现今陶市离不开经销商

随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,"替别人把孩子养大了,自己却无家可归"的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。     

制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久，然而在前期，整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

北京厂家重销量经销商重利润

有人说企业跟经销商更像是婚姻关系，不仅要门当户对，还要相濡以沫。因此，企业选择了经销商，也就是选择了品牌的另一半。而终端经销商的素质也直接决定了一个品牌的市场形象，也直接影响到消费者购买的行为，这也是优质的经销商成为众多企业争抢的重要原因。     

破解汽车轮胎企业的经销商管理问题

<正>考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等诸多因素,大部分汽车轮胎企业的产品不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商或合作商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的轮胎企业来说,经销商管理无疑是公司管理中极为重要的一部分。本文以B公司为例,来谈谈汽车轮胎企业的经销商管理问题及优化     

招商之道：重质量讲策略拼服务

商品流通渠道是企业将产品推向市场的主要途径，而招揽经销商则是渠道建设工作的重中之重。只有成功招到经销商，才能完成渠道建设，进而决胜终端市场。
　　作为陶瓷企业，无论是参加展会，还是建设展厅、加大广告投入，招经销商都是重要目标。那么，在当前经济形势下，企业如何进行有效招商？与经销商确定合作意向之后，又如何确保招商成功呢？     

厂商一体化或成趋势

在市场竞争日益激烈的大背景下,企业与经销商的关系成为品牌的核心竞争力之一。如果渠道和终端的秩序良好,会变成推动企业迅速发展的利器;如果厂商关系糟糕,则有可能让一个品牌陷入困境。如何理顺企业与经销商之间的关系,一直是困扰双方的难题。而厂商一体化的出现,则为新形势下渠道建设提供了一个答案和方向。     

厂商一体化或成趋势

在市场竞争日益激烈的大背景下，企业与经销商的关系成为品牌的核心竞争力之一。如果渠道和终端的秩序良好，会变成推动企业迅速发展的利器：如果厂商关系糟糕，则有可能让一个品牌陷入困境。如何理顺企业与经销商之间的关系，一直是困扰双方的难题。而厂商一体化的出现，则为新形势下渠道建设提供了一个答案和方向。     

农资终端经销商靠什么赢得市场——北京三浦百草农化产品连锁有限公司总经理鄢和平谈农资经销

谈到农资终端经销商的现状,鄢和平深有感触地说,最近他带着”终端经销商如何得天下”的课题走访了江苏、浙江、上海等地多家农资终端经销商,通过近距离沟通得知有80％以上的农资终端经营者面对当前的市场竞争均感措手不及,很是无奈。为此,作为长期从事农资连锁经营策划与实施的专业人士,鄢和平发表他的见解。     

电商当道 传统经销商昨办？

随着经营成本逐渐增大，几乎所有行业的传统经销商都面临着巨大压力，陶瓷行业尤其如此。为了经营能够持续并实现增长，经销商们可谓想尽了一切办法。随着电子商务日益兴起，不少陶瓷企业纷纷上线试水，这更让经销商开始担忧：企业做电商，等于开辟了一个新渠道，将进一步挤压终端利益空间，岂不是让我们雪上加霜？     

转行?转型?

改革开放以来,依靠廉价的劳动力资源,陶瓷业实现了跨越式的发展.然而,受国外反倾销、国内楼市调控、通胀、卖场涨租、原材料涨价、人工成本增加等因素的影响,陶瓷产品的利润越来越小,企业生存压力越来越大,不少企业老板、经销商表示要转行. 企业压力大 流行转行 楼市低迷直接影响到其下游陶瓷产业.目前,陶瓷企业和经销商的日子越来越难过,大部分陶瓷企业承受着来自上游原材料供应商和下游客户的双重挤压.越来越多的陶瓷企业主、经销商有转行的想法.据调查,在广大二、三线城市,一半建材经销商表示生意难做,想另寻出路.一些中小企业主表示,与起早贪黑、满负荷运作却还要如履薄冰的陶瓷业相比,投资地产、矿产、股票、餐饮等产业不仅轻松,而且回报率更加可观,"这才是真正的赚钱!" 随着楼市继续走低,遮一现象将不会在短时间内得到改观.     

