低档烟销售工作之我见

国家局姜成康局长在2006～2008年连续三年的全国烟草工作会议上所作的工作报告中都重点强调了销好低档卷烟的重要性,由此可见低档烟市场培育工作依然是各烟草商业公司卷烟经营工作的重头戏。而维护农村卷烟经营户及农村消费者的利益、抓好农村低档烟卷烟的销售工作,有效满足农村市场需求,也是辖区市场提升销量、增强市场控制力的重要途径。下面结合实际工作就如何做好辖区市场的低档烟销售工作谈几点粗浅想法。     

自下而上分配货源 逐步实现按订单组织货源

2005年下半年开始,行业内普遍出现低档烟紧缺的现象,这对以农村市场为主的钦州烟草而言,尤如雪上加霜,货源供应和卷烟销售的矛盾十分突出。零售户对货源情况不了解,把紧俏烟缺货的原因归根于烟草公司有意垄断,对烟草公司的满意度出现下滑;客户经理为了完成销售任务,争抢低档烟指标,影响了团队凝聚力;采购部门为了争取更多的低档烟,不得不超出市场需求多购进高档卷烟;营销部门为了满足各方要求,做到公正、合理分配低档烟货源,确保正常的卷烟购销存比,不得不花大力气做调整工作却收效甚微。这些问题考验着钦州烟草的销售网络,考验着钦州烟草的…     

端正低档烟销售态度 增强信心销好低档烟

最近,就陈可忠同志发表在《广西烟草》2008年第六期上的调研文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,谈天江副局长(副总经理)作了重要批示":陈可忠同志写的这篇文章请行业各级领导读一读。我区60%以上属农村市场,专卖管理、为农服务,仍有许多做不到的地方,原因很多,但主要是领导干部对‘两个至上’的学习、认识,许多停留在口头上和一般的认识上,希望各级领导干部象陈可忠同志那样脚踏实地的深入农村调研,找准问题,拿出措施,真正为员工做出榜样,落实好‘两个至上’的诺言。"7月24日,在全区烟草专卖局长(经理)座谈会上,张长胜局长(总经理)在大会讲话中,再次强调了销好低档烟的重要性:全行业要"更加重视低档烟的销售,把抓好低档烟销售作为增量的抓手和落脚点,这是一条成功的重要经验,必须坚决执行。务必要深刻认识到广西市场的增量不可能靠高档烟,必须坚决扭转这几年到了下半年就对低档烟产生迷惑和动摇的思维习惯,坚决摈弃小团体利益,维护大局,把销好低档烟作为践行‘两个至上’行业共同价值观的一致行动,切实把销好低档烟作为增量的直接动力和主要空间来抓。今年的低档烟任务不能减,务必要千方百计地完成国家局的44万箱指标。"低档烟的广阔市场在农村。要销好低档烟,就要在经营好农村市场上作足文章。本刊从这期起,专门开辟"如何抓好管好农村市场,销好低档烟"的讨论专栏,欢迎行业各级领导和广大干部职工在搞好农村市场、低档烟市场的调研基础上,联系本单位工作实际,踊跃来信来稿参与讨论,谈谈你对这个问题的看法、建议。尤其欢迎那些从一个侧面入手,既能指出存在问题,又有解决问题的对策、措施的来信来稿。     

县级营销部低档卷烟市场调研分析

低档烟是卷烟销量持续、稳定增长的基础,也是行业践行"两个至上",构建责任烟草、诚信烟草与和谐烟草的重要反映载体。为进一步了解县级营销部低档卷烟的整体市场需求及掌握影响低档卷烟销售的各种因素,也为进一步翔实的搜集零售客户和消费者对低档卷烟品种、口味、心理等方面予以反馈的信息,笔者特深入到零售客户和消费者中,精心开展低档卷烟市场调查工作,以探讨县级营销部开展低档卷烟培育的新路子。     

