糖果经销商：必须用差异化去赚钱——黄金甲能量巧克力一个机会主义差异化行销的大胜利

近年来，食品行业的市场环境变化巨大．竞争异常激烈。在我的电子邮箱里塞满了经销商的困惑来信，大家都感到生存之压力．面对这一大堆的困惑．我们通过今秋糖酒盛会的一个鲜活生动的案例来给大家解疑答惑．希望能通过这个案例启发更多的经销商朋友．重新审视变化着的食品市场，找到更新更快更好的盈利方法与模式。     

总代理这样开拓二三级市场——专访重庆适时公司总经理刘伟

一、用言语说服二三级经销商 我做华帝燃气具的代理已经十年了,其实现在有很多企业都找到我,让我代理他们的产品,我知道如果做他们的产品,肯定能赚钱,但只代理华帝一家的产品。为什么呢?我认为一个人,一个企业只能踏踏实实的去做一件事,才能做好。如果在发展初期,就选择好几个品牌,也许可以赚到很多钱,但对公司的发展却十分的不利。我经常在给经销商召开的各种培训会上,讲华帝和适时公司的理念,讲活生生的案例,讲生意人的大实话。我说,做生意就跟婚姻一样,如果跟定了一个品牌,你就只     

如何实现与经销商有效地沟通

随着产品市场化的程度越来越高,掌控渠道与决胜终端的能力,已经成为企业能否创造营销佳绩的重要支持。所以,在营销工作中,有必要首先与我们的经销商进行有效地沟通,然后有针对性的开展一对一的渠道建设和管理工作。我们只有比竞争对手更多的占有渠道资源,构筑起一道坚固的销售壁垒,才能使我们的产品、品牌占尽终端优势,实现与消费者的有效沟通。     

想有点事做成就5年经商路

兴安盟中文电器有限责任公司是一家专业小家电经销商，成立于1998年，主要经营微波炉、电磁炉、电饭煲、吸烟机、热水器、饮水机、加湿器、空调等厨卫家电产品，主要经营美的、格兰仕、方太、新基德、史密斯、LG、松下、三星等品牌，拥有专卖店、商场店中店、超市专柜三个网点。本刊记者近日电话采访了内蒙兴安盟中文的经理渠永刚先生。他向我讲述了自己五年创业历程。五年经商的历程对于一个商人来讲仅仅刚刚开始，但对当事者来说却是一笔宝贵的人生财富，这里有他的痛苦抉择，这里有他的幸福心情，他的经历，或许是你的昨天，或许是你的明天，或许对你有一些借鉴。     

与客户建立互惠互利长期稳定的营销关系

在我国加入WTO之后，国内钢铁企业与经销商之间如何实现互惠互利，并建立起长期稳定的营销关系。     

企业动向

领略艾讯科技行业解决方案全攻略之5月巡展，2005研华工业自动化亚洲合作伙伴会议即将召开，科技创新，研扬先行——研扬＆华控产品应用研讨会南京举行，研扬科技苏州工厂以零缺失通过年度3C核查，威达电中国区第二届经销商伙伴会议召开，2005年北京三维力控春季巡演将于4、5月在全国召开，艾雷斯2005年全国巡回路演在北京起程。     

读者热线

新食品杂志社： 我于2004年2月与澳优乳品（湖南）有限公司签订购销合同，合同规定，厂方保证我的库存没有到期产品。2005年6月，该公司业务员更换，公司另外找了一家经销商，此刻商超退回了大批陈货，合计退货金额为45960元。我多次与该公司交涉要求解决库存问题，但一直没有结果，如今产品已经过期，我该怎么办呢？     

葡萄酒专场推广会

北京龙徽葡萄酒公司、通化葡萄酒公司、法国吉赛福酒业集团,宁夏贺兰山东麓葡萄酒等来自5个不同地方的葡萄酒,均得到了与会经销商的好评。龙徽酒的酒质是没得说的。其酿酒总工梁学军先生立于一旁,招呼来往客商的谦恭,满让人舒服的,因为地处北京的优势,各大经销商朋友都不陌生,走过时的伫足而品,品完后的颔首致意,也让梁工由衷的喜欢,欣赏龙徽酒的,都是龙徽的     

钢厂与经销商的博弈——经销商是赢家

面对复杂多变的市场,有人认为钢厂与经销商是利益共同体,因此利则共赢,损则共担;也有人认为,钢厂实力雄厚,回旋余地大,钢厂总能左右经销商,在市场不利的情况下,钢厂凭其自身优势而独赢。本文的观点是:在市场的搏击战中,钢厂与经销商既存在利益的共同点,也存在利益上的矛盾,钢厂