什么主导白酒下个10年？——序：白酒的10年情结

市场化以来，白酒的发展总是有意无意10年一轮转。形成白酒营销战略的“10年情结”。1988年，国家放开白酒价格，白酒进入市场经济。此后的10年中，我们看到，占据大型经销商这一战略制高点的企业，成就了自己的行业地位。正因为抢占了竞争战略制高点，五粮液才在1993年登上了行业霸主的宝座。1998年前后，以口子窖为代表的徽酒企业，发现并抢占核心终端这一竞争战略资源，迅速实现产品、渠道、营销方法的匹配，获得了飞速的发展，[第一段]     

联合，经销商的第二项修炼

如果说经销商的企业战略设计，品类规划，渠道建设，资金、人员、物流管理是企业“强身健体”的第一项修炼，那么，如何整合资源，获得在产业价值链上更大的权重就是经销商需要进行的第二项修炼。[编者按]     

家具新产品开发战略的探析

<正>设计战略是在设计活动展开前,企业为确保设计成功而对特定产品所处的环境评估分析后,对设计活动提出的一系列明确的指导方针。家具新产品开发战略在企业经营战略中占有非常重要的地位。借助新产品开发战略,能有效能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和投入一些没有市场价值的或是与企业资源不匹配的产品,而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品。     

乳品企业的战略设计与营销策略（上）

国内乳业是一个相当幼稚的产业，但它的发展速度很快，这种高速增长的势头在未来五年内将会继续延续，然而在乳业飞速发展的同时，并不是所有的业内企业都享受到了发展所带来的好处；有的企业顺势而上，获得了比行业发展速度更快的发展；有的企业则步履维艰，发展速度明显滞后于行业的平均增长率。在中国乳业不断发展的过程中，也逐渐形成了企业族群。乳业的市场竞争已经不仅是单个企业之间的较量，也经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成是基于这些企业有相同的历史传统，拥有相近的资源，在目标顾客，产品定位等方面一致性较高，在过去的四、五年内，北方奶源带企业的市场占有率不断提高，在改变竞争格局的同时，也催生了企业族群的形成，使得乳业市场的竞争更多是在城市型企业群与奶源带企业群之间展开。这两类企业族群都有各自的战略设计与营销策略，但总体而言，目前这两类企业族群在竞争战略上并不很明确，差别也不大，规模领先与差异化是他们同时在使用的战略。不过一些市场表现比较优秀的企业已经表露出寻求清晰的竞争战略的迹象，并进而形成相应的营销策略能够与这种竞争战略相互配合。未来几年来，中国内乳业将有可能形成资源驱动型、价值驱动型和区域驱动型三种战略模式以及与其相应的营销策略。     

一个深远的话题——企业文化

文化，源远流长、博大精深。21世纪以后，文化更成为经济发展的战略资源。文化作用于企业生产经营形成了企业文化。     

是什么主导着郎酒的组织变革？

企业快速和可持续发展需要合适的人才，而如何充分发挥人才的价值关键则在于是否设置了匹配的组织架构。1979年诺贝尔经济学奖获得者西蒙教授就曾说过，“有效地开发社会资源的第一个条件是有效的组织架构”。这就是说，组织架构的设计是否合理和科学，直接影响到组织能否高效地运转，关系到企业战略能否顺利实现。     

科普是企业的一种战略资源

科普为什么是企业的一种战略资源?如果说科技创新、市场营销、产业发展，是企业发展的硬件的话，那么科普则是创造经济价值的软件保障，有着同等重要的意义。     

企业战略管理的制定和实施

实施战略管理是企业发展的需要,是成功企业的标志之一。企业战略的制定着眼于对企业结构、竞争对手、内部资源、企业文化的调查与分析,目的是通过对战略的制定和实施进行管理,以使企业战略目标得以有效实现。     

雷尼威尔与桂林机床厂结成战略伙伴

7月22日，位于上海的Renywell（雷尼威尔）测量技术有限公司与桂林机床股份有限公司在桂林正式签署了战略合作伙伴协议。战略合作将利用双方各自拥有的行业与渠道资源、产品与技术资源、市场与品牌资源，形成巨大的聚合效应，在充分整合各自优势资源的基础上，共同向行业用户提供完整的基于应用球栅系统的机床解决方案。     

中华老字号搭乘网络快车生存还是幻灭？

近几年来老字号品牌已有衰弱的趋势20世纪50年代初，中华老字号企业约16万家：到20世纪90年代，这一数字锐减至1600家，更糟糕的是，其中70％的企业面对名存实亡的尴尬局面。中华老字号不得不寻找新兴的发展方式，而声势如虹的电子商务和不断扩大的网络用户群体正是老字号们瞄准的新渠道。的确，网络渠道正在被众多企业列为战略渠道进行资源投入     

