贸泽电子:抓住网络电子元器件营销的新机遇——专访贸泽电子技术市场副总裁Kevin Hess及互联网业务副总裁Hayne Shumate

在中国的电子元器件小批量分销渠道中,贸泽电子(Mouser Electronics)算是进入中国相对较晚的一个,但并不妨碍这家公司在中国市场快速扩张自己的业务并逐渐占据市场的主动。从连续多年赞助华裔赛车手董荷斌参赛,到最近三年来频繁与多家顶级半导体供应商签署全球供应商协议,作为沃伦-巴菲特(Warren Buffett)领导的伯克希尔·哈撒韦控股公司旗下子公司的贸泽电子正在以全新的互联网思维在电子元器件供应链的竞争中获得更多电子工程师的青睐。     

2009年度电子元器件供应链调查报告

2009年7～12月，《电子产品世界》读者调查的内容中增加了电子元器件分销渠道调查，希望借此机会了解目前国内电子元器件供应链的具体情况。现在把本次调查结果介绍如下。     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下，医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段，进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行，针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

NTT DoCoMo移动业务分销渠道解析

随着移动技术的发展和市场的成熟，移动业务分销渠道的竞争力正在逐步成为维持行业领导者地位的关键，移动运营商的竞争手段正在从产品竞争、价格竞争转向分销渠道的竞争。[编者按]     

拓展广阔分销市场铸造特色竞争优势

"术业有专攻",明确市场细分是企业发展的核心竞争力,因此作为电子产业半壁江山支撑者的分销渠道,成为推动产业高速发展不可或缺的一部分.国内的分销市场已近豆蔻年华,与整个产业一起成长起来的分销市场已经呈现出深层次的细分,授权分销商、独立分销商和目录分销商相继出现,并涌现出一批杰出的代表,共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象.     

康师傅分销渠道设计的启示和建议

渠道设计作为一项战略武器,能够为企业创造出可持续的竞争优势,使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。如今许多产品已经进入同质化时代,品牌影响力也相当,这就使得渠道设计尤为重要。康师傅在快速消费品方面的分销渠道设计一直走在同行的前列,也取得了令人瞩目的市场业绩。因此本文将在综合考虑市场环境的情况下对其渠道进行纵向研究和横向比较,以系统的思想分析康师傅的分销渠道,从中获得有关快速消费品渠道设计的启示,并对其现有渠道提出改进建议。     

电子制造业面临更大压力,本地分销商以增值服务加强客户支持

中国电子制造业的快速发展给元器件供应商提供了绝好的发展契机,分销商作为市场最具有活力的渠道之一,自然也在本地区整个产业的供应链中发挥着巨大的作用。综合美国半导体工业协会和其他市场分析公司的数据,亚太地区总的可分销市场(TotalAvailable Distribution Market)已经占全球的40%左右,中国大陆大约占其中的一半上下。而有数据表明中国本地元器件市场中60%左右是用户通过分销渠道得到所需的元器件。在未来几年时间内,中国本地元器件市场的增长速度仍可保持在18%左右。如何在如此有潜力的市场分得更多的羹是各家分销商的众矢之的。中…     

本地分销市场展示更大空间,差异化服务是各家所需

中国电子制造业的快速发展给元器件供应商提供了绝好的发展契机,综合美国半导体工业协会和其他市场分析公司的数据,亚太地区总的可分销市场(Total Available Distribution Market)已经占全球的40%左右,中国大陆大约占其中的一半上下.但与北美、欧洲和日本等成熟的半导体市场相比,中国大陆远未成熟,有数据表明中国大陆元器件市场中60%左右销售额是通过分销渠道,而在北美等地区则高达80%.Databeans公司预计在未来几年时间内,中国本地元器件市场的增长速度仍可保持在20%左右,显示分销市场在本地市场仍有巨大的发展空间.     

安捷伦拓展亚洲分销小渠道策略

在市场竞争日趋激烈，和越来越紧迫的上市时间压力之下，不仅产品的研发周期受到了挤压，也同时促使着各设备厂商的市场策略发生转变。最初，测试设备由于其自身的特点与局限，并不适合分销渠道，但随着竞争环境的加剧，如何更方便、更快捷地将设备交付到客户手中，已经成为各个设备厂商的关键问题之一。现在，可以看到越来越多的设备供应商更加重视建立广泛的分销渠道，尤其是低端设备市场及细分市场。     

2011年元器件分销行业将非常景气——RS Components公司亚太区市场总监Cheng Mong Lim专访

过去的一年中,全球元器件市场的供求变化充满了戏剧性,2011年已经来到,市场又将是怎样的一番景象呢?作为知名的电子和维修产品分销商,RSRS Components公司亚太区市场总监Cheng Mong Lim Components(RS)在全世界范围内拥有1 50万客户。通过遍布27个国家的运营网络和17个仓库,集团分销包括半导体、光电子、电源工具等在内的50万种产品,为研发、生产前段、保养维修等产品生命周期各个环节提供产品与服务。RS凭借多年的市场经验及数据分析提出,2011年元器件分销行业的     

危机之后的目录分销商(三)

(接上期) 随着经济局势的企稳向好.电子元器件供应链会逐渐恢复到经济危机前的格局,这无疑会加剧电子元器件分销市场的竞争,对于目录分销商而言,意味着更多中小批量客户可能会因为产能的扩大而被授权分销商"挖角".     

