抓好小区活动 可保淡季不淡——某企业武汉分公司小区活动侧记

又一个冷冻年度结束了，空调的销售似乎又划了一个句号。但是一个特色的活动却能够让淡季不淡，创造出好的销售。下面的案例是今年年初时某公司在淡季节所做的一个成功的促销活动，以期给今年空调冷冻年度过后的厂家一点启示——“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。     

淡季促销活动成功的关键点

正8月份是家电行业的淡季,加之刚刚过去6,7月份的空调销售旺季,而彩电的销售要到9,10月份才能启动,面对这样的市场环境,濮阳市黑天鹅家电有限公司于8月13日~14日通过一个活动使2天销售1 260万元,引爆了终端零售卖场的销售。特价引流,现场转换利润机型。其实在销售不好的情况下,必须要通过促销活动带动销售,让淡季不淡。因此,8月13日~8月1 4日,黑天鹅就做了一次26周年的公司庆活动。目标是全体总动员,全力奋战突破1 000万元。准     

代理商

【县城促销户外促销最出彩】在促销方式的选择上,户外促销是县级市场常规促销中最能创造业绩的方式。如在地方超市的店庆、电器节等档期,配合季节性的热销产品推出主要销售机型,联合组织户外的活动。县级市场做活动不     

五调整突破啤酒淡季

国庆一过,“冬意”正紧,啤酒销售将进入一直延续到来年三月的漫长淡季,在啤酒消费的漫长淡季里,啤酒企业是休眠停产,还是在风雪严寒中努力抗争,喜迎来年报春天的到来？笔者认为,要突破淡季,必须在思想上,产品上,市场上,渠道上,机制上进行调整,进一步转变旧的营销观念,强化和创新促销服务手段,调整市场布局与产品结构,稳定、开辟销售渠道和网络。只有这样,才能成功突破淡季。     

印刷企业如何在“淡季”养精蓄锐

作为企业,每一年都会经历所谓的"旺淡季"。对于印刷企业来说,要想使自己的企业实现良好的发展,那么如何"赢"在淡季,显得极为重要。作为印刷企业的领导者,一定要树立"旺季做销售,淡季做市场"的意识,用新视角看淡季。一是要有新视角。淡季也蕴藏着极大的市场机会,一些业务人员意识不到,不屑于接待的小客     

白酒淡季如何促销？

行业内的销售人员有个共识：白酒就是要旺季做销量，淡季做市场。在很多人看来，要想在淡季做销量，几乎是不可能的事情，尤其是在今天终端门槛不断攀升之际。     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

促销枯 精准定位目标消费群体

目前的市场因为客流量不大,平时的销售很难,除了活动可以拉动销售外,其它时间基本没有销售。前几年只要一做活动,就可以有效的拉动销售,但今年,除非价格幅度降到了消费者的预期目标,否则很难拉动销售。更重要的是现在做一场活动,需要投入很大的人力和物力资源,且要牺牲一定的利润空间。精准定位目标消费群体。全品类促销、价格促销是家电业最常见的促销方式。通过促销活动可以拉动一些销售,但促销成     

让专卖店在淡季“活”过来

专卖店与其他终端一样．也存在着销售的淡旺季,而且较比卖场终端丰富产品线的侧面拉动作用,专卖店的淡季因为产品品类的有限似乎更显得冷清。因为各个区域的市场特征不尽相同,可能应对淡季来临的操作手法也各有千秋．综合所处区域的周边环境．我们的专卖店在淡季的时候将主要精力放在了促销活动的推广上,而且根据不同的方式细分客户群．针对不同的用户推出适合的促销活动,有目的和有针对性的适时调整促销计划．将专卖店从淡季。半死不活”的状态中“拯救”出来。     

旺季抢攻 向人气要销量

休闲食品的营销策略应该是：淡季蓄势，旺季销售。淡季以创新产品切开市场；旺季在渠道上注重填补空白和盲点，但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售，而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售。其制胜的关键在于气势上压倒对手，争取眼球，争得人气。[编者按]     

旺季取利 淡季取势

每年的6月至8月是销售淡季．甩货都没几个人买。为应对服装业的淡季,各大商场不仅采取了各种促销手段,而且还加大了广告投入,有些消费者对此欣喜若狂,另一些人却对促销活动并不感冒。     

