需要注意区域性

目前家电连锁的促销活动非常频繁．促销方式雷同．因此让厂家和供应商、消费者都出现了“促销疲劳“。     

家电促销 旧元素 新组合

随着市场竞争的日益激烈，每到逢年过节的时侯．家电市场便是旌旗猎猎．狼烟四起，促销活动此起彼伏，但纵观各家电厂商的促销手段却是千篇一律，缺乏新意．面临着很多困境，比如：     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？     

早 快 准 获得促销全面胜利

家电零售企业获得销量的最有效手段就是做好每一场促销活动。这几年间,联诚家电80～90％的促销活动都有创新亮点,达到了我们自己预期的效果,联诚家电也在每一次促销活动中不断的成长。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

终端拦截九攻略

“决胜在终端”．早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢?各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。本人结合市场实战经验，对多个品牌家电终端促销活动进行了初步比较与分析．总结出《终端拦截九攻略》，仅供读者参考。     

通过量化把握度

目前，家电在KA的促销几乎可以用没有极限来形容，且均以“低价格、高促销”活动来吸引消费者的眼球。又到了年终岁末的促销黄金期，“直降“、“买赠”、”限量特价”，”最低折扣”等等促销活动纷纷登场.     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

国庆促销的“冲量”法宝

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点．期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。因此．能否在此期间以有效的促销方式冲量也成为商家关心的热点，可以说这是一次旺中取利的好机会。现在国庆促销似乎成为了一种惯例．然而平庸乏味的促销方式已经难以激发消费者的购物热情，只有精准地把握住他们的需求．把实实在在的实惠送给顾客．才能赢得他们的认同。     

家电促销正搭房产车——“家电＋房产”的营销模式解析

家电业的发展一直都难以突破价格战的战略瓶颈降价，砸市场．迅速铺货．提高市场占有率，然后带动产量，降低成本，这就是中国家电业的习惯招数。可是，2004年，长沙市两届房交会及某大型楼盘的热销现场．联手远大铃木和海尔家电共同促销，这是一系列典型的“家电 房产”的营销事件．却一次次地证明了它们整合营销所产生的幸福感。     

跨界结盟 合纵连横

2013年7月末的上海．与天气一样炎热的就是各类家居家电促销活动。今年以来的市场并不是很好．各类活动就更是异常的频繁。上海又是一个商业中心,7月份．家博会、婚博会、绿博会等与家电相关的展会也扎堆开场,各建材市场的联盟销售活动也不断．而且活动的力度还不断加大,甚至邀请刘仪伟、柳岩等这些明星到现场提人气。     

现代零售终端管理之我见（上）

随着零售企业突飞猛进的发展。零售商所拥有的权力越来越大，对生产商的营销活动和分销商的市场覆盖的影响也越来越大。在这种情况下，零售客户的合作与终端管理就成了决定生产商生死存亡的关键因素。根据目前中国零售业的发展状况，站在营销一线的广东顺德东泽电器营销中心副总经理秦兴杰。就行业热点话题“现代零售终端管理”，从产品管理品类优化管理、货架优化管理．零售活动管理．促销活动方式、促销人员管理等六个方面表达了个人观点。本刊分两个部分介绍给读者。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

优秀促销中的十大成功宝典

在家电卖场集中的市场，产品要占有最大的销售份额，必须组建一支优秀的促销员队伍：在密集分销的终端型市场．促销员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。笔者现将优秀促销员的成功因素总结如下：