品牌突围，徽酒任重道远

简单地认为打造品牌就能扭转当前的困境，显然没有抓住问题的关键。徽酒要将战略重心转向品牌，需要从企业发展战略上对品牌建设进行全面评估。将之建立在有效配置、综合利用企业优势资源的基础之上。[编者按]     

构建和谐制盐企业的探讨

社会主义和谐企业的构建，是构建社会主义和谐社会的重要基础和组成部分。食盐是国家的重要战略资源，是国家的专营商品，对经济社会的发展稳定具有重要作用。作为国家食盐定点生产企业，构建和谐企业，是实现社会和谐发展的重要一环，也是我国制盐企业科学发展的内在要求。浙江绿海制盐有限责任公司近年来坚持“以人为本，质量第一；     

吉酷商贸2013还看全渠道

市场进入拐点期，不仅预示着企业战略将发生改变，连带的市场经营模式也将迎来新的变化，而革新与回归正是变化的两个方向。经过多年的市场成熟运作。吉喆商贸通过KA大卖场直营（如沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、大润发）联动省内特约经销商和分销商战略合作所覆盖涉及的BC卖场、名烟名酒行等近2000多个终端销售网点，在广东省KA大卖场销售渠道具有广泛的知名度和强劲的市场引导地位。     

企业战略与文化的匹配关系探讨

自20世纪80年代初以来,企业文化作为一门学科或一种管理理论在世界范围内兴起了一股研究热潮。由此也产生了企业战略管理理论的文化学派。文章就企业文化与企业战略的匹配关系作了深入研究和探讨,提出了企业文化引领企业战略的观点。并且阐明,有效的战略和优秀的文化是企业获得成功的基础和保证。     

乳业营销战:战略决定命运

企业营销的成功与否,取决于诸多因素,如企业拥有的营销资源,所遵循的营销观念是否有正确的营销战略,是否对产品、价格、渠道、分销等因素进行了有效整合等等。其中,产品战略始终是乳品营销的重要基础。据不完全统计,目前中国乳品企业大约有1600家。这些企业的战略竞争地位存在着巨大差异,对于不同竞争地位的企业来说,所需要选择的产品战略和市场战略也是不同的。 如下图所示,根据企业在目标市场上所处的地位,可以把它们分为领导者、挑战者、追随者或补缺者。假设某一市     

建设战略支持型企业文化

通过对企业文化理念的阐释，对企业文化这一企业特殊资源的特性的剖析，阐述企业文化与企业战略之间的内在联系及企业文化对企业战略管理的影响，并就如何建设战略支持型企业文化提出相关建议。     

简论人力资源管理在企业经营的地位

人力资源是一种重要的战略资源，是企业得以持续发展的重要源泉。未来企业的竞争将是人力资源的竞争，建立有效的、积极的、开放式的人力资源管理体系，是企业在未来竞争中占据主动的重要保证。企业只有通过强化人力资源管理，才能真正提高企业核心竞争能力，提高企业的经营水平。     

企业战略的关键是协调

现在，大概没有人会否认企业战略的重要性。但现实中，不少决策者还是会因为各种原因，将运营效益放在第一位，追逐短期目标，忽略企业战略的规划。这样导致企业在战略上没有优势，在销售上没有模式。最近几年，企业之间的竞争游离在产品的同质化和营销手段的同质化之间，市场的竞争变成简单的资源比拼，就是这种行为造成的，企业的利润下滑，无法持续进行市场投入。看看我们周围许多品牌不是长不大，就是倒得快，根本原因就在这里。     

白酒企业营销渠道升级转型研究

针对白酒销售低迷期白酒企业营销出现的问题,从外部环境变迁和营销渠道内部机制变革两个方面,研究白酒营销渠道的升级和转型策略。外部经济、社会文化以及技术更新的变迁,推动了营销渠道内部动力机制以及内部权力机制的创新,推动传统白酒营销驱动模式,逐渐转变成主体创新型、扁平化型、关系型以及复合型营销渠道模式。同时在转型过程中,应从稳定转型、平衡渠道成员利益、选择适合战略资源渠道3个原则出发,实现白酒企业营销渠道转型期的合理控制,避免转型对白酒企业造成损失,确保企业利益的最大化。     

企业发展战略概论

一、企业发展战略本质 “战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，