中小白酒企业营销管理的五大关键点

随着自酒市场竞争日趋激烈和市场竞争集中度愈来愈高,中小品牌白酒招商难、做市场难、做品牌难可以说已经是一种“共识”。由于缺乏市场风险预警机制、缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力,中小品牌白酒未来的生存和成长压力将日益增大。在这一大背景下,中小白酒企业的营销管理如何才能更为有效,则显得尤为考究。     

中小品牌进入大型零售店的几点建议

随着大型连锁零售企业的不断发展，越来越多的品牌意识到，要在市场上真正站稳脚跟。必须要进入大卖场。但是对于绝大多数中小品牌来说。大卖场不是一个好打交道的地方。要和大卖场展开很好的合作。换位思考是很关键的。我们倒过来思考，在大卖场众多的品牌之中。中小品牌还是占据了大多数，按照我们日常的管理经验中所说的20／80原则。其实市场上只有20％的商品是一些畅销的大品牌．大部分还是一些中小品牌。如何筛选并判断中小品牌的商品实际上也是零售企业采购所关注的一个问题。[第一段]     

产品和服务 打通乡镇市场壁垒

发达乡镇市场一线品牌一方面用中高端产品战领城市的终端市场,其实他们的渠道机型系列针对性更强,通过精准的价格定位和市场选择投放,逼得中小品牌几乎喘不过气来。可以说,这么多年来,几个大品牌的价格挤压从未停止过。另外,渠道客户忠诚度很低,经销品牌三天两换。面对众多的竞争品牌和不稳定的客户群体,中小品牌的经销商必须寻找自己的营销方法,才能找到立足之地。     

徐伟 自建品牌抓住核心“三点”

对于拿不到大品牌代理权、自身的资金实力又有限的中小经销商来说，自建品牌进行运作不仅利润空间比较大，而且对品牌具有完全的把控度，不用看酒厂的“脸色”，不失为一块“香饽饽”。但目前的酒水品牌竞争激烈，中小经销商自建品牌没有品牌背书，是“赤手空拳打天下”，如何才能在市场上求生存、求发展？     

三得利为何能够成为上海啤市第一品牌——从三得利啤酒开发上海市场成功看中小酒企品牌的创建

当今中小酒企的品牌竞争力不足,已经成为中小酒企发展壮大的瓶颈。很多中小酒企打造品牌,只是一味的追求短期利益,走大品牌跟随模仿策略,把创建品牌简化为一次大规模的广告宣传造势,而不是一项长期的战略。殊不知,当前市场的竞争越来越激烈,像上世纪80、90年代那样,发发传单、上上广告就能成就三五载市场“霸业”的时期，     

调味酱竞争格局预示潜在的市场商机

在我国调味酱市场,老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。这些知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质,但从产品的品牌定位、目标市场的选择、产品线架构、产品包装、传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般,较方便面市场的华龙、薯片市场的可比克以及瓜子市场的洽洽等强势品牌的营销水平都存在较大的差距。可以说调味酱市场目前是处在强者不强的竞争格局,中小调味酱品牌仍然存在巨大的市场商机。     

酒企品牌构建的四道关

近年来，广大中小白酒品牌的生存空间越来越小。一方面，处于一、二线阵营的白酒品牌展开了轰轰烈烈的“上延下伸”运动；另一方面，消费者的品牌意识正不断增强。在很多白酒消费的主力市场，新白酒品牌的成功几率正在逐年递减。面对这一情况，中小白酒企业应该如何应对呢？     

电热水器中小品牌怎样耕耘好二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列,家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置,省级市场家电品牌集中度也越来越高,由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高,中小品牌家电企业实力小,品牌知名度低,在省级市场取得好的销     

弱势品牌市场运作一二三

今天的市场中，中小品牌依然是家电行业的生力军，它们以灵活、差异化创造和丰富着市场．虽然．今天它们是弱努的，但并不代表明天依旧弱势。本期我们介绍了在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，弱势品牌突出重围做好销售的一些看法。     

