建设高效的社会营销渠道——纵横科技谈《小灵通社会分销系统》

随着小灵通在全国通讯市场的全面推出，各移动通讯运营商纷纷采取积极的市场应对措施，加剧了整个市场的竞争。小灵通要在这场竞争中取得优势，除了在技术层面上优化服务网络．提高网络的服务质量水平外，必须全面强化业务、销售、支撑．服务等各项工作，而渠道是市场竞争力的关键因素，得”渠道”得天下，谁拥有高效的槊道，谁就能先发制人、赢得市场。     

元器件分销行业五大发展趋势

作为连接产业供给与市场需求之间的纽带,分销渠道在电子元器件市场中的重要性日益凸显。事实上,市场之间的竞争也是分销渠道之争,分销策略与渠道管控往往是厂商赢得竞争优势的手段。电子元器件产品种类繁多,其市场推广对渠道的依赖度较高,以至于有人认为,得渠道者得未来。     

浅谈通信企业在与社会渠道代办商合作中的几大误区

近年来，随着电信市场的快速发展，电信企业正面临着诸如客户竞争激烈、渠道争夺加剧等挑战，通信企业要想生存、发展并在竞争和挑战中获胜就必须具备“竞争优势”。竞争优势包括更多的渠道、更新的产品、更低的价格、更好的服务等等。     

从联想、TCL突破中看教育电脑的出路

2004的IT市场空间很大,但竞争也很激烈.面对良好的市场前景和激烈的竞争,TCL数码电子事业本部商用系统事业部渠道销售总监白强表示:"得市场者得天下,得人心者得市场".     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中，运营商的产品销售得好不好，不但在于消费者的认同程度，也在于代销渠道（以下简称渠道）的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践，从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面，对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

江西联通倾力打造CDMA产业价值链

未来电信市场的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争,拥有“稳定、高效”的分销渠道是企业具备核心竞争力的体现之一。建立长期的渠道合作伙伴关系、不断开展渠道创新,发挥渠道的物流和资金优势,逐步实现CDMA手机采购社会化,最终建立健康     

项目融资——开启电信运营商融资新渠道

“融资”这个词，在2004年对于国内电信运营商而言，有着非凡的意义。电信业重组后新的竞争格局，以及不久便要来临的与外国电信企业的正面交锋，令各家运营商处在“内外夹击”之中。此时，抢占市场份额、更新技术就显得格外重要。然而，无论是市场上打得热火朝天的价格战、品牌战、广告战，还是被炒得沸沸扬扬的3G应用，都以巨额投资为前提。融资并非易事，是运营商发展大计的“重中之重”，但目前国内运营商的融资渠道却很有限，因此，     

关于地市级电信企业建立营销渠道的思考

随着电信各大运营商的迅速成长和激烈竞争，传统电信企业应对市场竞争的“先天不足”逐渐显露——没有形成一个强有力的营销体系。以地市级电信企业来说．虽然部分地市级企业成立了专门的营销机构，但是这些机构没有形成一个完整的体系，有效覆盖不足，主动竞争也不够。县一级的电信企业摸索出来的“四代合一”模式．前期取得了较大的市场效果，但对竞争大量采用分销和代理等渠道优势往往束手无策。因此，迅速转变经营观念．建立相应的全覆盖营销渠道十分重要。     

先胜后战 远见取胜——品牌战略体系的构建

中国电信业竞争弥漫着价格战的硝烟，市场在呼唤有序竞争、可持续发展。电信品牌战在2303年巳初见端倪：为“动感地带”、“联通新时空”代言的明星连番登场，“细分市场”、“体验经济”、“多品牌战略”、“人性化服务”一时间炒得沸沸扬扬。然而在这个将品牌视为“神话”的战场上，对琳琅满目的品牌战略趋之若鹜、唯恐失去市场先机的做法并非上上之策。《孙子兵法*中有云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，意指能取胜的军队总是先创造取胜的条件，然后才同敌人作战，打败仗的军队则相反，先     

清华同方网络诚邀渠道加盟

２００１年１２月１日，清华同方股份有限公司网络产品公司在京举办了主题为“儒有合志同方”的清华同方网络渠道合作伙伴联盟大会。来自全国各地的１００余家最具实力的经销商聚集一堂，与同方共同探讨未来网络产品商场的竞争态势。同时，清华同方发布了全线的网络产品，向与会嘉宾介绍了全系列的产品架构，根据市场发展现状和发展趋势，发布了全新的渠道政策。清华同方网络诚邀渠道加盟