F-Gas新法规:不可小觑的影响力——访欧盟委员会官员Cornelius Rhein

正2014年中国制冷展期间,欧盟委员会官员Cornelius Rhein参加了由联合国环境规划署(UNEP)、中国制冷空调工业协会(CRAA)联合举办的臭氧气候工业圆桌会议。Cornelius Rhein曾任德国维尔斯堡大学欧盟环境法专业讲师,2000年加入盟欧盟委员会,从2007年开始从事ODS(消耗臭氧层物质)和F-Gas(氟化温室气体)方面的工作,从那时起,他一直参与欧盟F-Gas新法规的起草和谈判工作。借助会议平台,《制冷与空调》对Cornelius进行了采访,听他介绍欧盟新F-Gas法规及给行业带来的影响力。     

跨国合资的技术偏向性与经济增长

文章将偏向性技术进步理论和基于谈判实力的合作博弈理论相结合,分析了股权结构、谈判实力差异对偏向性技术进步和宏观经济增长的影响。文章得出以下结论:首先,在跨国合资模式下,技术进步具有偏向性,而股权结构和谈判实力对偏向性技术进步具有正向影响。其次,谈判实力对经济增长具有正向促进作用;股权结构与经济增长之间的关系呈现U型曲线,股权结构的不平衡性越强,经济增长速度越快,而合资双方越倾向于平均分享股权,经济增长速度则越慢。最后,股权结构和谈判实力对于跨国合资双方在国际经济中的地位和作用也会产生不同的影响。     

如何提升自有渠道销售能力

随着中国移动渠道转型的持续深入,自有渠道伴着引商入柜模式的拓展带动了销量增长。但从短期看,自有人员终端销售能力提升的进度已经在一定程度上滞后了公司从通信服务向通信零售服务转型的进程;从长期来看,社会渠道虽然通过进驻移动渠道提升TD终端销量,但渠道商主要是利益驱动,通过引商入柜借巢下蛋,没有实现终端销售与业务发展相融合。一旦渠道商撤柜,则可能造成公司终端销售的真空期。因此,只有提升自有渠道人员终端销售能力,才能进一步加大公司与终端销售渠道商谈判能力,增加对销售渠道的掌控能力,增加公司在产业链生产格局的影响力。针对运营商定制终端销售调查,本文提出了一系列销售氛围打造、销售话术技巧,用于辅助运营商卖场终端销量提升。     

煤电谈判深陷僵局大型煤企恐“妥协”

<正>由于煤炭企业和发电集团在煤炭定价上存在分歧,谈判一直未谈拢,影响新年煤炭采购数量和价格的"长协价格"也未能出炉。1月8日下午,新年第一期环渤海湾动力煤价格指数出炉,在连涨11周之后,该指数大跌21元至610元/吨。业内认为,目前煤电谈判深陷僵局,随着环渤海湾动力煤指数由升转降,煤企"雪上加霜",未来恐将进一步下调煤价。     

常用的14个谈判策略

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。     

铁矿石谈判今年将统一口径

酝酿已久的《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》（以下简称《公约》）近日获原则通过。中国钢铁工业协会（中钢协）及其会员企业近日在京召开2009年（理事）扩大会议通过《公约》，并通报了新一轮铁矿石谈判的进程。     

世界铁矿石供求关系分析

2009年度的铁矿石谈判是历史上最漫长的国际铁矿石谈判,目前已经落下一半的帷幕,5月底力拓和新日铁达成了33%的降幅,此后,韩国和台湾先后表示追随,至此,按照历史惯例,亚洲的国际公开价已经被确定。但谈判似乎还要继续,中国已经明确表达了自己的态度,不会接受这种价格的谈判结果,坚持铁矿石价格应该在2008年的基础上下降     

单尚华：矿石价降到2007年水平还不够

铁矿石年度长期价格谈判的僵持，使传统的定价机制受到越来越大的冲击。继必和必拓之后，另外两大矿山巨头力拓和淡水河谷也开始“松口”，称如果客户愿意执行更灵活的价格机制，可以为之改变。     

我国钢铁企业2009年度铁矿石价格谈判将进入第二轮

2009年1月15日，在中国五矿化工进出口商会举办的2009年进口铁矿石会议上，上海宝钢集团有限公司有关负责人表示，2009年铁矿石的首轮谈判已经结束，下周开始第二轮谈判。     

浅议商务谈判的技巧

商务谈判是人们在各类经济业务中是一个较为复杂的过程,是充满挑战的特殊交际活动,谈判的双方既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利,以期达成协作的求同过程.作者以自身的实践经验,介绍了商务谈判中出奇制胜的策略及要领.