欧乐佳·尚磁山东举办终端培训会

本刊讯近日，欧乐佳·尚磁卫浴山东地区终端营销培训会议在山东省临沂市正式落下帷幕，来自山东各地的经销商和终端销售人员接受了为期两天的终端实战培训。     

2008年度优秀经销商颁奖典礼

由中国陶瓷工业协会营销分会主办、佛山市佛亚展览有限公司独家承办的2008中国优秀陶瓷经销商颁奖大会在10月18日举行。活动组织单位为从全国各地评审出来的30家优秀陶瓷经销商进行颁奖。以表彰他们对陶瓷行业终端销售所作的积极贡献。在颁奖活动期间,主办方和承办方还将组织终端销售渠道建设、建陶商家与经销商互动对话等多场分组交流活动。     

整体家居企业下一个盈利点

随着中国泛家居行业的迅猛发展，市场空间变得越来越小，许多企业、经销商都还停留在靠价格来竞争、凭产量求发展的低级阶段。而整体家居的出现，无疑为这些企业和经销商提供了一个新的盈利点。     

山西卫企 拓渠道赢终端

2010年,在泛家居行业终端销售萎靡、部分行业近三成经销商即将被淘汰的严峻形势下,山西卫浴行业有两类卫浴经销商依然能处之泰然。对他们而言,或许白热化竞争更利于他们获取长期利益,在卫浴市场经过“大浪淘沙”后所带来的短暂市场反弹,正是他们所期待的发展机遇。目看山西卫浴经销商始伺在现今残酷的市场竞争中玩转品牌,最终赢得终端市场。     

以品牌 策略 服务 赢得终端市场——访中字卫浴惠州维肖商郑木锋

几年，惠州卫浴终端市场逐步走向正规，品牌专卖店也越来越多，竞争日趋激烈。许多经销商表示业绩与去年同期相比有所下降，生意比往年难做了。而笔者在惠州市场发现，中宇卫浴惠州店要比其他店铺忙碌许多。     

陶瓷营销从管理经销商到服务经销商的转变

陶瓷企业在营销的过程中一直以来都是管理经销商,而陶瓷市场竞争越来越激烈巳是不争的事实,转变理念,服务好经销商,建立良好的客情关系,已经成为陶瓷企业营销的新思路。一方面通过指导、培训等方法帮助客户提升市场运作能力,另一方面要解决运作过程中出现的难题。服务好经销商主要通过以下几点来实现：     

工厂直营优势凸显前店后厂将成行业趋势

传统的陶瓷流通渠道,都是厂家寻找经销商代理,经销商进驻大卖场卖到消费者手里。在这种模式中,由于存在较多的中间环节,推高了产品终端价格;同时,传统模式直接影响产品从出厂到销售的周期;刻板的库存和和物流方式,更是增加了企业经营成本,削弱了市场竞争力。随着市场形势不断变化,"前店后厂、工厂直营"新模式出现,并表现出了诸多优势,未来或成行业发展趋势。     

胎大王连锁模式布局四川

<正>胎大王万店连锁战略发布暨四川省招商大会,在成都召开。记者了解到,这是胎大王电商平台终端连锁模式,在四川省布局的开端。当前,轮胎行业洗牌进入深水区,企业转型突围箭在弦上。四川省轮胎贸易商会会长何金周表示,轮胎经销商和终端门店,经营情况也不乐观。由于市场竞争白热化,价格战成为行业的第一"杀手"。他认为,轮胎厂家、电商平台与终端连锁相结合的模式,可以作为一种有益探索。     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路,经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系,以利于自己及时把握行业发展动态,尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持,来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望;另一方面,经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护,在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天,后者的客情维护还显得更加重要,拥有市场和网络、拥有终端才能在厂家面前底气十足。那么经销商如何才能做好厂家、下级网络尤其是基层零售商的客情维护呢？     

化肥企业为何对配方肥缺少热情

最近，在山东、安徽、江苏等地采访春耕用肥时，发现各地的乡镇农资终端经销网点没有化肥生产、经营企业加工生产的成袋的配方肥，也没有看到经销商为附近农民配送。