谈工业品牌营销中的价值创造思想

在专注服务工业客户的过程中,博扬工业品牌营销策划公司发现一个现象:国内工业企业在品牌营销时往往强调卖产品,而国际工业企业在品牌营销时却习惯突出价值创造的概念.这是国内、国际工业企业在品牌营销方面的一个差距.那么如何将价值创造的思想纳入工业品牌营销作业中呢?     

打健康牌,动点真格的

卖健康已经成为食品企业打品牌,做价值的重要手段,是消费升级后食品饮料的重要趋势之一.但是,不少企业把卖健康当作了口号,玩成了"概念",越做越虚,走到市场规律和消费者需求的反面.     

喜迎文化建设春风

在经营管理界一直流传着这样一句话:三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖标准。窃以为若将这句话中的"标准"换着"文化",也言之有理。比如上个世纪80年代末进入中国市场的肯德基,依     

“品牌制造”——品牌塑造的现象与提示

相似一件首饰．在普通柜台卖1000元．在周大福专柜则要卖到1200元．在卡地亚专卖店则卖4000元．这就是品牌价值的差别。调查数据显示．品牌和非品牌之间的利润最小也要相差50％，这部分差值是品牌带给企业的超额利润。我国近年新掘起的珠宝企业平均寿命只有10年．而卡地亚．蒂凡尼、御木本这些国际品牌则百年不倒，这就是品牌的生命力。     

做品牌才是出路！

你不是全国品牌至少应该是区域强势品牌，做不到区域强势品牌谈何品牌忠诚度和销售业绩？销售队伍就会抱怨我们的产品不如人家的好，其实，是我们的品牌不够强势！卖产品还是卖品牌？这是所有酒类企业老总思考的问题！老八大名酒的没落，金六福，金剑南等新品牌的兴起无不应证着这个命题。不要认为现在的销售业绩还过得去明天就还能卖得好，不要以为你的产品很好。     

解读高端产品的销售思维

想让产品卖更高的价格,有更好的利润,这无可厚非,但真正把高端产品卖得非常好,而且能持续高增长的品牌却是少之又少。笔者在走访市场时了解到,有一家厨电品牌,产品的均价达万元以上,已经连续多年的年增长超过100%。甚至厨电头部品牌的高管团队都多次组团去该企业学习。这家公司是如何做到的?相信很多同行都想知道。     

爆品营销在三四级市场务实又有效

但凡是特价机卖的多的经销商与品牌的粘度都很弱,这些经销商是谁的东西便宜就买谁的。而一旦会卖高端机型之后,其他品牌怎么都拉不走他,因为有利润。所以,对品牌拉力不足的企业来讲,打造好有利润的爆款,靠产品来驱动,是做实三四级市场非常务实与保险的做法。     

中国酒著名品牌市场竞争力大揭秘——茅台：喝出来的人间神话

品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现 品牌竞争力具是有不可替代的差异化能力，品牌竞争力是企业所独具的能力是竞争对手不易甚至是无法模仿的 强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 强势品牌具有高知晓和忠诚度，企业将有可能减少营销成本，获得稳定的利润来源 品牌竞争力统领企业其它所有竞争能力，品牌竞争力是处在核心地位上的能力[编者按]     

时尚品牌的社区建设

今天,我在这里向大家汇报的是品牌社区的建设。十几年以前,我和一些朋友们研究过中国的出口营销,把中国在国外做的所有的广告拿到一起来进行分析,得出的结论是中国企业的营销,其实是在慢慢发展。第一阶段是卖资源,也就是卖劳动力的。第二阶段是卖能力,就是我们很多的产能,很多制造能力是全球最大的。第三个阶段是卖品牌的。每个公司都经过这么三个阶段,每个国家也可能会经过这三个阶段,这是一个螺旋发展的必由之路。     

常州远东的“三级跳”

"一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业卖产品",作为这句话的信众门徒,朱志峰带领常州远东一路高歌猛进。总共就生产两类产品,但这两类产品的国家标准却都出自这个企业——常州远东塑料机械有限公司。因自主研发生产制造包装用聚酯捆扎带(俗称塑钢带)和组合式塑料托盘(俗称大型双层吸塑托盘)而开创国内行业先河的常州远东,正一路高歌猛进、持续领跑。"一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业卖产品",这句话被无数企业经营管理者奉为金科玉律,它也是常州远东二十多年来     

