抓好“四个转变”促进电力营销

随着国家经济体制和电力工业体制改革的不断深化，近几年来，电力市场发生了供求关系的重大转变，这一转变对电力企业的改革和发展带来了新的机遇，又带来了新的挑战。如何抓住新的机遇，迎接新的挑战，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，实现工作重心从计划用电为主到市场营销为主的战略转变，是我们供电企业面临的紧迫任务。为此，我们绍兴电力局在抓好创建一流供电企业工作的同时，积极抓好电力营销策略的战略转变，始终把深化优质服务，挖掘市场潜力，促进电力营销作为企业的一个工作重心，并贯穿于全过程，…     

建立供电所电力全员营销工作机制的探讨

随着电力体制改革的深入,电力企业改组成公司后,成为了现代企业,如何搞好电力营销工作就成了当前电力企业的主要课题,结合电力企业实际情况和自己多年从事电力营销工作的体会,觉得在电力企业推行电力全员营销工作机制是可行的。     

电力营销辅助决策支持系统的研究设计

随着电力改革的深入和买方市场的形成，研究市场、开拓市场、最大限度增供扩销正逐渐成为电力企业的的工作中心。智能化的企业营销管理系统，能够采用基于数据仓库的知识发现技术，通过对企业营销、收益、电信网络应用、客户消费行为和倾向．促销行为等各营销层面的分析和挖掘，发现企业营销运做的内在规律和趋势，发现企业资源利用的规律，从而客观地指导企业决策者进行决策，实现企业营销管理的智能化。在这一过程中，电力营销辅助决策系统的重要性已显得日渐突出。     

浅析需求侧管理

近年来国民经济的持续稳定发展，有力地拉动了电力负荷的快速增长。但电力需求的快速增长与电力建设的相对滞后产生了矛盾，其结果就是大面积的拉闸限电，既阻碍了当前的工业生产和经济发展，影响了电力企业的现实利益，也对今后电力企业开拓新的负荷增长点埋下隐患。如何能缓解电力供需矛盾，实现用电企业和电力企业效益的双赢，正是本文所要探讨的问题。     

欧洲和香港电力营销工作考察报告

２００１年１１月１３日至１１月２８日，上海电力公司一行１２人，就欧洲电力市场开放以及欧洲和香港电力公司市场营销工作进行了专题考察，先后走访了英国电网公司（NationalGrid）、法国电力公司（ElectricitedeFrance）、维也纳能源中心（ViennaEn－ergyAgency）和香港中华电力（ChinaLight＆Pow－er），通过与当地企业管理人员座谈、实地参观和一系列的讲座培训，对英、法、奥和香港等地的电力工业改革、电力市场状况、电价制度以及电力企业市场营销工作等有了深刻和直观的认识。１国外电力工业改革介绍２０世纪８０年代中期以来，…     

基于客户关系管理的电力信息自动化系统分析

电力企业从以生产为中心向以市场为中心转变，要求企业内部各单元信息自动化系统不但能满足基本的功能需求，而且对信息的深度、共享能力、一致性等提出更高的需求，因此该文分析了这种需求的变化，并对基于客户关系管理的电力信息自动化软件进行了系统分析。     

电力企业应重视市场营销

电力市场营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动的指导思想。随着电力商品交换日益向深度和广度发展,电力市场营销观念开始向电力生产导向、电力营销导向、电力市场导向演变。电力市场营销观念的实质就是以买主为中心,重点是顾客导向、整体营销、顾客满意、企业获利。 　　一、目前电力营销市场方面存在的问题。　　1、电网建设滞后的“瓶颈效应”还没解决。我国电网建设滞后于电源建设,电网的配套工程上不去,既增加了供电卡口,又增加了供电故障的发生,而且由于电网的调峰能力未能随着需求结构的变化而相应变化,导致电网负…     

电力可靠性管理中心简介

早在70年代后期，中国的电力工作者就注意到电力可靠性问题，并着手进行中国电力可靠性：工作的前期研究，主要内容为：(1)广泛收集国际上有关电力可靠性的资料，扩大眼界；(2)有针对性地在国内个别电力企业中进行实践试点，取得感性体验；(3)有计划地开展科技宣讲和培训工作，为实行电力可靠性管理准备干部。     

探索建立电力优质服务常态运行机制

建立电力优质服务常态运行机制，将优质服务工作经常化、制度化，纳入企业日常工作的范畴。优质服务进入常态运行，首先要确立社会营销观念，平衡公司利润、消费需求满足和公共利益三之间的关系。其次要建立包括运行、保障、考核监督和奖惩机制在内的优质服务常态运行工作机制，通过与服务相关的每个岗位、每个环节的规范化运作来确保电力企业整体服务水平的提高。建立优质服务常态运行机制，既是必须的，也是可行的。     

