纯枪发力 首破四百万吨

2010年,中国石油江苏销售成品油销售量突破410万吨,零售量突破300万吨,利润突破3亿元,实现三项历史新高。江苏销售扬州分公司佳禾加油站位于江苏高邮市佳禾路,是一座名副其实的小站。它罩棚面积不到300平方米,站房面积才51平方米,只有2台加油机3把枪;油品单一,只经营90号和93号汽油,日销量还不到3吨。而如今,佳禾加油站日均销量已经达到8吨以上。     

中石油销售:一亿吨的新征程

"一亿吨"这一对于中国石油销售板块具有突破性意义的数据,是中国石油销售系统快速发展的集中体现。没有刻意突出,没有大肆宣扬,一切似乎水到渠成,中国石油的成品油销售悄然突破亿吨。在2011年的新年致辞中,中国石油集团总经理蒋洁敏介绍,2010年,中石油集团经营业绩实现较大幅度增长,成品油销售量首次突破1亿吨。     

以先进理念引领企业发展

中国石油华南化工销售公司,短短6年时间里,在竞争激烈的华南区外市场不断开拓销售渠道,打了一个又一个的漂亮仗,扭转了中国石油化工产品在该地区长期弱势的局面。     

强化管理：创造企业核心竞争力的“灵丹”

中国石油在华东、华南、华北地区和西南的部分地区成立的成品油销售企业,习惯上称为区外销售企业。这些企业为中国石油疏通生产后路、效益最大化、销售网络的战略布局等作出了突出贡献,同时在实行新的运行机制和管理模式方面也不同程度地迈出了实质性的步伐     

玉林销售：三年三级跳

从无到有,从弱到强,务实创新的玉林销售人寻找不断起跳的支点,实现厂一次次腾越。从没有一座加油站到现在拥有17座加油站、一座代储油库;从一天只销售几千斤油到跃上万吨级大关;从只有5名员工创业到发展为188名员工。2004年,中国石油广西销售玉林分公司全年销售成品油6. 03万吨,同比增长42.3%。其中,零售4.36 万吨,同比增长33.7%;批发1.67万吨,同比增长71.1%;实现利润1300多万元。     

中石油重构销售管理系

将区外的省级公司剥离大区公司，使其独立运行，这是中国石油顺应时势变化的战略之举。此举不仅有利于提高销售企业运行效率和管理水平，而且将极大提振区外省级公司开拓市场的积极性。     

"靶向"营销结硕果

市场营销是企业发展壮大的手段和方法,也是保障企业运营顺畅、实现产品增值、提升企业价值的关键环节.有市场就有竞争.市场越发展,竞争就越激烈,市场营销的手段和方法就更加多样化、前沿化. 作为安徽地区成品油行业主营单位之一,中国石油安徽销售陆路距离山东地炼较近,水路受沿江沿河低价资源冲击,两种流向资源南北夹击,市场竞争日益白热化.在复杂的市场环境下,中国石油安徽销售直批业务认真履行政治责任、社会责任和经济责任,积极探索成品油营销业务手段,科学把握营销节奏,理性营销,利用大数据和APP应用撬动市场营销工作.2021年前9个月销量同比增长28％,完成年度计划的168％,实现购销毛利4644万元,提前三个月完成全年任务目标.     

华中销售：责任不分“内外”

华中地区也是中国石油的“区外”市场,但华中销售公司认为,市场虽在“区外”,但责任不分内外。成立两年多来,华中销售累计向市场投放成品油1500多万吨,还为三省赈灾和公益事业捐款941万元。2006年10月18日,中国石油华中销售公司党委收到所属34个党支部1487名党员和群众为援建西部“母亲水窖”工程的捐款61009．5元,这笔捐款可在西部地区建设水窖60口,解决700多人的饮水问题。     

民主管理助推区外经营

民主管理是中国石油区外销售企业增强企业核心竞争力的重要法宝之一。在实践过程中,广西销售积极探索民主管理新途径,以推进区外销售企业持续健康快速发展。     

把一把油品终端销售的脉络——部分省市石油公司经理及加油站站长座谈

今年以来,中国石油销售系统以市场为导向,以完善销售网络、优化资源配置、优化运输组织、大力削减成本、扩大终端销售为重点,开展成品油营销工作,有效地提高了市场竞争力,各大区销售公司、省市公司全部实现盈利,无一亏损。但与石化集团公司销售系统相比,在吨油销售收入,零售比例等方面还有差距。问题的症结在哪里？如何加强零售,向零售要效益？为此,本刊编辑部邀请在京参加培训的部分省市石油公司领导及加油站站长进行了座谈。加快零售网点建设是扩大终端销售的当务之急张树学（长春石油分公司）：今年以来,国家加大了宏观调控力…     

