如何开展假日促销活动

本期题设：打折、赠送礼品、买一送一……眼镜店的促销活动好像从来都没有间断过，然而消费者对频繁的促销活动的敏感度和接受度，似乎越来越难以保持。     

眼镜店玩转促销之葵花宝典

眼镜店的促销可谓五花八门,几乎天天有、月月有、年年有,每家都有。可以说促销已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分,寒假暑假搞促销,新店开业搞促销,国庆春节等假日促销,已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然,促销活动几乎每家眼镜店都有搞,也时时都在搞,但是,每次促销活动后盘点成果,却往往是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店,活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍,店主自然眉开眼笑;促销活动不成功的眼镜店,别说活动期间营业额有增长,有的甚至连促销费都收不回来,自是愁在心底,爽不起来。为什么同样的眼镜店,同样是搞促销,效果却是忧喜两重天,有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。为了总结促销经验,丰富眼镜业的促销内涵,提升眼镜零售业的促销水平,分析眼镜业的促销现状、在此特别推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》,以供业界同仁参考借鉴。     

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国庆促销：大家一起向前冲

国庆临近,如何应战十一黄金周又成为各眼镜店店长的心头事.在商品市场促销活动白热化的今天,想要制造一个成功的眼镜店国庆促销计划,如果还继续走换汤不换药、旧瓶装新酒的老路肯定是行不通的.     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

节日促销保卫战,你准备好了吗?

从8月底的开学高峰到国庆、中秋的双节来临,眼看着年底岁末、新年伊始,接踵而至的节假日是眼镜店家期盼中的一个个销售黄金期。如果按照20/80原则来看,一年的旺季大都是在节假日里产生的。也难怪节假日来临前,很多眼镜店老板开始挖空心思,采取花样繁多的促销手段来吸引顾客。说到底,门店的促销活动,从最初的策划、执行,再到最后的总结,店长都在其中起着至关重要的作用,这即将来临的节假日销售旺季也让他们爱恨交织。免不了的促销活动、离不开的促销手段,面对日益挑剔的顾客群,我们还能拿出什么新意与诚意,为自己带来商机、增长业绩?到底还该不该在节假日进行促销?如果需要,该如何打好这场精彩的节日促销战呢?如果放弃促销,又将如何保卫自家业绩不受周边店家促销活动的影响呢?一个个具体的难题摆在眼镜店长的面前,围绕这诸多的话题,本刊店长QQ群里展开了一系列热烈的讨论,大家各抒己见,分享经验。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

3个销售促进案例分享

对于零售企业而言,能够有效提升销售额的途径不外乎增加进店客流、提高交易成功率、提升成交单价。促销的方法纵然有成百上千种,也一定是通过以上途径中的一个或者几个组合来实现的。因此,眼镜店在设计促销活动时,首先应考虑眼前最迫切需要解决的问题是什么,是客流稀少、老顾客流失严重,成交率低还是客单价上不去?促销目的确定之后,再设计具有针对性的活动,才能达到促销效果。     

打折，降价，雾里看花

三八妇女节，咱作为妇女大军中的一员自然不能错过商场特为女性展开的促销活动，当然最主要的还是去了桩心愿。因为几天前在一家商场看中一件比较心仪的衣服，特价180元．只是当时没有人给做个参考．于是决定三八节再次光顾。怀揣一颗急切的心来到商场的专柜，人山人海呀，特价，五折，满眼皆是，跟不要钱一样的商品令妇女同志们有些失态。挤进特价区，找遍了也没看到那件衣服，     

课题二：饮料新品淡季如何消化库存？

典型案例：黄经理是河北沧州的食品经销商．主要经营A牌饮料和一些休闲食品。最近，有件事情让黄经理很着急。天气转冷之后．他2004年代理的新产品——A牌饮料还有大量的库存没有消化。最初．他在商超做了些促销活动．结果在同一商超．竞品B饮料品牌推出了特价促销活动．原价2．5元一瓶的果汁饮料，特价居然为1元．一时间吸引了众多消费者的关注。     

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科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

创意推广制胜节日促销——斯狄涠重庆市场国庆推广方案点评

节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。各个商家都在极力地挖掘着节假日蕴含的商机,纷纷使出浑身解数,大搞节日促销推广。现在的节日较多．商家需要马不停蹄地搞促销、搞活动。但是,搞促销活动的商家众多,消费者也是越来越”挑剔”,吸引消费者眼球相比平时更是难上加难．许多促销活动缺乏创意,活动方案设计雷同．     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

现场促销一脚进门

一、做好促销活动的前期准备 恰到好处的商品布局．陈列，是现场促销的一个重要方面。样机作为促销最直接．最有效的资源，需要注意以下几个方面：     

促销之“惑”

如今,随着眼镜零售企业产品同质化趋势的加剧,市场竞争也呈现白热化状态。为了在激烈的竞争中赢得一席之地,许多眼镜店竞相推出各种促销手段,有的眼镜店为了在与同行的竞争中先声夺人,不惜耗费人力、物力、财力,展开各种促销大轰炸,但事与愿违,往往收效甚微。     

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春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

旺季不旺有4因

每年2～3月份、7～10月份,都是眼镜店的销售旺季,但是也有不少眼镜店反映,虽然已在加大促销,却没有实现传说中的"旺季旺销",这是为何呢?原因或许有很多,下面我们从营销活动上来分析一下"旺季不旺"的4个原因。原因1:宣传贪多嚼不烂案例:2010年8月是某眼镜店开业     

需要注意区域性

目前家电连锁的促销活动非常频繁．促销方式雷同．因此让厂家和供应商、消费者都出现了“促销疲劳“。