对电力市场营销策略的几点认识

电力市场属商品经济范畴，电力市场营销观念以顾客为中心，重点是市场导向、整体营销、顾客满意、企业获利等，因此对电力市场主体、电力产品的促销策略进行了分析。     

广告追赶电力营销新潮

在信息时代中，现代广告无处在，已成为名符其实的“挡不住的诱惑”，然而，公众很少能在媒介上感受到电力广告的视觉冲击。 　　一、电力营销导入现代广告的观念障碍 　　对于现代广告，电力企业存在两种主流意识：一是电力为特殊商品，它是依靠输送配售一次性完成，和一般商品的销售有着质的区别。这种特殊决定了电力企业发布广告的意义不大的意识。二是经济发展是电量增长的基石。电力广告对于市场开拓见效甚微，因此有它不多，无它不少。 　　观念指导着行动。电力企业对现代广告的两种基本认识，也就直接导致两种运作方式。一是现代广…     

开拓电力市场业务扩充工作的探讨

文章分析了在市场经济和电力企业改革新形势下，电力市场的总体格局及在电力买方市场中电力企业业务扩充工作的重要性和存在的问题，提出了通过转变工作思想、转变工作机构，提高技术水平３个方面来搞好业务扩充工作，以利于开拓电力市场。     

电力企业经济技术指标分析系统的研究与应用

电力企业经济技术指标分析系统是依据电力企业的特点，设定一套比较完善的企业经济技术指标考核体系，借助电力广域网和企业局域网，建立自下而上、覆益全系统的企业经济技术指标管理网络，为科学、公正地评价各企业状况，为企业领导的分析和决策提供有效手段。     

智能电网下的网络化电力营销发展探究

电力企业要实行正确的电力网络营销策略就要以客户为中心,制定符合客户导向的发展策略,加强用户数据管理,做好后期的分析工作。此外还要加强网络设施的建设,尽快形成完善高效的网络营销平台,为客户提供更优质的服务。企业要建立正确的营销理念,并通过电力网络营销平台实现企业与客户的沟通,进一步提升企业的竞争力。对智能电网下的网络化电力营销发展进行了探讨。     

开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策

论述了在开拓电力市场中电力营销工作存在的主要问题及解决办法。随着电力市场化改革的深入,电力的自然垄断经营这一特点开始制约其自身的发展,大致表现在内部管理机制落后、缺乏竞争性和生产效率低下,阻碍了电力企业的进一步发展。在电力营销工作中,必须转变服务观念,完善服务功能,建立高素质的营销队伍,提高经营水平。     

论企业培训与学习型电力企业的创建

以电力高等职业院校向电力培训企业转轨为背景,通过对当下电力行业及电力培训基地现状的深入分析,反映出两者之间存在诸多不适应问题。简述了职业培训与创建学习型电力企业的重要作用与意义,并结合电力行业及电力企业教育培训的特点,提出了创建学习型电力企业的建议,对电力企业培训工作具有一定的指导意义。     

分析营业抄核收工作如何适应电力信息化的发展

伴随着我国电力企业改革进程的不断深入,电力信息化的积极推广,营业抄核收工作作为电力营销工作中的关键部分同样为了适应信息化发展而进行调整。电力部门想要使信息化发展同营业抄核收工作相协调,就需要完善相关标准,增强电力企业管理人员的观念,加大培养抄核收从业人员的力度,优化工作流程。本文简要论述了电力信息化的定义及发展过程,并探讨了营业抄核收适应电力信息化发展的相关措施,目的在于进一步促进电力企业的发展,为客户提供更为优质的服务。     

电力营销稽查管理水平的优化策略研究

随着经济的迅速发展，我国电力建设逐步完善和强大，电力涉及的行业、范围、区域越来越大，使用率几乎覆盖社会的方方面面，这样的大环境下对我国各电力企业提出了更大的挑战，要求电力企业为提供更好的电力服务、营造健康的电力市场环境而加强自身的各方面能力资质，包括企业管理等等。其中电力营销稽查工作必须要更加重视更加完善，本文作者就此问题进行了详细讨论分析。     

日本电力企业考察纪实

论述了日本东京电力公司等五大电力企业的现状，通过调研和考察，了解日本电力企业的概况，及各电力公司实行的发、输、配、供一体化服务机制。分析和透视了日本电力市场化改革、管理水平。探讨了日本电力营销、创新及企业人才管理的培养问题。     

电力市场中电力供求的变化对电价的影响

根据我国电力企业逐步走向电力市场的实际，利用西方经济学原理，分析电力市场中供求双方的变化对电价的影响，为电价的科学制定提供理论依据，对电力市场的建立进行研究，得出首先在发电企业之间引竞争机制，建立发电电力市场。