工程机械企业核心人才梯刚的关键点分析

近几年工程机械行业的井喷式发展,为工程机械企业的规模扩张提供了极好的机会,随着管理幅度扩大,加上外部环境对企业的技术、工艺、服务水平不断提出更高的要求,之前粗放式的管理模式已经无法满足未来竞争需求。要实现企业的可持续健康发展,就必须在产品结构、产品技术、工艺、营销手段、服务模式、供应链优化、产业链整合等方面日益精进、实现突破,在研发、营销及制造三大核心价值链环节树立核心竞争优势,同时完成对核心业务价值链的有效整合。     

工程机械营销模式的比较分析

营销策略与营销模式直接影响着企业产品在市场中的占有率。从理论上较系统地分析了工程机械各种营销模式的特点、风险及营销模式的运用原则。     

浅析卡特彼勒七夕情感营销策略

工程机械行业的"硬汉"——卡特彼勒打破了行业内逢节必有优惠和折扣模式,七夕营销策略拟人化的产品宣传方式改变了顾客对工程机械的冰冷、坚硬的既定形象,微信互动活动在一定程度上引起消费者的情感共鸣。通过做有温度和情感的品牌,卡特彼勒探索了新的品牌营销方式,为只能通过价格战或是蹭节日热度的工程机械品牌营销提供了新的营销方向,不仅增进了与用户的感情,拉进了距离,还提升了品牌亲和力。在此,选取卡特彼勒的七夕营销举措进行分享,希望给经营管理人员以启示,让工程机械企业在今后的节日营销活动中有更多的斩获。     

破解工程机械企业供应商管理的难题

近几年,随着中国经济步入新常态,工程机械企业之间的竞争也越来越激烈,行业的整合步伐在加速,也有很多企业陷入了经营困境之中.面对这样的市场环境,作为工程机械企业来说,如何让更多客户来选择自己的产品,使企业在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了,要想适应现在新的发展形势,企业的管理方式必须要调整,而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应改变.本文以W公司为例,来谈谈工程机械企业供应商管理所存在的难题,并提出相应的解决策略,希望给业内人士带来借鉴.     

自主研发的又一创举 三一SMG200型平地机

对于科研能力日益增强的工程机械行业来说,"自主研发"的新技术、新产品早已不是什么新鲜事了。在自主研发的过程中,众多企业都付出了大量的努力,许多企业甚至放下了彼此间的技术壁垒而合力研发某项关键技术,这都大大促进了自主品牌工程机械产品在技术上的进步     

建立营销办事处及综合评估体系的研究

随着工程机械市场需求的不断扩大,工程机械制造商们纷纷在国内各大城市建立真营销办事处,并陆续将代理权授予当地的代理商。这无疑推动了整个中国工程机械行业的发展。工程机械企业生产经营规模的不断扩大,亟需制造商对其办事处和代理商,建立一套完整科学的评估体系,以保证企业营销工作的顺利开展。     

中国工程机械代理商盈利模式的分析与创新（一）

本文作者郑先生是厦大MBA。拥有多年的工程机械行业经验,现在某国内工程机械制造商企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

市场营销中服务营销的作用及实践策略分析

当今的市场营销环境越来越复杂,企业要想获得更好的生存,就要寻求更加有效的营销方式来提高企业产品的营销效果。消费者如今对产品的服务需求越来越关注,在这样的情况下,服务营销的出现就能够为消费者提供产品营销服务,对企业对消费者都有重要意义。鉴于此,本文对市场营销中服务营销的作用以及应用方法进行了分析,以供参考。     

建立健全营销体系 积极参与市场竞争

在国内、国际工程机械市场竞争日益激烈的形势下，为了更好地参与市场竞争，不断增加产品在国内市场的占有率、扩大产品出口创汇，我们徐州工程机械集团有限公司分别于1991年和1994年建立了营销公司和进出口公司。几年来，我们不断建立和完善这一营销体系，促进了产品销售。l建立适应市场经济要求的营销网络1．三建立覆盖面广的国内市场营销网络，不断提高市场占有率（l）建立了26个办事处，实行销售、服务、备件供应一条龙服务由计划经济转变为市场经济，企业的生产经营也由产、供、销转变为销、供、产，企业产品能否畅销成为决定企业生死…     

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新（三）

本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。