招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。     

正确认识营销咨询机构

近几年，营销咨询机构逐渐被自酒行业所接受。但同时，不断有企业人质疑其价值。事实上，自酒行业正处于对外脑服务从简单接受到理性评价、再到精确管理的过程之中。     

没有规矩不成方圆

中国的白酒应该跟法国的葡萄酒,德国的啤酒一样,每个酒厂都有各自的特点,呈现出丰富多彩,多种多样,这才有利于中国白酒的发展。所以我认为,白酒香型的提出,给产品差异化提供了新的空间,既有利于企业创新,又有助于消费者识别,应当保留。     

空分装置低压空气管道爆破的原因分析及预防措施

通过对空分装置低压空气管道低温脆裂的事故经过和原因进行分析,提出了在空分生产异常情况下防止低压管道脆裂的预防措施。     

嵌入式Linux下波特率自适应的CAN总线驱动的实现

针对当前嵌入式Linux系统下CAN总线驱动未实现波特率自适应功能的问题,提出了一种基于ARM11芯片S3C6410和CAN控制器MCP2515的CAN总线波特率自适应驱动的实现方案,给出了驱动工作原理和软件设计方法,并通过实验测试论证了方案的可行性.     

企业核心竞争力的核心是“心”

研究的企业和企业家多了，同企业家们一起经历了较多的成败，我对企业家个人的“成败关键因素”有了一些不同于书本的“偏见”。     

超高层钢结构工程典型构件制作焊接技术（下）

1．三角形柱构件焊接质量要求 （1）三角形柱体与铸钢节点为全熔透一级焊缝；焊接连接坡口形式如图9所示。     

暗道决定成败

一直以来,销售都是各个企业的牛鼻子,传播、公关,对销售的贡献都是衡量的重要指标。但是,营销实际上包含两部分：一为“营”,二为“销”。本文用“暗道”概念解构“营”,并认为这个说服消费者的渠道,是企业“可持续动力”的源泉,最终可决定企业竞争成败。     

临门一脚功夫真有那么重要？——感悟招商战略

在5年的营销顾问服务中．同客户误解最多发生争执最多的项目、失败最多的项目，因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目．都是“招商”。