发展农村卷烟市场 加强专卖监管的几点思考

贵港全市约有70%的人口生活在农村,农村卷烟消费者占卷烟消费者总量的三分之二,可以说,广阔的农村市场蕴涵着巨大的卷烟消费潜力,是整个贵港卷烟市场的基础。2007年初,贵港市局(公司)党组审时度势,提出了"控制大户、提升中小户、打击地下黑网络,发展农村卷烟市场"的决策,要求各单位、部门从贵港烟草发展的全局高度做好此项工作。因此,作为烟草专卖管理部门来说,切实履行其应尽的专卖管理职责,打击卷烟违法经营行为,确保农村卷烟市场的稳定发展和广大农村卷烟消费者的切身利益,是贵港烟草增加销量、增强市场控制力和提高在全区烟草行业整体竞争实力的重要途径。新形势下如何加强对农村卷烟市场的专卖监管,笔者提出几点思考。     

夯实基础 深耕农村——打造有柳州特色的农村卷烟销售网络

正农网是卷烟销售网络的重要组成部分。首先,农网面向一个最广阔的卷烟消费市场。柳州市356.7万人口中有72%分布在农村,农村卷烟消费者有力支撑起卷烟消费市场,农村市场的卷烟销量和结构都蕴涵着巨大潜力。其次,农网拥有数量众多的网络终端。柳州市16083多户卷烟零售客户中有69%分布     

广西农村卷烟零售市场专卖管理的现状及分析

目前我国卷烟消费者约3.5亿,其中2亿多在农村,比重达60%。由此看来,广大消费群体在农村,广大卷烟经营户在农村,农村零售市场就如同一块"大蛋糕",如果我们对这块"蛋糕"熟视无睹,不主动管好农村市场,不主动为农村经营户提供服务,那么我们多年来苦心经营的销售网络必然会逐渐萎缩,农村无证经营现象必然会逐渐蔓延,各种非法卷烟必然会以农村为主战场,进而逐渐向城市泛滥。因此加强对当前农村卷烟零售市场的调研,加强农村卷烟零售市场的专卖管理,切实解决农村卷烟零售市场存在的问题,已经成为当前专卖管理部门的一项重要工作,这项工作能否取得实效,将直接关系到我们销售网络的运行质量能否切实提高,能否更好地坚持"两个维护"和实践"三个代表"。     

如何掌握农村卷烟市场的真实需求

在我国,农村人口占总人口的大多数,在烟草行业的零售户中,农村经营户也占有很大的比例。可以说,未来卷烟销售要增量,必须依靠广大的农村市场,依靠低档烟。国家局姜成康局长在2007年下半年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上指出:下半年全行业经济运行要更加重视消费者的真实需求,更加重视农村市场和低档卷烟的有效供应。无论是要重视消费者的真实需求还是要重视农村市场和低档烟的有效供应,都要求认真开展农村市场需求预测。     

低档烟销售工作之我见

国家局姜成康局长在2006～2008年连续三年的全国烟草工作会议上所作的工作报告中都重点强调了销好低档卷烟的重要性,由此可见低档烟市场培育工作依然是各烟草商业公司卷烟经营工作的重头戏。而维护农村卷烟经营户及农村消费者的利益、抓好农村低档烟卷烟的销售工作,有效满足农村市场需求,也是辖区市场提升销量、增强市场控制力的重要途径。下面结合实际工作就如何做好辖区市场的低档烟销售工作谈几点粗浅想法。     

县级营销部如何进一步提升农村市场卷烟销售结构

农村市场的卷烟销量和结构都蕴藏着巨大潜力,挖掘农村卷烟市场,提升农村市场容量,提高农村卷烟销售结构,是推动烟草经济稳定增长的重要途径,也是巩固行业发展的重要市场基础。尤其是在当前国际金融危机持续影响,行业发展依然面临严峻挑战的新形势下,进一步提升农村市场卷烟销售结构,将有助于实现"卷烟上水平、税利保增长"这一目标,也有助于夯实农网基础及全面提升农网运行质量和运行水平。笔者所在的柳江县2500多户卷烟零售客户中有77%以上分布在农村,一直以来,该县级营销部广泛调研、深耕农村,扎扎实实对农村市场进行深入细致的调查研究,详细掌握着辖区农村市场的消费特征、消费习惯、交通状况、人口状况、经济水平、市场容量等情况。为此,笔者结合所在部门实际和一线工作经验,浅谈如何进一步提升农村市场卷烟销售结构。     

