现今陶市离不开经销商

随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,“替别人把孩子养大了,自己却无家可归”的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。     

现今陶市离不开经销商

随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,"替别人把孩子养大了,自己却无家可归"的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。     

制定适合自己的发展战略——访四川席玛卫浴有限公司总经理邓志洪

整体卫浴概念的提出由来已久，然而在前期，整体卫浴概念更多的还只是卫浴企业进行品牌推广的一种方式，并没有真正下沉到终端市场。近年来，随着越来越多的卫浴企业涌入并致力打造整体卫浴，整体卫浴市场逐渐被打开，也得到了越来越多的终端经销商和消费者的认同。     

高端卫浴地县消费群：商人 公务员 社会名流 拆迁户

高端卫浴在三、四级市场的消费群体是哪些？他们有什么特点？这对于卫浴企业或者经销商而言,是值得深入研究的课题。近日,笔者走访山东东营、滨州多位品牌卫浴经销商,从他们那里获得第一手资料,初步总结出三、四级市场高端卫浴消费群体的类型和特征。     

直营店携精品下沉二三线城市

今年卫浴行业的机遇和挑战同在,各大卫浴品牌的直营店也在增加,卫浴市场的格局正在整合,品牌卫浴企业直营店在销售渠道进一步下沉,经销商应该如何看待？     

山西 新老品牌争夺二 三级市场

时下,卫浴产品价格上调,大多数城市终端市场销售乏力。面对市场危机,山西卫企以省会城市为中心辐射全省,以缓和产品提价对终端市场带来的冲击。     

以品牌 策略 服务 赢得终端市场——访中字卫浴惠州维肖商郑木锋

几年，惠州卫浴终端市场逐步走向正规，品牌专卖店也越来越多，竞争日趋激烈。许多经销商表示业绩与去年同期相比有所下降，生意比往年难做了。而笔者在惠州市场发现，中宇卫浴惠州店要比其他店铺忙碌许多。     

惠州：市场营销空间大

近年来,浴室柜在卫浴行业异军突起,惠州市场也不例外。随着浴室柜市场的不断发展,备种款式设计风格及各种材质的浴室柜层出不穷,浴室柜逐渐成为卫浴消费主流。经销商怎么打开当地浴室柜市场？笔者走访了惠州市的部分浴室柜经销商,整理得出以下几点可供参考。     

国内卫浴销售下滑 网络营销成为主渠道

成本逐渐攀升、市场环境遇冷、行业回扣等引发厨卫终端渠道进退维艰。整个市场的变化,使终端卫浴市场格局改变,也促使卫浴企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。而07、08年以来,卫浴企业的渠道营销发生了很大变化。网络营销成为终端营销的突破点：网店建设,恒洁、箭牌等卫浴企业都拥有官方淘宝店,组织大型网络团购等。     

新材料卫浴异军突起

今年，卫浴行业在历经了迅速地发展之后，受到诸多因素的影响，市场陷入低迷。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游卫浴行业的发展，再是物价上涨引发的通膨隐患，使得卫浴企业经营成本上升，让贸易壁垒的矛头直指卫浴企业，动荡的局势直接影响卫浴企业的发展。面临着复杂多变的市场环境，各大卫浴企业和经销商都倍感压力。     

2010年7成经销商日子难过

2010年,陶瓷卫浴行业可谓内忧外患,单就国内来说,一方面,原材料、人力、物流、仓储等成本都大幅上升;另一方面,楼市在调控政策下,观望气氛浓厚,使陶瓷卫浴市场大受影响。在这样的背景下,企业和经销商都面临着很大的压力。尤其是经销商,2010年有70％的经销商不好过。     

成都“出川”战略助企业“过冬”

受原材料价格上涨、房地产市场低迷、政府的调控政策等影响,今年的建材市场很不乐观,陶瓷卫浴市场也是一样,不少品牌似乎一下子又遭遇困境。2011年,多数企业和陶瓷卫浴经销商的感受只能用"漫长的期待"来形容了。毋庸置疑,未来一年半,陶瓷卫浴行业将进入寒冬,成都的陶瓷卫浴企业要如何"过冬"呢?四川陶瓷卫浴行业人士形     

