国内卫浴销售下滑 网络营销成为主渠道

成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维艰。整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化。网络营销成为终端营销的突破点：网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。     

衢州市建材（卫浴）卖场分布图

衢州市府东街 泰陶卫浴 姓名：周金祥13157058868 电话：0570—8295768 传真：0570—3025766 品种：卫浴、水电 品牌：泰陶 店面面积：200m^2 经营模式：代理＋直营 http：／／www．taitao．con 场内位置描述： 浙江省衢州市府东街406-408号     

长葛：龙头企业推出直营计划

长葛以生产中低端卫浴产品为主，一直以来都落后于佛山、中山、潮州，如何追赶这些地区，是长葛卫浴企业负责人一直在探讨的问题。不同于佛山卫浴产品的销售模式，长葛卫浴产品销售走的是批发市场，主要靠工程和三、四级市场，卫浴直营店和加盟店还不多见。据了解，除了个别企业有开直营店或加盟店的计划，大多数企业仍然维持以前的销售模式。     

加盟代理难逃被取代命运?

未来3年,泛家居流通格局将发生变化,陶瓷行业将越来越多地出现细分市场的精品直营连锁店。随着直营连锁店的大规模铺开,经销商代理的营销模式势必受到相应的冲击,直营与代理的战争不可避免。然而,二者孰优孰劣,今后谁将发展成为企业主要的营销模式尚难定论。     

加盟代理难逃被取代命运？

未来3年，泛家居流通格局将发生变化，陶瓷行业将越来越多地出现细分市场的精品直营连锁店。随着直营连锁店的大规模铺开，经销商代理的营销模式势必受到相应的冲击，直营与代理的战争不可避免。然而，二者孰优孰劣，今后谁将发展成为企业主要的营销模式尚难定论。     

上海：直营店难撼品牌经销商

在激烈的市场竞争中，建材家居行业因为遭遇招商难，有不少企业试图通过品牌连锁直营来走出困境。但是国内市场巨大，完全靠直营来解决招商难并不现实，而目前以这种方式获得良好发展的企业也比较少见，或者可以说基本没有。卫浴行业在上海的几大巨头通过代理招商的渠道来拓展市场，连锁直营店的发展模式前路难行可见一斑。     

蓄势挺进仓储式卖场

目前卫浴行业的渠道模式 俗话说：“渠道为王、终端制胜”。国内泛家居行业也呈现出各种渠道模式,如展会、代理经销、连锁卖场、产销分离、网络营销、仓储式销售、直营店、家装公司等销售模式。展会营销对于家居行业的企业、经销商和消费者而言,都是一条“黄金渠道”。国内外各种展会已有很多,如何利用这一平台做好销售,已经成为众多家居企业亟待解决的问题,也是企业发展壮大的关键因素之一。     

万德多方整合 持续创新不停歇

卫企的出路在于创新，卫企的市场也在于创新。作为代理卫浴产品的贸易公司，它们都在努力寻求一种适合自身发展的管理模式。建立和完善一套企业管理架构体系，创新现代企业管理运营模式，包括品质管理、营运管理、人才管理等，具有实质性的意义。     

厂家直营：提升品牌 打造优势

我国陶瓷产业发展至今，先后经历过多种不同的销售模式，从最初单纯依靠贴牌出口订单，到后期开拓国内市场时工程订单、零售渠道并举，以及现在最新的前店后厂式厂家直营模式。每一次销售模式变革，都是陶瓷企业在不同时期、不同发展阶段适应市场发展形势的需要。     

卫浴电商势在必行 “电商＋店商”成为趋势

近几年来,伴随着电商的兴起,“电商＋店商”的新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。卫浴销售走向电商将是大势所趋。然而完全放弃传统渠道也是不现实的,因此卫浴企业可采用“电商”与“店商”相结合的销售模式。卫浴传统渠道必将“触电”对于越来越多的传统产业来说,电商已经是不能逃避的“必答题”。如何将“产业电商”的客户价值最大化,也是卫浴企业不断探索的一个课题。目前,将传统实体店渠道与电商渠道相结合,     

品牌直营或成一级市场主流

对于直营和代理这两种分销模式的优劣，陶瓷行业一直是仁者见仁、智者见智。近年来，随着卖场租金高涨、用工成本激增，高成本运营时代已然来临。再加上一级市场竞争程度不断加剧，越来越多的陶瓷品牌开始在一线城市市场，特别是在京、沪、穗等超大型城市选择直营模式。随着品牌直营店不断增多，这一模式有望成为一级市场主流的趋势。     