如何掌握农村卷烟市场的真实需求

在我国,农村人口占总人口的大多数,在烟草行业的零售户中,农村经营户也占有很大的比例。可以说,未来卷烟销售要增量,必须依靠广大的农村市场,依靠低档烟。国家局姜成康局长在2007年下半年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上指出:下半年全行业经济运行要更加重视消费者的真实需求,更加重视农村市场和低档卷烟的有效供应。无论是要重视消费者的真实需求还是要重视农村市场和低档烟的有效供应,都要求认真开展农村市场需求预测。     

全面贯彻落实科学发展观 推动钦州烟草又好又快发展

学习十七大精神,紧密联系钦州烟草实际,市局(公司)党组明确提出了钦州烟草当前及今后一段时期内的主要任务是继续保持卷烟销售总量增长和低档烟增量,"十一五"计划末销售总量达到8万箱,实现企业持续健康发展。这是我们贯彻落实科学发展观的核心内容,是真正夯实钦州烟草基础的重要保障,是我们必须坚定不移地去努力实现的奋斗目标。     

一种创新的压镭射膜工艺

镭射转移纸因具有精美的装饰效果、较好的防伪作用,在烟包印刷领域得到了越来越广泛的应用。但是镭射转移纸价格较高．应用于一些低档烟包上有些不切实际。为此,安徽安泰新型包装材料有限公司针对一款低档烟包推出了一种创新的压镭射膜工艺,     

泗阳县白酒销售情况的调查

酿酒业是泗阳县工业经济的一大支柱。然而,今年以来白酒市场出现了一些新的变化,在销售上出现了一些新情况。——低档酒供不应求。全县主要生产低档酒的51家乡村企业今年1—4月份完成低档商品酒总产量10000多吨,销售8000余吨,比去年同期5018吨增长近60％;洋河酒厂普酒一直现产现销,虽然比去年同期增加商品酒量1200多吨,但目前仍然产不足销,尚欠客户300余吨普酒。     

如何开展专卖管理和内部监督管理工作 进一步提升凌云县局专卖管理工作水平

2009年,凌云县烟草专卖局专卖管理工作在百色市局党组的正确领导下,在地方党委政府及有关执法部门的大力协助下,紧紧围绕区局、市局提出的:要推动专卖内部监管和市场监管、打假打私和专卖基层建设三项重点工作再上新水平。2009年度凌云县局(营销部)要实现卷烟销售4270箱,其中,低档烟1650箱;烟叶生产计划种植面积5000亩,确保收购量13000担;力争破获一至两个案值在五万元以上的销售假烟网络案件,专卖管理工作如何实现上述三项重点工作再上新水平,笔者结合县级局在开展专卖管理工作和内部监管有效途径和方法这一难题谈几点体会。     

中标产品“皓”牌卷烟的设计与研制

本文介绍了我厂乙级烤烟型中标产品“皓”牌卷烟的设计和研制情况。根据消费需求和我厂实际,确定以价格适中的中档卷烟为研制目标,采用云南烤烟全方位配方,打破传统配方模式,扩大对上部烟叶和低档烟叶的使用量,注重对低档烟叶和梗丝进行特殊处理,并辅以香气高雅、丰满的烟用香精香料,使总体烟香谐调纯正、香味浓厚、劲头适中、吸味醇和、余味清爽、风格独特。     

高端产品终端销售讲究多

做营销的人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型．低端产品在现在市场虽然量大．但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中．我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况．问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：     

烟草害虫综合防治(IPM)

合理地防治害虫可使烟草种植者生产出市场销售潜力很大的烟叶。对害虫防治来说 ,要取得良好的防治效果必须有一个害虫综合防治方案 (ＩＰＭ )。ＩＰＭ涉及到新旧生产技术的结合和假定并非烟田内所有的害虫都会对烟株造成足够大的危害而必须进行化学防治。ＩＰＭ包括化学防治、了解烟田害虫的最低限量、烟田调查、合理的栽培措施和生物防治等方面。1　烟田调查要定期进行烟田调查 ,一周至少一次 ,这样可使烟草种植者能够提前知道烟田内虫口数量的多少。烟草种植者要定期检查他们的烟田 ,要记录以往烟田虫害发生的情况。例如 ,如果一块烟田在 …     