2010 7成经销商日子难过

2010年,卫浴行业可谓内忧外患,单就国内来说,一方面,原材料、人力、物流、仓储等成本都大幅上升：另一方面,楼市在调控政策下,观望气氛浓厚,使卫浴市场大受影响。在这样的背景下,企业和经销商都面临着很大的压力。尤其是经销商,去年有70％的经销商都不好过。     

家卫乐营销创新促50家经销商结盟

形态决定意识，思路决定出路，高度决定深度，一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来，就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上，而且在销售渠道开发和经销商管理方面，改变陈旧模式，独创出“南营式”终端销售管理和“I＋N”式营销拓展模式，已吸引了50家经销商加盟，取得了良好的经营效益。     

益阳卫浴市场冷清

本刊讯笔者最近在湖南益阳市场发现，卫浴产品销售不畅，市场冷清。 笔者从经销商处了解到，目前卫浴产品销售比较困难，形成了“无促不销”的尴尬局面。虽然表面上都是明码实价，但是陶瓷产品明码虚价，成了卫浴行业的潜规则，很多商家已经陷入价格战而不能自拔。     

涨价

2011卫浴市场之变——涨价价格是一把双刃剑,卫浴企业真的不怕价涨量跌？涨价是否会影响卫浴行业发展？如果不涨价,企业如何深挖内部管理潜力,缓解原材料上涨、人工及运输成本增加的压力？如果顺应市场涨价,那么涨多少合适？中小企业的经销商是否担心涨价会流失客户？据业内人士预测,2011年将有不少卫浴品牌加入涨价行列。涨价是大品牌淘汰小品牌,把他们赶出一、二级市场的杀手锏,还是小品牌实施农村包围城市,迎头赶上,超越大品牌的好机会？希望《陶瓷·中国卫浴》本期的主题策划能为您提供有益的参考。     

本地品牌 群控优势夹缝求生

大品牌主导未来市场2010年卫浴市场不平静，有的品牌销售量直降20％-40％。一些小品牌的产品因为价格较低，受影响较小。沧州一名卫浴经销商说“2010年整个市场低迷，上半年还能感觉到消费者的热情。但从10月份开始，沧州整个卫浴行业就渐渐冷了下来，降价促销但市场反应不大。”在市场环境欠佳的情况下，一些消费者会降低要求，选择普通的卫浴产品，而不再购买大品牌卫浴产品。     

成都“出川”战略助企业“过冬”

受原材料价格上涨、房地产市场低迷、政府的调控政策等影响,今年的建材市场很不乐观,陶瓷卫浴市场也是一样,不少品牌似乎—下子又遭遇困境。2011年,多数企业和陶瓷卫浴经销商的感受只能用“漫长的期待”来形容了。毋庸置疑,未来一年半,陶瓷卫浴行业将进入寒冬,成都的陶瓷卫浴企业要如何“过冬”呢？四川陶瓷卫浴行业人士形成这样一个共识：“出川”战略或许能帮助企业开辟另一个新的天地。     

欧乐佳·尚磁山东举办终端培训会

本刊讯近日，欧乐佳·尚磁卫浴山东地区终端营销培训会议在山东省临沂市正式落下帷幕，来自山东各地的经销商和终端销售人员接受了为期两天的终端实战培训。     

从经销商到企业家——访吉浪卫浴有限公司总经理王声彬

吉浪卫浴有限公司总经理王声彬与其它卫浴企业老总不同，是做水暖五金配件的经销商出身，这种经历的成就了他对市场及行业的了解；有利于企业开发市场，把握市场变化。但不足之处是：老总对企业的生产环节不熟悉，企业管理的难度和压力比较大……近日，在笔者对吉浪卫浴有限公司总经理王声彬的专访中，感触颇深。