中国钢铁企业营销渠道的问题分析

文章详细地归纳了我国钢铁企业营销渠道的类型,总结了各销售渠道销售钢材的特点,并在分析钢铁企业营销渠道现状的基础上,进一步找到了营销渠道存在的问题,提出了营销渠道的改进方法,并对渠道建设的发展趋势作出了分析。在钢铁行业的微利时代,为钢铁企业的营销渠道的健康发展提供合理化建议。     

浅议钢铁企业的营销模式

结合安钢的钢管营销模式，从市场信息管理、销售渠道建设、销量分解机制、价格调控机制以及产销互动的有机结合等五个方面对钢铁企业的营销模式进行了分析和探讨。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手,对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析,指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化,在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同,既要保持相对稳定性,又要随销售形势的发展及时修订,依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。     

钢铁企业销售部门机构设置最优化分析

合理的机构设置是实现其职能的重要保证．钢铁企业销售机构的设置通常包括业务、管理、信息、储运四部分，销售部门有按品种设置业务科室的，有按区域设置业务科室的，各有优劣．建立以区域管理为主，辅以品种管理和用户分级管理的复合型营销机构设置是市场发展的选择。     

中国钢铁企业价格决策的特性分析

对于大多数产品和服务来说,价格通常是促成或破坏交易的一个决定性营销变量,因此钢铁企业价格管理是钢铁企业经营管理中的一项极为重要的内容。目前在中国对钢铁企业价格决策的理论研究尚停留在探索性的层次上,其根本性的原因在于中国钢铁市场有着不同于国外钢铁市场的特殊性,适用于国外钢铁企业价格决策的有关营销管理、供应链系统协调等方面的一些定价规则及定量化模型所假设的前提条件与当前中国钢铁企业、钢铁市场的现状相比存在较大差异。分析中国钢铁企业价格决策的基本特性,有助于形成中国钢铁企业所特有的价格决策理论。     

2009年钢材区域流通情况分析

2009年，参与钢铁工业协会营销统计的70家钢铁企业（简称重点统计企业）共计在国内销售钢材37036．15万吨。扣除重复材因素，重点统计钢铁企业所销售的钢材约占国内钢材表观消费量的68％。分析重点营销统计钢铁企业的钢材流通情况，有助于掌握全国范围内的钢材流通的基本情况。     

相关行业信息

冶金局制定措施规范钢铁企业营销行为国家冶金局反倾销办最近制定5条措施规范钢铁企业营销行为。这5条措施是: 1.坚持不交款不发货。2.钢铁企业要合理界定驻外销售公司实际销售能力和销售量,科学合理地界定     

对攀钢营销组合策略的思考

营销是指产品从生产者流通到消费者之间的一系列活动，包括了广告宣传、新产品开发、信用的提供、风险的分化、产品的流通销售、价格、销售力量（即销售阵容）、售后服务等很多活动。攀钢对营销策略的筹划由来已久，对保有传统产品市场份额、开拓新产品市场等方面的工作都卓有成效，在一定程度上提高了企业竞争能力和市场适应能力。一、接钢管销环统及相夫因素（一）营销环境因素从钢铁企业营销未来涉及的环境来看，有以下环境因素将对钢铁企业产生影响：回．国家经济将持续以较高的速度增长，因而会继续保持较高的钢材消费量。此外，政府大…     

重点统计钢铁企业钢材区域流通情况

2008年，参与钢铁工业协会营销统计的钢铁企业共计70家（以集团为口径）。这70家钢铁企业年产钢材33796．48万吨，在国内销售钢材30465．478万吨。分析重点营销统计钢铁企业的钢材流通情况，有助于我们掌握全国范围内的钢材流通基本情况。     

对钢铁市场中价格刚性现象的分析

在中国的钢铁市场运作中,我们经常可以看到这样的一种现象,即多数钢铁企业的价格政策调整基本落后于钢铁材交易市场的价格调整,通常是钢材交易市场的价格出现上涨后,钢铁企业的出厂价就紧跟着上涨,而当钢材交易市场价格出现下跌时,中国多数钢铁企业的价格调整相对"滞后"一个较长时期,也就是说,从钢铁企业出厂价这一层面看,中国钢     

对钢铁企业营销模式的分析

介绍了钢铁企业营销模式的发展历程,对现有营销模式的利弊做了较为系统与详尽的阐述,针对目前钢厂营销模式的优缺点,分析了钢厂营销模式的发展方向和具体构想。     

开展现货批发交易改进钢材销售体制

开展现货批发交易改进钢材销售体制施军进入九十年代后，我国的钢材交易基本上实现了市场化，就是在大企业的销售量中仍占有较大比重的国家订货，其价格或价格基础也是各企业自主制定的出厂价。但由于种种原因，钢铁企业的销售体制自八十年代部分开放钢材市场以来没有大的...     

