电商暗战冷思考

<正>电商平台经过近几年的激烈竞争,已经初步形成了较为稳定的格局。从家电产品在各大电商平台的销售数据来看,天猫稳坐老大,京东紧随其后,而苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当网、一号店等,似乎也在各谋其位。然而,电商江湖看似平静,但实则暗战并未停歇。最新一季的电商暗战,已经不仅仅拘泥于前台轰轰烈烈的价格战,热热闹闹的促销季,而是更多地转向了后台上以及综合实力上的较量。     

时尚之都热卖——纽约

经济气候美国商务部公布的数据显示,9月份的零售业增长缓慢。百货商店和折扣店再次成为连续7个月业绩下滑的重灾区。电子商务的增长率戏剧性地降至2009年7月以来的最低点,仅为3.4%。人们越来越为假期消费季的前景感到担忧。鉴于股票市场的不稳定,以及人们对于埃博拉病毒和"伊斯兰国"的普遍担忧,分析人士认为这次为期42天的假期购物季将成为有史以来价格促销力度最大的一次。在过去几年中,出于对经济状况不确定性的焦虑,零售商们纷纷提早进行圣诞促销宣传。去年的黑色星期五购物季(12月13号)提前到了感恩节,而电商促销狂潮在11     

线上与线下 从竞争走向竞合

<正>不得不承认,无论是京东还是阿里,电商都已经在切切实实地改造着中国的商业生态环境,改变着家电的销售渠道结构,"618"以及"双十一"就是活生生的例子。六月份和十一月份并非传统零售业的销售旺季,但是,京东和阿里却是凝聚亿万网民的力量,从618到双十一,电商巨头们硬生生地打造出来两个"网购狂欢节",不仅如此,还进一步蔓延到"双十二"等,屡创新高的销售业绩也是让传统零售业望洋兴叹。而且,平台商似乎不仅仅满足于此,在本该属于传统零售业的五一、国庆等传统促销季里,电商巨头们也是纷纷加入混战,进一步地蚕食着本该属于线下的市场份额。而与之相应地是,     

京东店庆“6·18”:几家欢喜几家发?

<正>每年6月是京东的店庆月,每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,以"火红六月"为宣传点,其中6月18日是京东促销力度最大的一天。然而随着电商市场的不断火爆,这一节日与"双11"一起,成为全部电商的狂欢日,不再为一家公司所独有。     

告别低价促销 酒类电商开启新的发展模式

<正>在经历了连续两年的"双11"超低价厮杀后,春节前夕,各酒类电商又开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹,酒类电商春节的价格促销则显得低调内敛。此前曾卖出680元、699元的500ml53度飞天茅台,如今春节促销价格也维持在1200元以上,酒仙网标价1239元,1919酒类直供的价格为1269元。业内人士分析,酒类电商抛弃价格战的竞争模式是由于经历了此前超低价价格战之后,     

透过“双十一”看生鲜电商的发展

<正>近几年,"双十一"成为了电商们狂欢大促的大日子,促销产品之多、力度之大为全年之最。纵观产品种类,以服装、电器等居多。可近一两年,被称为"电商最后一片蓝海"的生鲜电商也开始参战,从去年的销售来看,也算小有收获,但有专家却表示对此并不看好。生鲜电商也跟风"双十一"2009年11月11日,阿里巴巴旗下的C2C购物网站——淘宝网发起了一场"品牌商品五折"的促销活动,当天销售额突破5000万元。凭借着五折的诱惑和电商的魅力,本为专属年轻人的娱乐性节日——光棍节摇身一变成了网络购物狂欢节,自此一发不可收拾。     

南百家电 线上线下同价 竞夺双十一

双十一,这个诞生时间没超过三年的电商促销节日,越来越多的被消费者关注。今年的"双十一"之前,淘宝网就公布计划实现100亿元的销售额,并围绕着这个计划,做出了周密的促销规划。除此之外,其他电商也都推出了各自的"双十一"促销计划。此时的传统零售商,似乎还没有从"十一"黄金周的惨淡销售中醒     

代理商学院

正春节刚过,一波一波的电商节就接踵而来。除了雷声大雨点的苏宁4.18,一直处于自嗨状态的天猫电器城5.18以外,一直宣称"一家专门做特卖的网站"的唯品会也在4.19打造起自己的电商节,还拉来大咖增加流量。其实,大家都知道,无论是流量还是规模来看,这些肯定都是京东6.18的前奏而已。除了各平台的电商节,互联网品牌的网络促销季也在形成声势。3月底的点火,4月13日晚生态之夜的助攻,乐视的首个内容生态电     

以战略规划应对电商变化

<正>现在领衔家电行业电商平台的主要有三大阵营,一个是阿里帝国淘宝的世界,一个是京东商城一枝独秀,第三序列是传统门店巨头转过来的电商国美在线和苏宁易购。几个平台换着法的促销,没底线的讨好客户,但同时运营的成本又在无形中转嫁给供应商。于是,有人用一首打油诗来描述电商近几年变化:"流量成本变高,客户口味变叼,促销习以为常,单线难以回报。"面对电商渠道的变化,安装类电器该如何做好电商渠道的定位和调整呢,本刊记者与烟灶     