内蒙古销售:增销增效争第一

2011年,内蒙古销售公司销售成品油710万吨,销售总量位居中国石油销售企业首位;零售量完成618万吨,零售量连续2年列中国石油销售企业第一名。一组骄人的数字再次彰显了中国石油内蒙古销售公司快速发展的良好态势。2011年销售成品油710万吨,比上     

彰显现代营销企业个性——中国石油冀东销售公司发展纪实

2004年3月25日,中国石油冀东公司筹建时,曾引来无数怀疑的目光:一个仅辖唐山、秦皇岛、承德、张家口四个地区的“经济特区“,要整合辖区内各种所有制形式、各类经营模式的企业,几乎从零开始拓区外市场,能完成100万吨的销售重任吗?这在许多人看来几乎是天方夜谭.……     

“走出去”如何提高原油销售收益

最新数据显示,中国石油公司在海外的权益油已突破9000万吨/年,作业产量超过1.5亿吨/年,其中权益油90%以上都在当地销售。因此,对于海外上游油公司来说,原油销售是把产量转化成效益的直接手段,是决定投资风险的关键因素。本文以中国石化在海外的项目为例,结合自身项目和资源国特点,对海外非作业者项目进行分析,探讨保证原油销售收益的关注点和操     

浙江销售：持家有方

通过10多年的艰苦创业,特别是上划5年来的不懈努力,中国石油浙江销售公司在转变发展方式、增强投资创效能力、提高经济效益等方面做了大量工作,也取得了长足进步.但每次只要市场形势发生逆转,公司的经营业绩就大幅下滑,比如纯枪比例、吨油毛利、价格到位率等指标在区外公司中排名都较靠后,吨油租金、单站年租金等投资类关键指标在区外公司中处于中上游水平.     

“差异化”带来新突破

中国石油广东销售分公司面对复杂的方场形势,提出了成品油销售“差异化”的经营思路,提前一个月完成了零售日均上万吨的目标,实现了历史性突破.     

久违了,600万吨

中国石油辽宁销售2021年12月25日发布的一则"喜报"在朋友圈刷屏开花,"公司销量提前突破600万吨大关"让员工们心里豪横了一把.回看此前11天纯枪销量达到400万吨的消息,可谓一支"兴奋剂".这两个数字上一次出现还要回溯到疫情开始前.     

优化销售企业运费管理

降低低效的运费支出,支持合理的运输方案,是运力与运费优化管理的真正结合点。目前国内石油产品产地多在东北、西北地区,大部分消费在东部、南部沿海经济发达地区。中国石油所辖炼油企业当地的消费能力远低于生产能力,每年约有三分之二的成品油需要调往沿海南方市场销售。因此,成品油调度运输是石油销售业务尤为重要的环节,是连接生产企业与终端消费市场不可或缺的纽带。成品油运输成本也成为销售企业商流费的重要组成部分,是销售企业成本费用管理的重点对象。     

改革发力销售

一支独秀不是春,万紫千红春满园。前三季度,受国内成品油市场需求不振影响,中国石油销售汽油、柴油和煤油1.175亿吨。销售板块通过积极优化销售结构、加强库存管理、着力突出质量效益,实现经营利润105.67亿元,同比增长57.6%。效益大幅增长的背后,是中国石油销售企业的大力改革,而改革的核心正是效益。     

双雄联袂 卓越模式

经过十年发展,中油碧辟已经成为一个国际水准的成品油零售公司。她不仅是中国石油销售系统的标杆和典范,而且被BP列为下游板块在新兴市场上的一个样板。     

剑走偏锋出新招

销出售企业如何应对资源总体趋紧的严峻形势呢?遵循常规的思路,销售企业一般都会把营销“利剑”指向成品油销售主流市场的走势情况,而中国石油黑龙江销售七台河分公司则采取了剑走偏锋的策略,针对全市三区一县的成品油市场的变化态势,追求提速增效促销方式。通过加油站的拆墙出站促销、大客户的推价到位促销和拓展非油业务的促销,进一步扩大边际市场的零售量。