中华卫士2006新品上市及市场战略新闻发布会

7月18日,成都卫士通信息产业股份有限公司在京召开新闻发布会,会上宣布:以基于ASIC架构和基于NP架构、处于国际领先水平的ASIC系列、NP系列防火墙新品为代表,中华卫士安全产品系列再次扩展更新;同时,中华卫士“丰富产品架构、专业服务客户和加大渠道建设”这一2006年的市场发展     

中国电信渠道和产品部门的整合探析

自2003年中国电信进行流程重组以来,以市场为导向、网络为基础进行了组织结构的扁平化改造。在本地网围绕目标客户群设立了大客户、商业客户、公众客户的直销渠道,并成立了增值业务部和流动客户部两个产品部门。在实际运作中,如何实现信息的快速流转和共享,有效进行渠道和产品部门的整合,从组织结构的层面上审慎进行再设计,是战略转型过程中一个无法回避的问题。首先分析渠道和产品部门各行其事的弊端。由于两者的脱节,产品部门在设计新产品时不能掌握有效的市场信息,难以对市场进行准确把握,对客户缺乏有效的营销数据分析和消费者行为研究,…     

趋势完成矩阵组织架构蓝图

本报讯记者王琨月报道12月15日,趋势科技在南京举行了2006年中国渠道大会。会上,趋势科技CEO叶伟伦披露了刚刚构建完成的矩阵型组织架构蓝图,同时公布了趋势科技下半年出台的精英渠道策略的执行成果,与渠道伙伴分享了针对不同客户类型而设计的不同市场定位和产品。此次在2006年渠道大会上亮相的全新组织架构,无疑是对趋势科技将重新布局中国渠道架构的猜测的一种正式回应。在2006年,趋势科技将一方面保持去年的渠道政策;另一方面,趋势科技将在下半年开始实施精英渠道策略。趋势科技在此次大会上还和渠道伙伴分享了趋势科技新的市场定位和…     

渠成水到——晚通网络谈网络安全市场

如果把厂商提供的解决方案比作“水”,把分销商、集成商等称作“渠”的话,对于成熟市场,我们平常说的是水到渠成。可是,对于网络安全这种还不够成熟的市场,众多的分销商、代理商对相应的安全产品的了解不够深,同时也缺少为客户设计一个安全体系架构的经验。这时候,讲的就是渠成水到了——厂商把安全的理念带给渠道,把安全建设的方法、技能教给他们,在渠道成熟、有能力为客户建设比较安     

保险企业的客户数据安全管理

通过从数据安全管理组织架构、部门和岗位设置、管理制度和规范、防护技术解决方案等层面对保险企业的客户数据安全管理进行说明,从中聚焦保险行业客户数据管理和保护,突出控制要点和未来工作重点,进而阐明客户数据在保险企业的安全管理和保护思路。     

运营商网络安全服务发展浅析

为了提升运营商网络信息安全专业的前向支撑能力，赋能前端部门进行专业支撑，将网络信息安全维护产品化，构建完整的网络信息安全前向支撑方案是十分必要的。本文基于当前网络安全形势及实际生产工作情况，为运营商网络安全服务的发展模式提供建议，通过业务实践案例，解决客户网络信息安全方面的专业需求，对维护能力产品化，通过专业技术的针对性应用，切实解决客户的网络信息安全重难点问题，有效降低客户的网络信息安全风险，为运营商拓展服务市场提供新通道的服务方式进行总结。     

SSA Global发布SSA开放架构5.1

本报讯SSA Global宣布发布SSA开放架构5.1——一个为客户实施SOA(面向服务架构)提供灵活途径的基于开放标准的技术平台。在SSA开放架构的帮助下,客户可以获取更大的软件互操作性,并减少实施与维护信息技术的成本,也能使组织变得更灵活,这一点对于满足今天不断变化的业务需求非常必要。作为SSA Global技术架构的最新版本,SSA开放架构包括经过提高的SSAPortal Studio、SSA协作服务和新的基于Eclipse的建模与定制化SSA Studio。SSA开放架构具有新的统一用户管理和单一登陆功能以及其他经过提高的管理功能。SSA Global通过SSA…     

蓝海战略启航——趋势科技制定2006年新策略

新年气象,对于趋势科技来说,随着发展重心的战略性转移,其2006年的发展方向就是构建矩阵型组织架构和趋势科技的蓝海战略。趋势科技的矩阵型组织架构,既对公司相关事业总部负责,同时又担负属下各区域办事机构的日常运营事宜。其中全新部署的渠道业务将由郑启良负责统领,具体负责渠道策略/项目的明确和制定,渠道伙伴的培训和招募,分销队伍的建立和维护以及销售队伍的整体运营和管理。该部门同时向总公司渠道业务部门汇报工作以及协调资源。对于各区域总监的责任设置,趋势科技中国区总经理叶伟伦认为:“区域销售团队关系到整个渠道策略实施的…     

联想昭阳服务为本

联想昭阳的均衡化发展包括地域均衡、行业均衡和模式均衡.地域均衡就是启动区域分销结合短渠道运作,完全覆盖1-3级城市市场,广泛覆盖4-6级城市市场.行业均衡则表明除了做好“五大五小五跟踪”行业的工作之外,还应该特别关注军队、新闻、政府、中小企业等有移动办公需求的客户.模式均衡要求联想昭阳建设全方位、立体式的渠道,多种渠道模式应该都有所发展并配合优化.功能化架构体现在两个方面.首先,从渠道结构上看,各种渠道类型功能各有差异,联想昭阳渠道建设的重点是加强行业代理商的支持和零售店面的支持,并使分销渠道做得更加深入.其次,从销售的专业功能上看,要提高各种渠道类型的专     

企业客户信息系统(ECIF)设计

以客户为中心是众多企业战略规划的重点,如何在信息技术飞速发展中,根据客户的特征、行为和偏好来获取新客户、促进企业的发展,企业客户信息系统的信息化建设已成为重中之重。采用J2EE设计了一个支持多层架构,并具有良好的可用性、伸缩性、扩展性、安全性的系统。系统可以实现对企业客户信息的数据管理、数据统计、数据维护等功能,提高了企业办公效率,完善了客户服务体系。