注重对用户的服务和价值 提升专卖店客单价

正在套餐销售上,终端卖场销售多以烟灶两件套,烟灶热三件套的搭配都较少。而专卖店中套餐销售的表现为,三件套的销售较为常见,甚至还经常销售四件套、五件套,第四件产品或者是洗碗机,或者是嵌入式的微蒸烤。近两年,专卖店的套餐销售比例还在不断上升,原因主要缘于终端卖场出样的空间有限,但专卖店里有充分的空间,也可更好的去展示和体现套餐,对顾客来讲也可以更好的体验。     

定位全息镀铝转移纸 引领高档烟包新潮流

目前,我国众多著名烟草集团、卷烟厂都纷纷在其新推出的高档卷烟产品上推广并使用以镀铝转移纸为原材料的高档烟包。相比中、低档烟包,高档烟包更加追求强烈的视觉和艺术效果,且对防伪性能提出了更高的要求。因此,定位印刷工艺与定位全息镀铝转移纸应运而生。     

我国手表市场呈现五大特点

据手表生产业人士分析预测,我国手表市场今年形势看好,目前手表市场呈现五大特点: 一、低档手表销售趋降,中高档手表销售上升。根据北京地区调查,低档手表的售量在总销量中所占比重下降20％,不少人认为“戴表就要戴款式新、牌子响的中高档手表”。农村消费者买手表也在朝此趋势发展。     

低次烤烟和晾晒烟陈酵实验报告

我国烟草工业对烤烟的发酵已有30多年的历史经验,对提高卷烟质量起了很大作用。以往烤烟发酵首先以重视色泽为主,其次才是内在质最的改进。低档烤烟允许有少量杂气存在。因此,低次烤烟的品质低劣,其杂、苦、辣、涩味很难消除,这是常规发酵法难以克服的弱点。晾晒烟还尚未有一套完整的发酵方法。为了使烟叶发酵技术进一步提高,改善和提高低档     

烟草一线员工思想状况调查与分析

烟草行业从坐商发展到行商,从实行工商分离到企业联合重组,从品牌整合到"两个十多个",烟草行业发生了天翻地覆的变化,随着各项改革的不断深化,中国烟草行业的发展进入一个全新的历史时期。年初,柳州市烟草专卖局(公司)党组提出2007年的工作目标:卷烟销售11.2万箱,低档烟销量4.9万箱,实现税利1.86亿元,力争实现2亿元,如何保证这一目标的顺利实施?一线员工的思想状况在实现这一目标上起到很重要的作用,那么,一线员工的思想状况又如何呢?为了深入了解员工的思想状况,我们选取了烟草公司一线的销售部门——营销中心作为我们此次调研的主体。     

选择单品种烟丝膨胀初探

进行了单品种膨胀烟丝的测定分析，比较了不同品种烟丝的膨胀效果和膨胀前后烟丝的化学成分损失情况。采用膨胀前后的烟丝卷烟，进行烟气分析及对比评吸，对单品种膨胀烟经进行比较评价，认为低档上部烟较适宜膨胀。     

洛阳酒水市场现状——低档酒市场的两大乱象

洛阳低档白酒市场有两个比较突出的特点一是渠道乱，二是品牌乱。相对来说．低档洒的市场环境复杂．本地小酒厂灌装白酒往往冒充川酒扰乱市场。     

贮烟害虫防治

饲养烟草甲虫可选用东方型和香料型、烤烟、雪茄包叶、雪茄芯烟以及淡色晾烟。在害虫的生育期间它将清耗约20毫克烟草。很多貯烟单位在一个仓间内每周可诱捕超过10000只的烟草甲虫成虫,在这样的比率下,假如害虫活动期为6个月;而诱捕数为虫口密度的1％的话,烟草甲虫将每年蛀食520公斤烟叶。这种烟叶的耗损是可以避免的,所有类型的貯烟都可以熏蒸但必须防止因熏蒸引起的损失。磷化铝可用作烟包、烟箱或