经销商，必须改变赚钱思路

新食品杂志社： 我是上海的一名食品经销商。经销白酒、啤酒、红酒、饮料、乳品等产品。从上世纪90年代初到现在，在食品流通行业做了十几年，从原来的坐商到行商，到现在大家都去拼终端，我感觉到食品行业的生意越来越难做。以前投入几百万，一年至少有几十万以上的利润，现在，投入增加了，利润却减少了很多。可以说，靠以往的赚钱方式．靠大路货带动其他产品赚钱的做法，根本行不通了；以前轻松赚钱的模式现在也不灵了；一些创新点子应用在市场上，也没有什么反应了。面对这些困惑，我想请教一下贵刊，是什么原因导致经销商赚不到钱？经销商应该怎样才能赚钱？     

经销商自建品牌形象很重要

在几年以前,个体经销商老板们对经销实体的品牌化发展理解还处于出名这个范畴上,绝大多数经销商老板们对这个话题还是没什么兴趣的,认为“做生意,主要是赚钱,又不是拍电影当明星靠出名来赚钱的,出那个名干什么,只要关注赚不赚钱就行了。”再说     

推广小区工程，让黄酒扎根大众

从2004年开始．黄酒品牌开始大规模进入重庆市场。当时很多经销商介入进来做黄酒完全是看在黄酒带来的高额利润上。大家只想赚钱．有谁会去培养消费者．宣传黄酒文化呢？现在分析经销商们的营销思路．我发现大家对消费者的“工作”还是做得不够。客观地说,在2004年-2006年这段时间,黄酒在重庆被人为地引导成了一个中高档消费酒种．经销商公关的对象也主要是政务、商务人士。     

站在巨人肩上 我们会走的更远

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,     

站在巨人肩上 我们会走的更远——既要授龟更要授之以渔

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,     

外行入市看钟世洪的摸索之道

近两年来，外行进入白酒行业成为酒类经销商的人很多。虽然成为酒类经销商容易，但是要在较短时间内赚钱却是一件非常困难的事。一位杭州的经销商曾经说过：“初入一行，不交点学费是不可能成长的。然而酒行业的‘学费’太贵，一不小心就会让人倾家荡产”。这番话并不夸张，我就知道有好几个经销商朋友因为错选产品，几百万的货滞销成堆。一些新入行的经销商采用高成本的空中投入，却因为市场对接没有做到位，而使得高额投入打了水漂；也有一些人遭遇到厂家、商家或相关人员的欺骗、出卖，让好好的公司短时间内变得支离破碎。     

潘以奕 服务客户 成全自我

四川绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司为“剑南春·汉唐雄风酒”全国总销售商，总经理潘以奕是一个稳重、有思想的80后经销商，他在短短一年的时间里，将汉唐雄风酒遍布东南西北的多个省份。代理汉唐雄风酒的经销商都说：跟着潘总做酒没压力．可以轻松地赚钱。能够获得经销商的交口称赞，源于潘以奕全心全意的为经销商服务的理念。在潘以奕看来，只有满足了经销商，才能长期真正成全自我。     

分品牌量本利管理

许多经销商根本没有生意回顾的概念，认为只要能保证合适的毛利，然后能把货卖出去，就会赚钱，一般一个季度能严格盘点一次就算不错了，由于不清楚生意的实际现状，势必导致盲目经销。因此，经销商要避开盲目经销，就必须坚持按照月、季度和年进行全面的生意回顾     

提升产业链效率 向效率要利润

正格力在顺德有70多个经销商,格力经销商分为三种类型,一种是代理服务商,这类商家除自建专卖店外,还会有一些分销区域,会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商,不做分销,只做专卖店直营,根据自身的规模,可能会有几家专卖店,有的专卖店经销商由于做得     

机遇伴随风险 经销商要建好经营安全防火墙

现在做生意,有很多的套路,经销商在选品牌合作时,也都想找寻一种风险比较低的模式。但不管什么品牌,什么品类,如果招商人员告诉你说今天不赚钱,要赚未来的钱。那么,一定不要相信这样的承诺。未来太遥远,作为经销商,做的是最传统的生意,今天把这个产品卖出去,哪怕只赚一块钱,赚的踏实可靠。赚未来的钱,是资本做的事情。     

