我国各电力企业提出了更大的挑战，要求电力企业为提供更好的电力服务、营造健康的电力市场环境而加强自身的各方面能力资质，包括企业管理等等。其中电力营销稽查工作必须要更加重视更加完善，本文作者就此问题进行了详细讨论分析。     

电力市场中电力供求的变化对电价的影响

根据我国电力企业逐步走向电力市场的实际，利用西方经济学原理，分析电力市场中供求双方的变化对电价的影响，为电价的科学制定提供理论依据，对电力市场的建立进行研究，得出首先在发电企业之间引竞争机制，建立发电电力市场。     

电力营销管理总体策略研究

１供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取以市场为导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三，基于买方市场的要求建立新型的电力营销理念。第四，进行商业化运营，法制化管理。２电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的总揽下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略，即以国民…     

新形势下电力多经的改革与可持续发展

随着电力体制改革的深入，电力多经企业面临新的战略环境，企业要实现可持续发展，必须深入分析其战略发展条件，建立健全现代企业的法人治理结构，真正建立市场化的用人机制，树立积极开拓的市场观念，培养形成电力多经企业的核心竞争力。     

浅谈湖南电力市场的依法建立

论述了湖南电力市场必须依法建立以及把电力企业的改革和发展纳入法制化轨道的一些想法。     

做好抄、核、收工作

随着我国电力市场的逐步建立,电力营销对电力企业的生存和发展越来越重要,电费的抄、核、收工作的管理是电力营销的核心部分,是资金回笼和流通的最重要的环节,是电力企业经济效益的最终体现。     

推行“五全营销”创造最佳效益

从现代市场营销的观点看，卖方构成的是行业，买方才真正构成市场。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，企业的一切生产经营活动都必须围绕市场来进行，电力企业也不例外。但是，目前的国有电力企业对市场变化反应迟钝，行业间缺乏竞争，经营者经营意识不强，营销理念陈旧，远不能适应市场经济的需求。因此，电力企业要想成为市场大潮的“弄潮儿”就必须引入竞争，改善服务，构筑电力营销新理念。从市场角度看，电力工业发展将从“投资推动”转变为“市场拉动”；将从“数量速度型”转变为“质量效益型”，逐步建立电力市场。正是这种…     

电力信息化的利好信号

近几年国家电力建设的飞速发展，使整个电力行业的发展呈现出一片勃勃生机。对电力信息化建设来说，这是一个长期利好的信号。在未来的2年中，电力行业将重点关注信息化基础设施的发展完善与对企业运营管理的支撑和整合。当电力供需基本达到平衡以后，电力企业将更加关注信息化对管理的提升、对客户的关怀、对竞争市场环境的适应、对管理决策的支持以及对企业总体绩效的影响等。     

电力市场营销的“双赢”理念

我国电力企业改革的根本目标是建立起规范的电力市场,建立起多层次的电力市场结构,按照市场规律,充分发挥各级电力市场对电力资源的有效配置作用,实现电力企业可持续发展的战略目标。电力企业的市场化运作不仅要求我们建立起产权明晰的企业制度,而且还要在开拓电力市场营销方面付出不懈努力,而电力市场营销的“双赢”理念是我们在进行电力市场竞争中值得深入研究和借鉴的一种经营思想。 1 现代市场营销理念与电力市场营销 现代市场营销理念的核心,是营销者通过分析了解消费者的各种需求和欲望,运用产品、定价、渠道…     

电力市场面临的机遇与挑战

本文从多角度、多侧面对电力市场进行深入剖析,并提出电力企业适应市场、开拓市场的相应对策和措施,为企业在社会主义市场经济下制定发展战略提供参考依据。     

电力工程造价管理纵谈

近年来，随着中国加入世贸组织和全球经济一体化的加速，在工程造价领域电力企业面临着新的形势，一是外国电力厂商迅速地进入中国市场，在电力领域里参与竞争；二是国内电力企业也走出国门，进入国际市场参与国际竞争；三是随着电力体制改革的进一步深入，有越来越多的企业进入到电力工程施工这一领域，形成国内企业间的激烈竞争。这一切都需要我们的电力企业必须与国际接轨，改变过去那种静态的计划经济管理模式，参照国际惯例和规范来对工程实施动态管理，促使电力企业提高效率、降低成本、改善服务，优化资源配置，压缩利润空间，不断提升企业的竞争力。     

浅论体制改革形势下如何提高公关水平开展电力营销工作

随着宏观经济调控和产业结构调整，电力事业取得了长足的发展，电力市场由过去供不应求一跃变为供大于求的买方市场。电力企业的改革也步入了深层次的关键性阶段，适应市场经济的企业制度在不断完善，以经济效益为中心的观念普通地为人们所接受，电力市场营销工作成为思考研究的中心。公共关系处理一直以来都是供电企业开展电力营销的重要工作内容，尤其在实施电力体制改革后，电力企业广大干部职工应不失时机地转变思想观念，更新管理理念，激发自强应变能力。     

基于数据挖掘的电力企业CRM研究

数据挖掘(Date Mining)技术已广泛应用于企业的CRM(客户关系管理)中。随着电力市场化改革的不断深入,供电企业将面临更多的市场竞争,电力客户必将成为竞争的焦点。因此,如何利用DM技术对电力客户进行有效管理,从而提供个性化服务,最终赢得市场,是电力企业获得经济效益和社会效益的关键所在。本文就此问题进行了初步探索,分析了数据挖掘技术在电力企业客户关系管理中的具体应用,并建立了基于电力客户关系管理的数据挖掘流程图。     

供电企业电力营销管理总体策略研究

针对我国电力市场发展的新趋势，对电力企业营销管理的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究。提出了适应市场经济的新型电力营销管理模式，为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

基于CRM 的电力市场分析初探

客户关系管理(CRM)强调客户资源是企业的重要资源之一，其根本目的是使客户资源价值最大化。基于CRM的分析是CRM思想的核心。电力市场既有普通零售市场的共同特点，又具有电力行业独特的特色。利用CRM原理对电力市场进行分析有利于电力企业发现和培育优质的电力客户，同时规避市场风险，实现企业利益和社会利益。对电力企业现有的客户信息资源进行了分析，对CRM分析的有关数据进行了分类，并提出了数据构架。