云和以“文化力”撬动木玩经济

走在云和的大街小巷,与木玩文化相融合的城市建筑、城市基础设施等随处可见,"中国木制玩具城"名不虚传。更值得云和人骄傲的是,小小木头构建出超过20亿元的年产值!从最初的卖劳力、卖产品到如今卖品牌、卖文化创意,40年来,云和木玩产业在栉风沐雨中创新探索,企业的勇于求新求变,政府的鼎力相扶,使得云和"木玩文化"这块招牌更闪更亮。     

怎样让鞋店空间妙趣横生

一个成功的店面设计,不仅仅是对品牌风格的诠释,更是企业营销战略的现实演绎……有人说,鞋好不好卖关键看产品。但是同样的品牌鞋有的鞋店卖得好有的鞋店却卖得差,为什么?除了鞋店的地理位置和人的原因,关键一点就是鞋店的空间布置。鞋店空间布置妙趣     

健豪印刷实习日记之健豪印刷的企业文化

一直以来,许多大陆印刷企业到健豪学习,但是在大陆成功开展合版印刷或者网络印刷的企业少之又少,总结其原因可能在于,前往学习的印刷企业只关注健豪的运营模式和合版技术而忽略了其良好的企业文化,正所谓“一流企业卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品”。所以优秀的企业文化与企业经营绩效存在密切的关系。
　　健豪印刷的使命
　　通过对健豪印刷事业股份有限公司总经理张训嘉的访谈可以得知：健豪印刷的logo代表了CMYK四色印刷,外围的光辉代表了健豪在印刷事业上的雄心。健豪印刷的标志性语言为“印刷奇迹在健豪”,这彰显了健豪在印刷事业上的定位与决心。     

专业化与企业优势资源的思考

当今的市场,从某种意义上讲,买与卖都存在着巨大的空间。在中国能做成品牌的企业很少,有人统计说连3%都不到。这就意味着会有大量的企业在为品牌企业做加工。由于产业的转移和比较优势理论的提出,OEM这种做法在国际上早已有成功的经验。在中国或在中国的某些地区,劳动力资源便宜,有一批专门从事生产制造的企业和人才。     

白酒亟须品牌资产管理

品牌不仅是企业的，更是社会的，而社会需要秩序与规范，何况是一个商品。白酒行业动辄言及提升产业地位，如果不从品牌资产管理的角度给企业找到强大的立身之地，即使产品卖得再疯狂，总会有轰然倒下的一天。当然，倒下的原因或许就是别人以正当权益拿走了你的品牌。     

抵御销量的诱惑 迎来品牌的春天——方太这样走出品牌之路

到商场终端考察国产烟灶等厨房电器产品，你会发现，方太的产品是卖得最贵的品牌之一，然而却也是卖得最好的品牌之一。那么，方太在建设品牌的过程中，是怎样坚持下来的呢?     

模式

@电商行业【案例:五家典型传统品牌涉足电商的另类思路】1.真维斯:电商部门是线下经销商的线上业务员;2.顺美西服:线上价格高于所有专柜;3.特步:各地分公司独自运营线上渠道;4.海尔:电商由"卖产品"过渡到"卖服务";5.爱慕:打造专属互联网人群的线上品牌。革命能否成功,尚待考验!     

百年和龙谁说微信不卖酒？

2013年，吉林延吉市，一家本地排名第三的酒企，主要销售渠道——团购遭遇断崖式下跌．企业面临严峻的生存考验。当地市场一向是泸州系产品的天下，加上本地品牌高丽村的围剿，公司决定背水一战试水微信平台卖酒.     

合生元要做平台商你怎么看？

乳粉企业做电商已不再是新鲜事,利用网路的覆盖和点击吸引,扩大产品辐射的深度,提高产品的销量,自然无可非议,然而乳企合生元如今要在自家电商网站上卖其他品牌产品,变企业行为为行业战略,自然引发了行业的高度关注。日前,合生元宣布未来要在自有电子商务平台上引进第三方品牌产品,将其打造成为多元化的电子商务平台。业内人士称,该转型是     

雨兰:“青花”书写诗意生活

正在当前国内家纺行业,众多家纺品牌的标识与定位不明,同质化现象普遍。有中小型企业负责人曾直言不讳地说:"中国家庭的家纺用品更新换代普遍较慢,这种现象相对制约了家纺企业推新的速度,在设计方面也多半是哪家卖得好就直接抄袭。"这种现象在当下确实普遍,并致使品牌没有固定的消费群体,从而发展得散和乱。其实,每个品牌的发展轨迹都不一样,不必一味地追随别人的脚步,主攻一个专