中国家电零售企业连锁经营的未来战略选择

事实上．国美和苏宁已经认识到了品牌资产管理的重要性．开始进一步加强向终端营销管理和服务的大跨步转型．以实现通过服务来更好地树立品牌的目标。从2003年开始．国美着力打造营销服务品牌．创造了“激情12月”．“黄金周购物狂欢节”等消费者熟知的全国性营销服务品牌。     

浅谈终端陈列的重要性

陈列展示是一种重要的视觉体验服务,已经成为品牌不可缺少的营销环节。目前,越来越多的企业意识到终端陈列对品牌文化传播、卖场销售业绩有很大的影响和帮助。因此,各品牌开始在终端卖场的装修设计、服装陈列展示、橱窗展示等方面给予重点关注,并将终端陈列放置于企业营销要素中的重要位置。通过分析终端陈列的内容、意义,明确其在品牌传播及销售业绩提升中的地位,着重论述卖场设计和服装陈列在终端陈列中的作用。     

服务渠道 精准定位 售后为王

<正>常州市国煌商贸有限公司成立于2009年,代理区域为无锡和常州,于2016年4月份代理爱仕达,目前是爱仕达和艾美特这两个品牌的重点客户。公司经销批发生活电器、厨房锅具、家居用品等,主要以渠道分销为主,通过服务渠道,售后为王的发展策略,与几百家零售商建立了长期稳定的合作关系。此外,为了提升所代理品牌在当地的品牌形象,也广泛与零售终端合作,如国美、苏宁、五星以及大统华等商超;同时公司在2013年开拓了电商渠道,以多品类经营特色对市场精准定位,对营销管理精细     

“新零售+直播”背景下羽绒服装品牌数字化营销策略研究

随着国家数字经济战略的实施,纺织服装产业开始以数字化、网络化、智能化为主攻方向。文章基于服装产业新零售、电商直播、数字化营销转型研究背景,以羽绒服装产品为例,通过天猫羽绒服热销品牌销售分析,以及品牌数字化营销转型应用分析,深入剖析消费者需求及行业数字化营销转型现状。在此基础上提出"新零售+直播"下羽绒服装品牌数字化营销策略,包括以消费者为中心构建线上与线下全渠道营销,基于大数据分析实现精准化营销,通过电商直播进行内容创新营销,根据响应速度打造柔性供应链,基于终端消费需求进行产品与服务创新,进一步推动数字化技术与纺织服装新零售的深度融合。     

场景化营销是品牌韵律

正实际上,场景化营销在家电行业并不陌生。通过实地的情景体验,更容易将消费者带到实际的使用情境中。从而实现精准定向的传播,并成为实现服务营销的载体。"场景化营销是未来的趋势。"而这种对未来趋势的引导,一定是从品牌开始的。品牌力与协作力2011年,某热水器品牌在安徽地区重新招兵买马,开始新一轮的市场争夺。张总摘下总代理     

厂商深度合作模式凸显

4月14日，国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订5年深度合作协议，双方将在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广．销售管理、售后服务等方面进行深度合作。国美将在5年内销售810万台三洋彩电，每年投入5000万元品牌推广费用。     

小狗电器 用户思维实现“赢”道

<正>1999年,小狗电器创立,当时正值传统连锁家电卖场风头正劲,而电子商务在当时的背景下虽然没有风光迤逦,但也初露头角,被一些品牌所看好,小狗便是中国家电品牌中最早"触网"的一批。2007年,由入驻淘宝开始进行尝试性的电商销售渠道,目前已全面入驻京东、唯品会、苏宁、国美、卓越、当当等各大主流电商平台,专注于效率更高的线上销售渠道,这些得益于小狗电器独特的营销模式和产品定位。再发展差异化营销     

影子管理成就终端执行力——中篇：营销总部应如何搭建高效的终端管理平台（一）

一个品牌的整体销售的爆发取决于拥有多少超级终端(Super Terminations)。超级终端指的是在传统KA门店基础上进一步筛选出来的最具竞争力和营销执行力的销售门店,品牌竞争焦点更多是关注的是单店的最大的市场占有率、最优的产品销售结构及终端形象的塑造,在超级终端通路里,导购对销售的依赖由传统单一的价格战、促销战转向多元化的品牌战和营销执行力上。然而营销的现实却是——由于缺少有效的管理模式,营销总部的终端管理权在实际操作中往往会被分公司、办事处逐级"蚕食"、"剥夺",结果不得不借助"一纸公文"的行政手段,来贯彻其所谓的标准化管理或精细化管理,这种执行     

热点管控及专销返利:掌控啤酒营销

"热点管控"和"专销返利"是啤酒营销系统的重要组成部分,属于深度分销的深层次应用。热点管控系统,可全面掌控啤酒企业的热点终端店。热点的管控可促成终端店的主动营销行为,直接提升消费者对品牌的依赖度。专销返利系统,通过制定不同区域的专销协议准确支付终端返利,保证终端利益;通过未返金额计算终端控制情况,结合经销商系统和移动商务掌握市场动态。     

全方位协同营销 保障品牌持续健康稳定发展

随着烟草广告的全面禁止,消费者市场上空成为禁飞区。产品流通渠道将成为烟草品牌同消费者沟通传播的唯一渠道。各个烟草品牌都把目光聚集在了渠道上。重视终端、加强渠道精细化管理正从前几年的口号变为现实的行动。烟草工业对客户的公关和维护进一步扩展和深入的同时也开始逐步重视协助客户优化产品结构、协助客户对渠道精耕细作。在国家局的推动下,为提高营销效率,降低营销成本,培育行业重点骨干品牌,完善市场导向、面向消费者客户的行业营销机制,工商双方启动了全方位的协同营销.     

