济南秋交会，您去还是不去？

10月11日，第73届秋季糖酒会将在济南召开。作为中小经销商，一方面“十一黄金周”是酒水、糖果等产品销售的高峰期；另一方面，中小经销商又想通过糖酒会开阔眼界、认识朋友、提升自我。面对这样的问题．今年的秋交会您是去还是不去？理由是什么？请听经销商对此的反馈意见。[编者按]     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

下期话题预告

相当长一段时间,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所,尤其是对一些手里有自有品牌的经销商来说。然而,不得不承认的是,由于种种原因,近年来糖酒会的招商功能在逐年下降,但是,经销商的投入费用却逐年提高。去还是不去,已经成为不少经销商的两难选择,让很多朋友犹豫不决。     

二线名酒在打“文化牌”

2014年春季糖酒会结束了。谈及对本次糖酒会的感想时，不少经销商认为：“这次糖酒会，咱不是来逛展的，是来逛论坛的。”     

从渠道商在糖酒会上的侧影窥变

与往年的春季糖酒会相比，今年糖酒会除了参展企业较少（仅两个展厅＋一个场外展区），企业组织的各种经销商大会、表彰大会也．比较少之外，似乎没有太大的不同，参会的经销商依然很多。然而，在本次糖酒会中，聚焦在经销商、渠道商身上却发现了几点微妙的变化。     

忧思糖酒会

“2004春交会是最后一届春交会，秋交会后将不再举办糖酒会了。”糖酒会后一位进口酒经销商对记者说。这位经销商何出此言?如果是真的，谁将取代糖酒会?     

谋划糖酒会

相当长一段时间内,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所。不过,由于种种原因,糖酒会越来越像一个“鸡肋”——食之无味,弃之可惜。一年一度的秋季糖酒会即将来临,地处中原的郑州能否为糖酒会带来新的商机？去还是不去？这已经成为了近期会员们考虑最多的一个问题。针对这些问题,会员们观点各异,值得玩味的是,大部分会员选择了去!     

我不选择黄酒的四个理由

众所周知．糖酒会是企业展示形象、推广新品、招徕经销商的舞台。但是，在2005年成都春季糖酒会上，第一次大规模亮相的黄酒军团却在这几方面遭遇了“集体失语”。经销商“用脚”向它们投了否定票。     

招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。     

白酒瘦身，小包装酒能否吸引您？

在今年济南糖酒会上，很多白酒品牌均推出了低于500ml的“小个头”产品，其中不乏主流企业如泸州老窖、茅台的系列品牌等都在赶这个“时髦”。小包装酒对您有吸引力吗？理由是什么？欢迎经销商朋友畅所欲言。     

糖酒会的诸侯时代

2011年秋季全国糖酒会，着实让食品企业与经销商纠结了一次。秋季全国糖酒会，究竟是在沈阳举办，还是在郑州举办？经过纠结的选择，有的厂商选择了去沈阳，有的厂商选择了去郑州，还有的企业，决定兵分两路。前几年的全国糖酒会，在厂商心目中虽然有“鸡肋”之感，但是，毕竟是央企召开的盛会．已经召开了84届，具有54年的光辉历史，参加全国糖酒会对于厂商而言，就像中国人过年一样，成为了习惯：再者，央企召开的盛会．地点还是明确的，春天在成都，秋天或者在郑州，或者在济南…-·可是现在，央企的面子总是要给的，去哪儿参会，才算是“把面子给对”了呢？     

集行业智慧 谋白酒未来——记“好酱酒，出贵州”——中国酱酒（贵州）产区论坛、2012年“诗魂酒魄”诗仙太白中国酒文化论坛、一品景芝2012年中国酒业渠道冠军年度总评选颁奖盛典——贵州产区酱香“新运动”——记“好酱酒，出贵州”——中国酱酒（贵州）产区论坛

与以往的春交会相比，经销商认为今年的春季糖酒会有改变。《新食品》作为食品行业的风向标和晴雨表，又是当仁不让的“地主”，自然不能让远道而来的朋友失望而归。今年的春季糖酒会上，《新食品》照例同许多行业企业一起举办了一系列活动，以满足经销商参会的需求。     

白酒业：2009年营销方向在哪里？

白酒业,营销还有招吗？ 这是近年来白酒业所有酒厂和经销商热衷于讨论的问题。一年一度的全国糖酒会,既是酒厂与经销商的“问题交换会”,也是酒厂和经销商的“风向观察会”。透过糖酒会,不难发现白酒业正陷入一个复苏与无招的尴尬时代。     

经销商今年为什么参加糖酒会？

糖酒会年年都要开。转眼又到了一年一度春节糖酒会的日子。 几年前．“寻找合适的新产品”是经销商们参加糖酒会的最大目的,如今,随着大品牌销售重心的逐步下沉。即使县乡级经销商也有了更多做品牌产品的机会。再加上这些年,比广告、比展位、比展厅、     

“微”言

方德营销咨询王健V（北京方德咨询机构董事长兼总裁王健）：糖酒会火了谁？我认为：至少火了三个群体。第一群体是媒体行业,以推广糖酒会的主功能带动其副功能：第二群体是新进入行业的群体,糖酒会是个“集贸市场”,要哈有啥,尤其是包装方面：第三群体是经销商群体,最少给经销商,或者说新进入经销商以更多看似很美的选择。看似很美,食则无味,我看糖酒会。     

李国富 创建自己的分销平台

2010年春季糖酒会期间，在本刊与全国糖酒会办公室共同主办的“2009渠道冠军颁奖盛典”上，平顶山万福源商贸有限公司是获奖单位中很特别的一个。它的特别在于：在这个主要以经销商身份竞决的评选活动中，万福源商贸以其分销商的角色获得了大会评委的一致肯定，成为了“渠道冠军”之一。     

志者千里酒：运筹帷幄，决胜千里——访志者千里酒业公司董事长总经理窦广明

春节前夕，四川省志者千里酒业有限公司应邀参加了“CCTV2007年度三农人物推介活动”，引起了广泛关注。而在今年成都春季糖酒会上，志者千里酒也以独特的定位和优异的酒质抓住了很多经销商的眼球。为此，笔者采访了四川省志者千里酒业公司董事长、总经理窦广明先生。     

糖酒会：细节决定成败（下）

在20期杂志上，我们邀请了三位嘉宾畅谈糖酒会的吃、住、行等细节问题，文章刊登后引起了很多经销商的共鸣。现在，把其余一些更具指导意义的问题刊登出来。供经销商参考。     

做核心，没得选——北大仓低调有理

2014年的成都春季糖酒交易会，可谓是“多了许多，少了不少”一一多的，是参与的经销商和厂家，以及业外资本的关注；少的，却是布展和经销商大会。或因气氛的缺失，或因自己的判断，本次糖酒会上，经销商们在新品的选择上缺乏激情     

“火了，火了，龙江家园火了”

日前,沈阳秋季糖酒会圆满闭幕。在糖酒会这一大擂台上,各企业使尽浑身解数,都希望获得经销商、消费者的“红绣球”。随着糖酒会中各企业招式的展示,相信在各位看官心中会有自己的“江湖榜”,孰优孰劣心中自然知晓。