中小食品企业品牌建设策略研究

在市场经济中,企业借助市场营销方式使得消费者认知自身产品,进而达到实现本企业在市场中的影响和发展。营销手段多种多样,对于中小食品企业来说,品牌是营销中较为重要的环节之一。但是,目前许多中小食品企业的品牌营销存在着问题,不了解如何做品牌营销,也不知道如何做好品牌营销,导致企业发展出现困难,严重制约了中小食品企业的进一步发展。对于中小食品企业在品牌营销方面存在的问题和误区,提出品牌营销过程中的具体营销策略,提升企业竞争力。     

危中求机 中小品牌拼的是速度和耐力

在这次市场危机面前,与大品牌的从容应对相比,中小企业的压力尤为突出。很多中小品牌负责人对《现代家电》记者谈到,此次市场危机对于中小品牌可以说是内忧外患。上游欧债危机,整体经济形势不太好,企业会采取一些经济收紧的措施,供应商的财务成本上     

从二选一到C2M商业合作与产业带发展

正从二选一到C2M,阿里是无奈还是无赖前几年阿里抬高了门槛,将很多中小品牌,中小店铺都清理出平台。拼多多用社交电商的模式俘获了四六级市场,并风生水起。当这些中小品牌和电商都转到拼多多之后,阿里先是出来让大家二选一,并闹出了格兰仕起诉天猫的事件。二选一事件演变     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

尝试零售合作新模式

对于小家电产品来说。很多中小品牌在渠道下沉,利润微薄的情况下,都在思考可否实行直营。有的品牌甚至已经开始在一二级市场实施直营。在零售商、品牌商和经销商三者之间,经销商处于最为弱势的层面。而在夹缝中生存的经销商似乎对自己的市场地位也开始产生了怀疑,甚至想退出市场。那么对于品牌来说,是不是都可以抛弃经销商呢？经销商真的就失去作用了吗？     

中小乳企如何创差异化?

中国乳业的快速发展和促进,催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长,也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌,在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中,大乳品企业依靠其强势地位和各方面的优势在市场的表现日益加强。     

品牌是中小食品企业的生命线

<正>食品作为快消品,消费量大、周期短近年来,以经济利益驱动型掺假和造假事件频频发生,且多为中小企业。消费者对中小食品企业的不信任,很大程度上来源于对食品安全的焦虑。中小食品企业在这种市场环境下如何生存、发展、脱颖而出?优秀的企业有很多成功经验,其中很重要的理念就是注重品牌的发展与维护,注重品牌营销。"所谓品牌,说到底就是消费者的口碑和信任"在娃哈哈集团掌门人宗庆后眼中,品     

中小眼镜企业产品品牌之思

对于中国很多中小企业经营者来说,打造自主品牌．与竞争对手在市场上能够平起平坐地进行竞争是一种心中的渴望。特别是对于以中小企业为主的眼镜行业．许多企业因为资金、技术等条件所限．只能靠从事委托加工或贴牌（OEM）赚取微薄的利润．或维持简单的再生产。对于上述经营者来说．通过打造自主品牌获取较为丰厚的利润无疑是最佳的发展道路。然而．面对空前激烈的市场竞争．许多经营者感叹品牌提升与塑造之艰难。本文意在给广大中小眼镜企业提供一些品牌建设的思路．帮助其达到品牌提升的目的。     

外资品牌也能走好中国路线

<正>中国的炊具行业层次分明,高端品牌占据10%的份额;国内两大品牌占据15%左右的份额,更多的市场份额被中小品牌占据。随着消费者对生活品质需求的提升,高端炊具、中高档和中档炊具品牌的市场份额将逐步扩大。因此,将有更多的品牌在中国炊具市场获得发展机会。超市百货化将是中高端炊具发展的最佳契机中国炊具市场中,主要的渠道模式有两种,一是品牌直营终     

对中小糖果企业做大产品销量的营销建议

为了更精准了解糖果产品的消费需求．竞争态势和潜在的市场机会,使糖果生产企业,特别是中小糖果企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广．最大限度降低糖果企业品牌和产品的