扎扎实实掀起广西烟草农网建设新高潮

正2009年是网建全面提升工作第一阶段最后一年,当前行业各单位正在认真贯彻落实5月13日在柳州召开的全区农村卷烟销售网络建设工作现场会议精神,按照"突出服务,注重效率,优化流程,提高素质"的网建指导方针,迅速掀起了全区农村卷烟销售网络建设的新高潮。     

开发出口卷烟产品的探索与思考

新郑卷烟厂面对当前国内卷烟市场供大于求的情况，完善企业内部管理，适时调整产品结构，在巩固国内卷烟市场的基础上，努力开拓国际市场。通过对俄罗斯卷烟市场的深入调研，有针对性地开发出适合俄方消费者口味的“彩虹”牌卷烟新产品，受到俄罗斯消费者的欢迎，企业因此而获得了较好的经济效益。     

浅谈对当前农村卷烟大户问题的解决办法

自国家实行烟草专卖制度以来,除了拥有国家赋予的合法经销权的各级烟草公司之外,农村卷烟销售大户一直如影随形,可以说,农村卷烟销售大户是烟草行业的顽疾,提起农村卷烟销售大户,业内人士也多是又恨又怕,而农村卷烟销售大户也一直在和烟草玩着猫和老鼠的游戏。在卷烟市场日趋规范,卷烟销售网络建设日渐完善的时候,农村卷烟销售大户的存在对农村卷烟市场的稳定和控制力的提升产生了消极影响,为使城乡网建同步发展,使网络向更高层次和更高水平发展,需要我们加强对卷烟销售大户的研究,采取切实有效的办法解决农村卷烟销售大户问题。     

保持卷烟口 味过滤粒相物

尽管自 2 0世纪 2 0年代皱纹纸滤嘴卷烟就已在欧洲问世 ,但只是在 2 0世纪 5 0年代开发出醋酸纤维丝束之后 ,滤嘴卷烟才真正开始被广大消费者接受。自 2 0世纪 5 0年代以来 ,滤嘴卷烟在大部分国际卷烟市场上快速发展 ,许多国家滤嘴烟的市场份额超过 90 %甚至 95 %。由此可见 ,消费者越来越喜爱焦油量低的卷烟产品。卷烟烟气是一种气溶胶 ,含有被称为“粒相”的颗粒微滴 ,即通常所说的“焦油”。焦油中含有 4 0 0 0～5 0 0 0多种化合物 ,为烟草不完全燃烧的产物。除焦油外 ,卷烟烟气中还含有另一组被称作“汽相”或“气相”的化学物质 ,由醛…     

我国卷烟需求分析(下)-卷烟需求模型实证分析与结论

运用1997~2002年中国烟草行业和相关的宏观经济数据,对我国卷烟需求模型进行了实证分析,研究表明,居民消费支出、卷烟价格、地区差异、经济增长、产业升级、城镇居民恩格尔系数、农村居民消费支出,以及卷烟平均消费倾向变化对我国卷烟需求均有显著影响。中国卷烟需求增长的潜力市场在中西部和农村,在当前良好的宏观经济条件下,卷烟需求增长是市场作用的客观结果,卷烟生产每年增长3%~4%才能初步缓解市场需求矛盾。     

基于卷烟消费大数据标签体系的六大画像系统

为解决卷烟消费者数据采集与分析难问题,提出了一种全新的基于时空网格技术的消费人群大数据采集分析方法。通过商圈网格划分和数据标签特征工程,实现企业消费者大数据资源的高效融合,建立卷烟消费大数据标签体系,提高了数据的使用价值和复用性。基于大数据、时空网格、可视化技术构建卷烟市场数字孪生体,设计实现了六大画像系统。以玉林市场为例,实现了5237个商圈画像、19544个终端画像、42个品牌画像、169个产品画像以及12种商圈类别画像、24种卷烟分类画像。基于系统对某卷烟品牌实施精准投放实验,该产品的货源利用率从35%提升至59%。     