零售商学院

<正>"双11"不是一个传统节日,也没有多么深刻的纪念意义,但却被淘宝打造成了一个全国性的促销活动,不仅是苏宁易购、京东、易迅、国美在线这些电商全线参与,传统零售企业也借助电商"双11"开展了多种形式的线下促销活动,并且将促销时间提前,充分发挥实体店体验性强、服务直接等方面的优势促进销售。据商务部对全国500家主要零售企业的监测,2013年11月上旬,家电销售额     

互联网时代下智能电商包装需求变化

正随着互联网的高速发展,人们日常生活融入了互联网,基于互联网、基于电商的消费习惯使得电商日益发展壮大,我们进入了电商时代。"双11"和"双12"等各类电商促销活动屡屡创下销售传奇,在"井喷式"电商发展的带动下,电商产品的物流包装需求不断激增。本文中所指的电商物流包装简称电商包装,传统包装行业规模趋于饱     

华东消息

<正>凯迪拉克镜片开启"以旧换新"学生季促销活动创天光学凯迪拉克品牌2015年第一季度促销活动正式开启,时间为2015年1月1日至3月31日,促销产品选择了凯迪拉克弗瑞蒙(Firm)镜片。本次促销活动,凯迪拉克品牌通过细分市场,本着为各年龄段人群提供优质镜片的一贯宗旨,将促销对象定位于学生群体。     

关键词

<正>洋货抢滩电商大促的季节将要到来,国外百货纷纷入驻中国电商,天猫、京东、苏宁等都成为抢手平台。+大数据从产品生产、企业运营、物流运输再到精准营销,大数据似乎可以从各个方面参与,但"制造业+大数据"才刚刚开始。电商禁令"双11"、"双12"等电商"大促"逐渐临近,《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》或将禁止让卖家异常头痛的"二选一"。     

理性竞争是酒类电商的发展趋势

<正>近日,国家发改委发文解释新实施的《禁止价格欺诈行为的规定》有关条款,新规说明条款对"虚假优惠折价"、"虚构原价"等有了更全面、详细的解释。此次新规也提到了电商平台的连带责任,第三方电商平台首页虚构商家低价、虚构商家促销活动、强制平台商家虚假标价,第三方电商平台都将被视为价格欺诈的主体。一直以来,"以低价商品为噱头"的印象已经深烙在消费者心中,一提起电商,人们脑海里立马浮现出"低价"两字,酒类电商也     

围绕消费体验提升备战

<正>从去年的8.15,今年的6.18,再到现在的11.11,每个电商从来都不曾孤单过。从10月份起,以双十一为名的促销就没有断过,先是京东的1020促销,后是腾讯接力从10.21~10.24。但从大的促销来讲,与电商相关的节日营销很多,主要可以分为以下三大类。电商促点盘点一是传统节日,如情人节、五一劳动节、中秋节、国庆节等。传统节日一直是线下销售井喷的黄金商机,电商平台及卖家     

荣事达 互联网时代要找准定位

<正>电子商务作为荣电集团战略发展不可或缺的一部分,2014年双十一,线上销售达到5600多万元,超额完成了预期目标。错位营销初现峥嵘纵观整个电商平台,结合公司整体规划,以"精品、体验、通路"打造特色化电商发展平台。以双十一促销为例,在销售策略上,我们避开线上竞争更为激烈的磁炉、饭煲等常规品类,将促销推广重心和资源进行转移,打造优势精品推广,如空气炸锅和养生壶、原汁机等差异化品类,有效避开了竞争最为激烈     

消息

万新再次开启十一"旅行季"本刊讯(记者傅维)万新光学继今年5月推出"旅行季"并以促销画面的优异质感、贴合消费者的宣传折页受到眼镜零售企业的青睐后,为配合"十一"中秋小长假,又开启了十一"旅行季"。据悉,在十一"旅行季"活动中,为配合好零售企业的促销活动,万新充分利用了官网、微博、人人网等社交媒体进行配套宣传,以唤起消费者在旅行途中增添眼镜这一装备来保护眼睛的意识。十一"旅行季"之后,万新光学"不老的眼睛"广告活动将于11月上演。     

直播限时促销与主播信任度对服装消费者购买行为的影响

随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义。文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环境变量,感知价值为中介变量的消费者购买行为模型,并提出相关研究假设。研究结果表明:消费者感知价值对购买行为具有正向显著影响,同时感知价值在主播信任度、直播促销价格对购买行为的影响中起到了完全中介作用;直播促销时间对消费者服装购买行为有直接显著影响。最后为品牌开展直播电商提供指导意见。     

“六一”促销季 线上线下显身手

“六一”是儿童最快乐的节日,对玩具商家而言,也是一年中不容错过的最佳促销时间点。价格优势素来是电商渠道的杀手锏．线上各大电商平台满眼都是“满减”促销;线下渠道,则以体验式营销、引导式营销来拉拢人气。鹿死谁手还尚待验证,可以确认的是一场促销大战己然打响。     

191亿元的网购狂欢：微观描述

近几年电商促销较为火热,仅“双十一”一天,就有宝洁、恒安、维达、APP等行内知名企业加入到促销行列。我们绝不能忽视电商这一渠道给零售业带来的冲击,但也不能唯电商论。只不过线下的玩法需要与时俱进了。