代理商学院

<正>在五一劳动节促销季过后,进入六七月份,家电行业会进入一个相对的淡季,对于家电代理商来说,也是比较难熬的一个阶段。其实,各行各业都会遇到淡旺季的问题,对于家电代理商也不例外。随着家电行业市场竞争的加剧,淡旺季在人为干预下差别已经不再那么明显。但是,作为家电代理商,总是感觉到淡季市场不好做,很多代理商找不到淡季做市场的感觉。淡季市场不好做,这个难题怎么破?淡季市场是一个考验代理商心态的时候。对于渠道端而言:没有客户不说,甚至     

初夏时节看皮衣市场

夏日来临,气温升高;与之相反的是皮衣销售进入淡季,销势急骤降温。于是,各种促销手段纷纷登市亮相,力求在冷落的市场中争得一席之地。笔者近几周对成都皮衣市场(含外地来蓉的专卖店)的情况作了一些实地观察与了解。总的感觉是:季节性消费的影响十分明显,对各种促销手段反应冷淡,“反季销售”已是昨日黄花。     

“打折潮”来袭夏装遇冷“伤不起”

随着炎炎夏季的到来．服装销售却进入了“冰冻期”,销售“缩水”的不仅仅是普通服装．就连时下伦敦奥运品牌服装销售也呈现出顺势而“不为”。从普通服装到奥运品牌服装．从市场低迷到商家提前打折促销．不难看出服装销售提前迎来了大环境的销售淡季。     

白酒淡季终端渠道的调整与重建

“旺季做销量,淡季做市场”。在惨烈的白酒市场竞争的今天,不但要求白酒企业在淡季要做市场,也要做销量。但显然淡季销量的增长不会来源于市场的增量,而是更多来源于对手的减量,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。白酒淡季的渠道策略无非两方     

东北皮草产品各具特色

目前东北市场进入销售淡季，各企业进入去年服装尾货的销售期，虽然一些地方的桃花已经开放，但天气仍然没有春的消息，所以佟二堡市场迁有很多皮草店铺没有关门，仍然打出让利促销，价格要比冬季便宜20％，所以现在也是购买皮革的经济时机，也有些企业忙于设计打版，但真正忙碌要等到6月以后。从总的东北市场看，貂皮进是市场主打，尤其设计比较休闲，款式做工跟随世界时尚的皮革比较好销，另外随着竞争不断激烈，各个销售门点都增加了售后服务内容，比如皮草护理服务。     

零售商学院

■当节假日促销的最佳时机赚的盆钵满满之时,可能我们已经让消费者提前透支了消费。一个促销的销售高峰过后,不可避免会遭遇相对冷清的销售季节,有效随时刺激销售,保证正常的运营成为了卖场头疼大事。于是淡季开店,旺季热卖,也成为划解的一种方式。     

快速消费品促销包装解决方案二则

正时下,在大型卖场购物已成为人们生活中不可或缺的一部分。然而对于卖场而言,一年365天不可能每天都是旺销,因此在快速消费品销售淡季时,吸引消费者眼球的包装就成为了一种必要的促销手段。特别是在快速消费品差异性不大时,只有和特殊的促销包装一起在零售点陈列架上或货架上做最突出的"演出",才能赢得畅销。成功的促销包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣,还要使消费者通过包装准确理解产品,因为人们购买的并不是包装,而是包装内的产品。     

上海服装零售市场三月份淡季不淡

阳春三月，是上海每年最美的季节，上海国际服装文化节是每年春天的重要活动，精彩纷呈的各项活动以及各商场的促销配合，调动了市民们在服装销售淡季的购买欲望，淡季不淡，是我们在总结时的第一感受。     

节日促销活动成功三步走

家电市场竞争日益激烈,销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题,为了提高销售量,各个企业使尽了浑身解数做促销方案,市场上促销活动接连不断,各种促销方案手法层出不穷,但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功,销量倍增,有的却劳民伤财,无功而返。综观种种促销活动,手法及工具大同小异,用多用滥了没有什么新意,自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。