惠州：领军卫企布阵国内市场

卫浴品牌在渠道拓展时实行代理制还是开设直营店，一直是企业探讨的问题。有些企业采用单一模式，有些企业采用多元化模式。但无论是哪种模式，开直营店在企业的营销策略中，都处于从属和次要的地位，直营店与经销商代理的比重大约为f二比八或者三比七。直营店虽然份额不大，但起的作用并不小。     

行业动态

卫浴电商势在必行“电商＋店商”成为趋势
　　近几年来,伴随着电商的兴起,“电商＋店商”的新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。卫浴销售走向电商将是大势所趋。然而完全放弃传统渠道也是不现实的,因此卫浴企业可采用“电商”与“店商”相结合的销售模式。     

加油站非油品业务经营模式对比研究

通过研究加油站非油品业务的经营模式,集中论述了国有石油企业推进加油站非油品业务经营模式优化工作的必要性,剖析了直营和加盟两种经营方式在管理方式、盈利模式、激励方式、采购方式等方面的不同之处,总结归纳了直营和加盟两种模式的优势和不足,对于石油企业优化加油站非油品业务经营模式有一定借鉴意义。     

国际卫浴展会

尺有所短,寸有所长。就在很多卫浴建陶企业由于对国际展览知识的欠缺,造成了欲借助国际展会开拓市场时不是被拒之门外,就是对规则不明,浪费了机会和大量人力物力时,一些专业的展览公司却利用自身的优势,成功地取得了一些国际卫浴建陶展会的代理权。如两者能积极开展合作,不仅有利于中国卫浴建陶产品开拓海外市场,还不失为一种双赢战略。为帮助中国卫浴建陶企业开拓国际市场,《中国卫浴报》将每期推出一些国际重要展会及代理公司的相关信息,敬请关注。     

工厂直营优势凸显前店后厂将成行业趋势

传统的陶瓷流通渠道,都是厂家寻找经销商代理,经销商进驻大卖场卖到消费者手里。在这种模式中,由于存在较多的中间环节,推高了产品终端价格;同时,传统模式直接影响产品从出厂到销售的周期;刻板的库存和和物流方式,更是增加了企业经营成本,削弱了市场竞争力。随着市场形势不断变化,"前店后厂、工厂直营"新模式出现,并表现出了诸多优势,未来或成行业发展趋势。     

国际卫浴展会

尺有所短，寸有所长。就在很多卫浴建陶企业由于对国际展览知识的欠缺，造成了欲借助国际展会开拓市场时不是被拒之门外，就是对规则不明。浪费了机会和大量人力物力时，一些专业的展览公司却利用自身的优势，成功地取得了一些国际卫浴建陶展会的代理权。如两者能积极开展合作，不仅有利于中国卫浴建陶产品开拓海外市场，还不失为一种双赢战略。为帮助中国卫浴建陶企业开拓国际市场，《中国卫浴报》将每期推出一些国际重要展会及代理公司的相关信息。敬请关注。     

展会信息

尺有所短，寸有所长。就在很多卫浴建陶企业由于对国际展览知识的欠缺。造成了欲借助国际展会开拓市场时不是被拒之门外，就是对规则不明，浪费了机会和大量人力物力时，一些专业的展览公司却利用自身的优势，成功地取得了一些国际卫浴建陶展会的代理权。如两者能积极开展合作，不仅有利于中国卫浴建陶产品开拓海外市场，还不失为一种双赢战略。为帮助中国卫浴建陶企业开拓国际市场，《中国卫浴报》将每期推出一些国际重要展会及代理公司的相关信息。敬请关注。     

国际卫浴展会

尺有所短，寸有所长。就在很多卫浴建陶企业由于对国际展览知识的欠缺。造成了欲借助国际展会开拓市场时不是被拒之门外，就是对规则不明，浪费了机会和大量人力物力时，一些专业的展览公司却利用自身的优势，成功地取得了一些国际卫浴建陶展会的代理权。如两者能积极开展合作，不仅有利于中国卫浴建陶产品开拓海外市场，还不失为一种双赢战略。为帮助中国卫浴建陶企业开拓国际市场，《中国卫浴报》将每期推出一些国际重要展会及代理公司的相关信息，敬请关注。     

国际卫浴展会

尺有所短,寸有所长。就在很多卫浴建陶企业由于对国际展览知识的欠缺,造成了欲借助国际展会开拓市场时不是被拒之门外,就是对规则不明,浪费了机会和大量人力物力时,一些专业的展览公司却利用自身的优势,成功地取得了一些国际卫浴建陶展会的代理权。如两者能积极开展合作,不仅有利于中国卫浴建陶产品开拓海外市场,还不失为一种双赢战略。为帮助中国卫浴建陶企业开拓国际市场,本刊将每期推出一些国际重要展会及代理公司的相关信息,敬请关注。