利尔达:物联网解决方案的缔造者——访利尔达科技集团创始人陈贤兴先生

作为中国本土早期的电子元器件分销企业,利尔达一直在分销市场占有重要地位。初创十几年后的今天,利尔达已经发展成为提供物联网嵌入式技术解决方案的国家级高新技术集团企业,这是怎样的一个蜕变过程呢?利尔达科技集团创始人陈贤兴先生,正是这家企业嬗变的总导演。     

国内外制造分销商的盛会——记“2007中国电子制造-分销峰会”

随着电子信息产业的高速发展，全球电子制造业的重心正在加速向中国转移，中国已经成为全球最重要的电子元器件市场。分销商已经不仅仅是传统意义上的代理销售产品，更多的是利用自身技术和渠道上的优势，参与产品的开发、设计和销售，从而成为电子元器件供应链中的重要环节。而电子元器件制造商和分销商在新形势下如何更好地合作已经成为业界关注的焦点。11月15日，由中国电子器材总公司主办，COC和中国电子商情杂志社协办的“2007中国电子制造-分销峰会”在上海新国际博览中心召开。本次峰会增强了电子元器件制造商和分销商的交流与合作、为中国电子制造商提供与国际接口的窗口，促进了产业链的良性发展。     

电子元器件在线分销:“软硬”功夫都要练

<正>物联网时代来临。为了应对需求碎片化和市场细分化的趋势,许多电子龙头大厂变换市场策略,期望通过推出平台化的解决方案,在掌控核心技术的同时,支持中小型公司开发适用于众多细分市场的产品。受此趋势影响,中小型开发设计公司与创客团队迅速增多,进而导致小批量的电子元器件在线交易异常火爆。有专家预估,在未来10年中国电子元器件市场中,在线交易将占到整个电子元器件分销市场10%左右,市场规模高达100亿元。在此情况下,电子元件分销企业该如何应对这一变化形势呢?     

中小企业网络分销的困难和对策

本文主要分析了中小企业在开展网络直销的同时有没有必要开展网络分销,探讨了中小企业网络分销渠道的建设、开展网络分销面临的一些困难和对策,使中小企业得以在竞争激烈的电子商务环境中生存和发展。     

电信企业分销渠道冲突的研究

介绍中国电信企业分销渠道冲突的类型,着重分析分销渠道冲突形成的原因和解决方法。电信企业需要合理控制分销渠道冲突,充分利用良性渠道分销、渠道冲突,从而赢得市场竞争优势。     

移动通信运营企业的分销渠道建设和管理

阐述了利用社会资源建设分销渠道的重要性和意义 ,并针对目前的情况 ,提出了实施营销渠道战略应重点做好的几个方面的工作 ,最后说明了多层次营销渠道是移动通信营运公司通向市场、通向客户的立交桥     

MED在韩国签署分销协议

继与中国骏龙科技有限公司、日本Kaga元器件公司及中国台湾环隆电气股份有限公司签署分销和服务协议之后,全球P-0LED微显示器领域专业厂家Micro Emi Ssivc Displays（MED）公司,正在亚洲进一步扩展其销售及服务网络,并在韩国委任了新的分销合作伙伴。这项新的分销协议不仅使Mtek Global有限公司能够面向全韩国的移动多媒体配件和电子取景器（EVF）的设计商们,     

建设高效的社会营销渠道——纵横科技谈《小灵通社会分销系统》

随着小灵通在全国通讯市场的全面推出，各移动通讯运营商纷纷采取积极的市场应对措施，加剧了整个市场的竞争。小灵通要在这场竞争中取得优势，除了在技术层面上优化服务网络．提高网络的服务质量水平外，必须全面强化业务、销售、支撑．服务等各项工作，而渠道是市场竞争力的关键因素，得”渠道”得天下，谁拥有高效的槊道，谁就能先发制人、赢得市场。     

江西联通倾力打造CDMA产业价值链

未来电信市场的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争,拥有“稳定、高效”的分销渠道是企业具备核心竞争力的体现之一。建立长期的渠道合作伙伴关系、不断开展渠道创新,发挥渠道的物流和资金优势,逐步实现CDMA手机采购社会化,最终建立健康