再战酒店

从去年开始的政务消费需求减少,使得依靠团购的经销商日子开始不好过起来。过去做团购依靠的是关系,靠的更多是“智力”而非“苦力”,走的是捷径,因此造成大批经销商在其他渠道上的弱势。在团购可以快速实现自己目标时,很少有人真正地做市场,如今面临行业调整的趋势,原来能够轻松赚钱的经销商们只能沉下心来,回归传统渠道。而酒店这个曾经一度被忽视的渠道,再次成为回归后的一个主战场。     

《现代家电》网站经销商社区正式开通

开发人员经过半年的努力,现代家电杂志社为全国家电经销商们量身打造的“经销商社区”正式开通了。经销商社区栏目有十三大板块：怎样赚钱,如何管理,代理商机,社     

郝振华贯通上下游 把控中低端

行业拐点期。如何继续赚钱成为摆在很多经销商面前的一个现实问题，抢占中低端市场是很多经销商寻求突破的共同选择之一。     

商超黑洞是技术粗放的结果

在大中型城市,商超成为白酒、葡萄酒主销渠道已经有十余年的时间。在实战中,经销商与商超的矛盾此起彼伏,于是,便有了著名的“超市黑洞”一说。然而专业运作商渠道的经销商的良好业绩证明商超已经是酒水销售的主渠道。抓住商超运营的关键点,商超不仅不会成为黑洞,反而会源源不断输入利润。当然,如果想在这个渠道继续粗放经营,那就别想赚钱!     

茅台经销商卖的不仅是酒

在很多人眼里,这几年,中国白酒圈儿里最赚钱、最轻松的人就是茅台经销商了。只要有货便能赚钱,而且利润率非常之高,紧俏的时候卖货给人就是给人面子。不少经销商羡慕到有点嫉妒：“傻子都能卖茅台!” 其实不然,据记者接触的几位茅台经销商来看,他们并非等闲之辈。他们并非外界想象的那样拿着货,坐等着顾客上门,而是不约而同地整合客户资...     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：两类经销商持续发展之道

前些天，一个朋友讲起他在服务陕西一家大中型白酒企业时候，去走访一位陈姓经销商。当这位经销商刚一听说是XX厂的，脸色立刻“晴转阴”。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成、终端进店费、请客等。再加上现在油费这么高，做你们的酒根本就不赚钱”。朋友只是简单一说，细细想来，白酒的利润早不如从前了，但经销商在缅怀中比较着利润的厚薄。并且作为选择的依据。这是个微利的时代，这才是比较正常的市场状态。这个趋势不可逆转，经销商必须学会在这样的环境中生存、发展。[编者按]     

既要授鱼 更要授之以渔

<正>经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是一个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,尽心尽力的推广品牌,同时也就很难保证厂商之间良性、长期的合作关系。所以作为厂家,首先要提供给他们可以差异化的产品,以确保他们在市场竞争中有利可图。     

除了价差,经销商还能怎么去赚钱?

99.99％的经销商进入经销领域的时候,想的都是如何赚钱。马克思都说了：“不赚钱的企业就在犯罪”。那这个钱怎么赚？     

这个时候,厂家帮扶比返利、返点更重要

要缓解厂商关系，解决实质困难，厂家应该更注重管理及服务能力。帮助下游经销商做服务，共建品牌利益。现在经销商最关心的话题莫过于解决库存，实现动销。高端酒销量受阻后，为了保持市场，厂家会选择加大返利、返点来激励经销商，但是经销商却发现返利、返点并没有真正落到实处，比如某名酒厂一季度对经销商承诺，根据销量进行10％-15％的补贴，经销商自己按照10％的补贴计算，便宜8％卖，还能赚2％，但实际情况是，厂家要求一季度必须完成全年计划的30％，并且打了第二季度的款，才能享受一季度的返利，这样一直追加销量，实力小的经销商根本做不到，实力大的经销商最高也只能拿到13％左右的补贴。     

2006，你花多少精力做名酒？

名酒企业的经销商大会已经闭幕了。在过去的一年里，一些经销商难免有怨言：“过去做名酒既得名又得利，如今却投资大，收益少。”名酒价格透明、利薄成了名酒经销商最大的痛。面对名酒的“尴尬”，请听经销商朋友是怎么说的。[编者按]