钢铁企业如何制定产品的销售价格

紧密结合钢铁企业,分别就钢铁企业公司层、销售部门、直销公司如坷对产品进行定价提出见解和办法,指导企业综合考虑市场需求、成本费用和竞争状况等因素的变化,适时制定合理的销售价格。     

济钢大规模定制营销战略的构建研究

以济钢为案例，运用“五力模型”分析了大规模定制营销模式的优势及劣势。大规模定制营销可带来一系列竞争优势，如市场接单能力及新产品研发能力明显增强，产品流程效率提高，生产成本降低等。企业实施大规模定制营销，必须在企业内部进行相应的变革，通过销售、制造及丁艺技术等环节的流程再造，加快钢铁企业推进产销一体化的进程，解决订单生产与销售的工艺难题，提升产品质量和产量，最终实现整体业务流程的优化与再造。     

钢铁企业营销信息分析及价格决策模型的研究

钢铁企业日益重视营销信息的收集和分析,建立科学、规范的信息收集、分析模式价格决策流程,有利于企业主动积极地应对市场环境的变化和参与市场竞争。通过研究钢铁企业现有的信息分析模式,在对这些分析模式进行整合的基础上提出了一种分析方法。     

浅钢材加工配送新型营销模式

钢材加工配送是一种现代营销模式，将钢材按照最终用户的要求加工，供最终用户直接使用，具有效率高、成本低的优势，能够稳固销售渠道，是现代物流发展的必然趋势。介绍了国内宝钢、马钢、济钢等钢铁企业建设钢材加工配送中心营销情况及取得的业绩，提出了建设钢材加工配送中心选址是关键、加工品种要有优势等建议。     

如何构建钢厂与经销商之间的营销关系

面对人世后新的严峻形势,钢铁企业必须转变观念,高瞻远瞩,适应变化,与时俱进,与用户构建联系广泛、合作密切、互利双赢的长期稳定的新型销售伙伴关系.本文主要论述了如何构建钢厂与经销商之间长期而稳定的营销关系.     

不断更新的销售模式

２００２年是我国加入WTO后进入实质性运行的第一年，钢铁企业面临的是挑战与机遇。挑战是现实存在的，而机遇却是潜在的。面对现实的挑战，众多的钢厂率先改变营销战略和战术，注重新的经营理念，增强与经营商的合作和“双赢”意识，更新销售模式，拓展国内国际两个市场。攀钢：提出按照国际惯例和世贸组织原则，遵循市场经济规律，尽快建立一套适应全球经济一体化的营销体系。一是确立营销是龙头，是第一线的战略理念；二是树立品牌意识、商标意识和服务意识，建立以客户为中心的营销理念；三是开拓销售渠道，利用先进的销售手段，完善…     

经济新常态背景下钢铁企业的营销策略

近年来,我国经济发展迅速,对于钢铁资源的需求量越来越大,这也进一步的刺激了钢铁企业的发展。伴随着国家经济的改革,在新的经济常态背景下,钢铁企业要转变思想,改变营销策略,不断拓宽企业销售渠道,针对当前营销中存在的问题,采取措施予以解决,为企业获得更好的经济效益而努力。基于此,本文简要介绍了经济新常态背景下钢铁企业的营销策略。     

综合信息

国家冶金局制定措施规范钢铁企业营销行为 国家冶金局反倾销办最近制定5条措施规范钢铁企业营销行为。这5条措施是: 1 坚持不交款不发货。 2 钢铁企业要合理界定驻外销售公司实际销售能力和销售量,科学合理地界定钢材库存量指标。驻外销售公司销售量变化可以调整钢材资源供给配置,但是不能盲目增产,将增产的钢材再运往驻外公司,使本部和驻外公司库存量大幅度增加。 3 不搞抹帐销售钢材,同时做好供料协作单位所用钢材的互保关系,防止抹帐钢材注入市场。