打造全员营销模式

国内油品零售市场竞争越加激烈，为了使得让顾客了解加油站提供的产品，关注其产品，首先就要企业内部销售人员入手，使其了解油品相关知识，在培训上做足文章，使其更好的推销产品。要把加油员变成营销员，把销售模式变为全员营销，通过员工面对面的促销拉近和客户之间的感情，同时通过自己对产品的了解，口传身教的将产品意识深入到顾客心中。如何能让员工转变观念去给客户做产品营销，我们还需要做足以下五大方面工作。     

精细化管理促销量

加油站的经营业务逐步由单一的油品销售向多元化经营转变，已经成为加油站行业发展的一个必然趋势。因此，加油站在经营上必须认真选择营销策略，把经营策略做细做精，用精细管理增加效益、增强竞争力，用精细的服务赢得客户开拓市场。     

精细化管理促销量

加油站的经营业务逐步由单一的油品销售向多元化经营转变，已经成为加油站行业发展的一个必然趋势。因此，加油站在经营上必须认真选择营销策略，把经营策略做细做精，用精细管理增加效益、增强竞争力，用精细的服务赢得客户开拓市场。     

中小石化企业产品营销对策探讨

针对中小石化企业产品营销的现状，阐述了改革销售体制应注重建立的几个体系，提出应加强培训营销人员，不拘一格造就充满活力的销售队伍，切实树立以顾客为中心的思想，实现企业经营目标。     

李鸿斌：诠释情感营销

中国石油云南销售分公司曙光加油站站长李鸿斌这样理解“亲情服务,情感营销”:管理人员对员工好,员工才会对顾客好,顾客最终才会回报油站。 了解曙光站的人们会发现.他们开展的“活动月”颇     

体验式营销在加油站销售中的运用

针对加油站经营油品的同质性强,很难体现出油品本身特色的特点,根据现代销售理论,介绍了要吸引顾客做好加油站服务的体验式营销,即在顾客的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面重新构想、设计营销,将加油过程更好地融进生活体验,使顾客从内心深处感受到强烈的震憾,提供能使顾客产生深刻印象的服务。从加油站体验式营销的主题、追求交易中细节的完美、轻松下的感情销售三个方面叙述了该方法的实际应用。     

客户关系营销在中国石油销售企业的应用

随着国内石油消费的日益增长以及石油市场的全面放开．国内成品油销售竞争日趋激烈。如何准确而快速地了解成品油终端客户需求,并为其提供优异的产品和服务积极开展客户关系营销战略．就成了我国石油销售企业赢得竞争的第一要素。     

“宝石花”牵手车友会

中国石油山东菏泽销售分公司通过成立菏泽宝石花车友俱乐部这样一种创新营销方式,实现了加油卡促销、规模化开发客户,巩固了与客户之间的关系,提高了油品和非油品销量。2011年11月2日,天还没有亮,由26辆装扮一新的私家车组成的车队缓慢     

夯实基础打造高素质的润滑油营销队伍

面对润滑油市场竞争日趋激烈的格局，如何打造一支熟悉油品知识和营销技能的高素质的润滑油销售队伍，提高销售服务质量，是每一个润滑油销售企业所面临的重要课题。中国石化江苏石油分公司润滑油中心多年来一直坚持对全体润滑油员工进行普及培训，并以润滑油技能知识竞赛为契机，不断提高润滑油营销队伍的素质，从而为更好地迎接润滑油市场的挑战打下了坚实的基础。[编者按]     

不可不学的促销良方

良方一:“主”、“仆”位置要摆正 完善的优质服务是扩大油品销售的基础,更是经济效益的重要支柱。 实现优质服务首先要培养员工的忠诚度,有了员工的忠诚度,就会有顾客的相应忠诚度,接着效益的回报也会紧跟而来。 其次,要把顾客当作“上帝”来对待,即使在某件事上顾客有错,也得忍让三分,因为上帝是得罪不起的,不然的话,     