谁抽了徽酒的底牌？

营销尤其是终端营销的先人一步，成就了徽酒。但随着终端竞争形势的变化，徽酒在品牌等层面的相对落后，过去的终端营销模式成为了吞噬徽酒发展后劲的黑洞。徽酒的底牌已然开始失效。[编者按]     

酒类终端营销理念与实践10年——酒类终端营销发展的五个阶段

没有人知道中国酒类终端营销开始的确切时间，资料可查的是1995年，一些洋酒品牌特别是百威进入中国后，带来了一系列的“首创”性终端营销手法，让还处于坐商时代的中国酒类企业一下子觉醒了。[编者按]     

共塑品牌 共赢终端

中国珠宝市场的迅猛发展,把珠宝品牌推到了终端的风口浪尖,谁掌握了终端,谁就拥有了市场!如何打造终端,成就终端?为此,本刊与金九福钻石共同策划了关于"珠宝终端销售冠军是如何炼成的"系列研究文章。自刊发了系列文章之一《珠宝终端销售的秘密》后,引起了广大读者的关注,认为这是一种很有益的沟通和交流。本期我们继续刊发由金九福钻石营销管理精英撰写系列文章之二——共塑品牌共赢终端,重点探讨研究珠宝品牌商和加盟商的终端共赢关系,围绕着共塑品牌、明确品牌商和加盟商各自责任,提出解决问题的方法和措施,以达到共赢终端的目的。品牌时代,品牌的发展离不开加盟商的鼎力支持,加盟商的发展也越来越依赖强大的品牌。任何一个品牌的成功、终端的成就,都是一个共赢的过程,是加盟商和品牌商共同塑造品牌共同赢得终端市场的结果。     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

2021眼镜零售终端视觉营销趋势解读

如今,零售终端的"体验式视觉营销"正在兴起,服饰、美妆、餐饮、电子产品等诸多行业在零售终端已经开启了对"体验式视觉营销"的探索,利用消费者对时尚潮流的追捧,将潮流元素与品牌营销相结合,收获了大量忠实用户.相对而言,眼镜零售终端对于"体验式视觉营销"的应用才刚刚起步,如何以"用户"为核心,将传统的被动营销转变为主动营销还...     

吉利汽车品牌建设存在的问题及对策

吉利汽车通过"对标管理,品质经营等确定了多品牌战略营销战略,有效把握成本的输出以及进行不同消费群体的差异化品牌服务手段,并取得了一定成效。但是,综合吉利汽车目前的品牌形象塑造和品牌营销来看吉利汽车的品牌建设依然存在不足之处~([5])。本文研究了吉利汽车品牌建设存在的问题并提出解决对策。     

品牌形象全新升级 唯美场景浪漫登场 打造情感体验空间,缔造品牌仪式感营销

正打造情感体验空间,缔造品牌仪式感营销,ONLY U爱+爱珠宝,终端形象全新升级,匠心不改,初心不改。ONLY U爱加爱珠宝倡导"为爱添加"的正能量情感价值观念和"为爱印记"的品牌仪式感营销方式。为了将ONLY U爱加爱珠宝的品牌理念传播的更加广远,使更多的消费者了解ONLY U爱加爱珠宝,2018年,ONLY U爱加爱珠宝经过长期精心的设计,对终端形象进行了全新升级。     

商界观察◎电商代运营商

<正>在电商高速发展的同时,平台商的集中度进一步提高。从天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊等平台商的动向上来看,拥有丰富运营经验的家电代运营商们,未来将迎来一个快速扩张和发展的机会,他们离自己的"春天"已经不远了。从运营策划、网站建设、电商视觉、网络品牌定位、营销推广、分销渠道、数据服务、客户服务、会员管理到仓储物流等整体托管服务,家电代运营公司     

中国家电营销年刊商界观察 电商代运营商

<正>在电商高速发展的同时,平台商的集中度进一步提高。从天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊等平台商的动向上来看,拥有丰富运营经验的家电代运营商们,未来将迎来一个快速扩张和发展的机会,他们离自己的"春天"已经不远了。从运营策划、网站建设、电商视觉、网络品牌定位、营销推广、分销渠道、数据服务、客户服务、会员管理到仓储物流等整体托管服务,家电代运营公司     

莱克斯顿创新品牌商业模式启示录 让变革成为时尚的力量

经营品牌服装，重要的是营销品牌的时尚精神。广州市莱克斯顿服饰有限公司大力变革营销理念．让品牌的魅力和时尚价值观在终端服务中生动体现．使品牌在激烈的市场竞争中迅速扩展．在2007年新增品牌专卖店近300家、年销售回款同比增长2倍多的基础上．今年2月．全国又有19家莱克斯顿品牌店隆重开业。莱克斯顿创建的品牌新商业模式．留给人们的启示是深远的。