白酒营销迎来2.0时代

近年来，中国白酒行业的发展趋势和其他消费品发展方向表明，对消费者的关注将是下一个白酒营销时代的关键。所谓白酒营销的“2．0时代”是指利用直复式营销整合传统渠道和新兴媒介的力量，充分满足白酒下一个营销时代的要求。     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

什么是徽酒持续发展的基因？

作为中国白酒最活跃的板块之一，徽酒的不断探索创新，对白酒发展作出了巨大贡献。现在，业内有一些声音认为徽酒的营销技术优势被消解，品牌力不强，徽酒整体面临下滑危险。不可否认，现在有些徽酒成长路上受到了相当的压力，甚至有下滑。但是，我们认为，徽酒的成长基因仍然领先于行业。在现在和未来，徽酒必将对白酒行业的现在及未来产生深远影响。     

未来，白酒玩法不一样

真正的苦还没有来岳菅：转眼,白酒调整已经进行了快两年了,您认为本轮调整的状态如何？与您预期的情况一致吗？陈斌：尽管调整已经过去快两年了,现在行业内都普遍承认了这次调整,但这次调整还没有到底。本轮白酒行业调整的核心就是要从过去的服务于权贵转变为服务于更广泛的消费者。围绕这一转变,绝大多数的白酒企业都需要在产品、渠道、营销模式、消费者沟通方式等方面进行彻底的转型。     

白酒专卖店“六点论”

白酒营销大致可划分为五个阶段,最初的“酒香不怕巷子深”到计划经济时代的“酒票”限量供应,再从1994-1997年间的白酒广告大战中秦池酒厂天价打广告的时代。到2005年以“五粮液”金叶神酒开创“渠道盘中盘”的地盘争夺厮杀,直至今天终端“消费者盘中盘”的营销模式从“渠道盘中盘”延伸扩展下来,重新界定了白酒销售的主体对象,即由注重产品自身到抢夺渠道资源,     

中国白酒的低度化

随着经济的发展，人民生活水平的提高，广大消费者的饮酒习惯有所改变，低度白酒正工来越多的消费者接受，白酒降度后，能否保持原有风味？是白酒低度化的一个重要课题，本文掌握酒基质量，重视“加浆”，浑浊处理和精心勾兑，这四个生产低度白酒的关键环节做了详细的分析论述，并阐明了白酒中主要香味成份与香型风格的关系。认为要白酒低度化以适应白酒工业发展的需要，适应消费者的需要。     

行业调整是酱香崛起的重要机遇

行业调整是中国白酒产业健康发展的迫切需要，也是酱香型白酒崛起的战略机遇。酱香型白酒均是高品质的白酒，加之消费者教育、产能扩张、群体价值等几个核心要素均基本完成，所以，我认为酱香型白酒是未来十年白酒品类里唯一会成规模性增长的香型和品类。     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

白酒营销模式理性选择的探讨

在新的经济发展形势下,消费者行为和动机的变化,更趋问理性和实效,白酒营销的趋势主要依靠模式创新,资源整合及不同经销商内部协调机制的竞争上。如何有效降低市场成本,实现更大规模效益,是新的竞争环境下,营销模式的必然选择。理性营销的成功,一是靠自身优势;二是调整应对白酒产业转型,提升品牌意识,创新合作模式与营销系统升级;再者是合作经销商实力雄厚,渠道资源得到有效利用。     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。     

白酒呼唤科普运动

现在虽是深秋，但白酒俨然已经进入寒冬。已经公布的白酒上市公司第三季度报表很难看，上半年尚有9家营收增长，而第三季度只剩6家，且增长幅度大多在下降：白酒市值被腰斩，2013年10月29日，13家白酒上市公司市值为3213亿元，而去年同一天为6843亿元，一年期间白酒几乎每天蒸发10亿元。2013年，注定是白酒痛定思痛、幡然醒悟的一年。在这一年，我们突然发现，原来白酒对消费者并不好1天天喝着白酒的消费者并不了解白酒，成了熟悉的陌生人。过去高增长的十年，厂家更多地关注营销而非产品质量，商家更多关注的是讨好厂家而非消费者。厂家要业绩，不断地开发各类产品，出台各种促销政策，向商家压货；商家要利益，各种新团购风起云涌，不管产品质量好坏、也不管消费者感受，只要卖得掉1白酒的高增长，仿佛建在沙滩之上的大厦，是没有未来的，因为消费者是不会与一个不了解不信任的行业同风雨、共患难的。     

白酒企业营销渠道升级转型研究

针对白酒销售低迷期白酒企业营销出现的问题,从外部环境变迁和营销渠道内部机制变革两个方面,研究白酒营销渠道的升级和转型策略。外部经济、社会文化以及技术更新的变迁,推动了营销渠道内部动力机制以及内部权力机制的创新,推动传统白酒营销驱动模式,逐渐转变成主体创新型、扁平化型、关系型以及复合型营销渠道模式。同时在转型过程中,应从稳定转型、平衡渠道成员利益、选择适合战略资源渠道3个原则出发,实现白酒企业营销渠道转型期的合理控制,避免转型对白酒企业造成损失,确保企业利益的最大化。     

中国白酒旅游研究综述及展望

白酒旅游是近年来兴起的一种新的旅游业态,它是白酒产业与旅游产业融合的产物,同时在白酒企业和旅游消费者的共同推动下,得到了快速地发展。与蓬勃发展的业态所不匹配的是有关白酒旅游的学术研究相对滞后。该文从文化旅游、工业旅游、区域旅游、体验营销和产业融合五个主要研究视角出发,指出目前中国白酒旅游研究现状及存在的不足,并在此基础上,提出了未来中国白酒旅游研究的趋势展望。     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

三点连线做好直销

最近几年发展起来的即热式电热水器,对于许多消费者来说还是相对陌生的,属于新型产品,再加上属于半成品,售前售中售后服务很重要,一味地走传统家电销售渠道很难突破量的销售。直销,作为一种单层次的销售,是指产品只通过一层传达直接进入到目标消费者手中。直销是一种销售渠道,更是一种推广方式。对于即热式电热水器来讲,直销是打破销售瓶颈,降低营销成本,抢占市场的有效途径。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

生日酒河南“玩”细分

在细分成为白酒营销突破口的现在，产品与渠道的匹配、与消费者心理的契合，无疑是细分产品能否成功的关键。在河南方兴末艾的喜庆酒竞争中，剑南春生日酒就是一个值得借鉴的对象。[编者按]     

不反思自身问题，白酒走不出困境

不反思自身,解决存在的问题,白酒走不出困境。这才是白酒真正的冬天。虽然武汉糖酒会上有人提出观点说：“白酒的库存有了缓解,消费者信心在恢复,未来的白酒在慢慢解冻。”但是我认为白酒的冬天才刚刚开始,冬天过去至少还需要3—5年。     

看清白酒香型的价值——记“闻香识白酒·中国白酒香型价值消费者化”研讨会

白酒需要与消费者沟通，这是长期以来企业注重渠道和草边广告推动所遗留的行业问题。但这种沟通，不是简单地将“味觉”体验传递给消费者。白酒应该向消费者展示工艺、体验、标准、历史以及产区等特有属性，而能承载这些属性的正是曾经不被重视的白酒香型。