卖点营销——加油站销售的突破点

在油品同质化、加油站竞争极为激烈的今天，如何打开加油站销售的突破点？提出了卖点营销的策略，分析了加油站在卖点的探求、强化和维护方面应注意的问题，并通过具体的卖点营销案例进行了佐证。     

“四字法”推进规范服务

随着油品供应日趋缓和，油品销售逐渐从卖方市场向买方市场转变，抓好顾客服务成了加油站日常工作的重点。作为站长，如何让每位员工做好服务标准化，如何推进加油十三步曲呢？需要做好引导、培训、监督几个方面的工作，综合起来就是四个字：“导、培、训、督。”     

“四字法”推进规范服务

随着油品供应日趋缓和，油品销售逐渐从卖方市场向买方市场转变，抓好顾客服务成了加油站日常工作的重点。作为站长，如何让每位员工做好服务标准化，如何推进加油十三步曲呢？需要做好引导、培训、监督几个方面的工作，综合起来就是四个字：“导、培、训、督。”     

新形势下成品油零售营销模式的思考

近年来,国内成品油销售市场进一步开放,竞争主体数量增加、实力增强、价格竞争常态化,油品需求持续低迷,"互联网+"对传统商业模式带来冲击,成品油零售经营面临前所未有的经营压力。成品油销售企业寻求新业态转型发展的同时,对零售稳客拓客提出了更高的要求。文章从客户需求出发,通过细化需求分析,分类差异化制策,充分运用"互联网+"和"大数据"技术,实现客户精准营销,提高客户忠诚度,达到客户占用的目标。     

满足需求≠科学管理

贵刊2009年第5期《重新定位谋跨越》为中国石油销售企业的营销管理提出了新思考、新定位、新命题。滇东南销售分公司经理彭国强“建立三级客户管理网络体系，一年新增六七万吨销量”与书记杨子清“减少顾客对市场的敏感度，增强对油站的依赖度”说的是同一个意思，就是对客户管理的升级。     

精耕在七个市场

中国石油吉林市销售分公司重新定位客户群体,将其细分为七个不同的目标市场,并采取有针对性的营销措施,顺利实现时间、任务“双过半”。2007年,成品油销售市场进入成品油批发、零售“双放开”的时代,成品油销售的全面竞争悄然拉开序幕。面对这样的形势,中国石油吉林省吉林市销售分公司把工作重点放到目标市场的定位和市场细分上来,通过市场调查将客户群体划分为     

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

朝阳销售：文化成为“发动机”

朝阳销售分公司把独具特色的企业文化渗透到加油站营销、管理、服务、安全的每一个环节之中,用企业文化提升加油站的竞争力。鼎在古代为立国之器。中国石油辽宁销售朝阳分公司以鼎为象征,凝聚企业之魂,鼓舞员工士气。他们把几种不同年代的鼎和几只不同身姿的凤凰制作成精美的浮雕,镶嵌在加油站的围墙上,形成了朝阳销售分公司特有的“围墙文化”,即“九鼎文化”。朝阳销售分公司把围墙文化扩展到全面构建油站文化,让文化渗透加油站营销、     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

炼油事业部优化硫磺营销策略取得成效

今年以来，炼油事业部积极优化营销策略，加强硫磺产品的销售，确保产品顺利出厂，为企业效益注入新的动力。事业部加工含硫原油后，硫磺产量大幅增加，预计今年硫磺产量是去年的8．3倍。针对这一情况，事业部加快市场拓展，及时落实可靠的客户；及时启动液态硫磺销售模式，拓宽产品销售渠道；紧盯硫磺市场的行情变化，积极推价增效等措施，确保产品顺利出厂。5月份，合计销售硫磺产品2278t，创下了硫磺销量单月最高纪录；其中液态硫磺平均销售价格为5639元／t，处于同行业较高水平。目前，事业部针对硫磺进口环节税调整对国内硫磺市场的影响，抓住市场需求和产品成本优势，确立了以液态为主，固体为辅的硫磺销售策略，并制订了下一步销售目标，一是以企业周边地区为目标群体，积极开发液态硫磺陆上运输客户市场；