省外烟品牌培育之我见

目前,省外卷烟在湖南市场的销售出现了两难的局面:一方面,由于诸多因素的影响,消费者对省外卷烟的接受度较低,省外一般名优卷烟品牌很     

把晾晒烟叶生产纳入工业原料轨道

[工作研究]轻工业部于一九八○年为了改进我国卷烟安全卫生条件,提出了积极稳妥地改革卷烟生产方向,逐步发展混合型卷烟生产的要求。经过各卷烟厂生产实践和市场考验,证明这一改革是适合广大消费者需要的。据初步调查全国已有三十多家大、中型卷烟工厂,批量生产出七十余个牌号的各级混合型卷烟,其中大多数受到消费者欢迎,并有若干牌号在市场上出现了供不应求的情况。混合型制品将有较大的发展已经比较明显,但     

浅议县级营销部如何构建面向消费者的现代卷烟营销体系

读了陈可忠在《广西烟草》杂志上发表的文章《柳州农村卷烟零售市场控制能力调查报告》,感受很深,笔者就目前柳城县营销部的市场营销服务工作作了调查和思考,笔者意识到,作为烟草商业企业终端的县级营销部,服务就是它的活力之源。县级营销部要始终把服务作为现行卷烟网络建设工作的灵魂和企业的立足之本,在为零售客户提供更为满意的服务的同时,要把消费者满意度作为衡量网建工作的主要指标,并致力于"服务品牌"的创建,让消费者能有"买烟就要买烟草营销部的烟"这一最直接、最习惯性的想法。笔者认为,构建面向消费者的现代卷烟营销体系,打造县级营销部独有的服务品牌,需要做好以下几项基础工作。     

开发新产品 开拓苏联市场

沈阳卷烟厂根据苏联市场卷烟脱销这一现状,在对苏联市场进行调研分析的基础上,及时调整产品结构,充分利用本省烟叶资源,运用科学的工艺、配方和调香技术,开发研制出适合苏联消费者口味的卷烟产品,为提高辽宁卷烟的知名度和开辟国外市场闯出了一条新路。     

图片报道

为维护节日卷烟市场经营秩序,柳州市烟草专卖局在“国庆”长假期间强化市场监管,建立健全了专卖日夜值班制度,除了加大对贩假售假进行打击外,同时强化了对消费者投诉的处理服务,每接到零售户(消费者)的投诉电话,值班人员即在第一时间赶到现场,化解零售户和消费者的纠纷,得到了零售户(消费者)的广泛赞誉,被群众誉为“烟草110”。图为该局专卖人员在现场处理解决消费者投诉。(黎启荣文/摄)柳城县马山乡马山街卷烟零售户自律小组长韦炳善,多年来在做好自身卷烟经营和管理自律小组的同时,还经常在马山街帮助解决零售户与消费者在销售卷烟过程中…     

桃源:开展形式多样的“维护两个利益”活动

桃源县烟草专卖局为维护好国家和消费者利益,进一步净化卷烟市场,在3·15前后采取多种形式开展"维护两个利益,净化卷烟市场"活动。3月13日,桃源县新河桥大堤旁升起滚滚浓烟,     

广东卷烟消费者吸烟行为分析

通过对广东地区卷烟消费者自然状态下吸烟行为的街头调查,分析其吸烟行为特点。结果显示,广东地区消费者的吸烟行为具有以下规律性:(1)消费者抽吸卷烟时,极少出现滤嘴通风孔被完全封闭的情形,而通风孔50%封闭的情形也不足34%。(2)局促环境下广东消费者单支烟的吸入烟气总量,会远高于其放松状态下的烟气吸入量。(3)街头调查结果验证了访谈调查数据可在一定程度上反映消费者的吸烟行为。(4)广东省内卷烟消费者的吸烟行为表现为“快(高抽吸频率)且浅(低抽吸容量)”,其单支烟吸入烟气总量远远低于欧美消费者的。(5)马萨诸塞方法设定的机器抽吸卷烟条件与广东地区卷烟消费者的习惯性吸烟行为最为接近,而WHO官方方法则显著高估广东消费者烟气吸入量的平均水平。      

崇左市公司开展卷烟市场监测工作

正日前,为准确把握辖区市场内的卷烟销售信息和消费者真实需求,为企业的经营决策提供依据,崇左市公司适时开展卷烟市场监测工作。监测工作的总体要求是深入了解经营户的