都是销奖惹的祸?

几天前,某品牌镜片公司的地区经理和我探讨一个话题:"如果零售客户不把该镜片公司提供给配镜顾问的销奖(或称单品提成)分配给员工,而是截下来作为扣点,该怎么办?"这个问题其实在眼镜行业非常普遍,"发放销奖"是目前品牌公司最常采用的提升销量的手段,门店把销奖作为返利而截留下来也司空见惯。以下就这个话题发表一些个人观点:既然这笔款项是以销奖的形式获得的,就应该用于员工奖励。至于具体发放的方式可以不根据厂家的游戏规则而自行制定,但切忌截留。如果零售企业老板认为该品牌利润不足,希     

高速模糊控制器FFI的高层次综合

由于硬件实现载模糊逻辑控制器的高性能,越来越多的实时控制系统用IC芯片来实现其结构。文中讨论了一种模糊控制器-FFI的前端开发过程、仿真技术和高层次综合策略。用VHDL语言描述芯片的行为代码,用电子设计自动化工具综合实际电路,能设计出规模更大、速度更快的芯片,高层次综合理论能在速度代价空间搜索到一个最佳点来用硬件实现芯片。     

在对的地方,卖对的商品

正前不久,"拼多多"的上市引来社会各界截然不同的两种声音:有人说这是迎合了社会底层"消费降级"的需要。也有人说山寨横行是直接打脸"中国智造"。一时间熙熙攘攘,莫衷一是。实事求是地说,存在即合理,"拼多多"之所以能在这么短的时间里异军突起,一定有其独到之处。笔者认为"拼多多"的产品策略和渠道策略是正确的,虽然对其具体的运作方式有些不屑,却不得不承认"能够抓到老鼠的就是好猫"。渠道策略与产品策略     

货到底该不该补

一直以来,在眼镜零售企业中,采购(物流)部和门店之间总存在着博弈关系。一方面,门店是企业的主要创收部门,任何部门最终都应该支持门店创造最大效益;另一方面,由于门店和物流部的互动非常频繁,容易出现问题责任不清或者彼此增加对方的工作量。近年来,一些连锁企业开始意识到商品周转率和毛利率等问题,并把"毛利率"、"动销率"(商品周转率的另一种理解)等作为对门店和物流部考核的KPI指标,这样一来,两个部门之间的关系更加复     

平价量贩是否可以“解救”中国眼镜行业

先让我们来看一篇报道——日本兴起廉价眼镜店,老牌眼镜店大跌眼镜日本廉价眼镜店的兴起,给原本已经是奄奄一息的日本眼镜业带来了生机。这一行业的兴起,不仅改变了日本人觉得戴眼镜是老套的审美观,也以廉价作为鱼饵,培养顾客逛眼镜店、买眼镜、换眼镜,把眼镜视为时尚的消费习惯,从而给眼镜行业带来许多意想不到的商机。一个人一生中或许还不需要用到10副眼镜。可是,只有23岁的日本女子野田洋子却在这一年里,配了12副眼镜。她平均     

眼镜零售企业会员积分活动的执行要领

推行积分制的主要目的是为了留住老顾客。对于一家零售店而言,店铺会换址、装修会过时、设备会折旧、货品会雷同,顾客是企业最大的资产。营销学上有这样一个定律:"开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的9倍"。事实上,很多零售企业每天都在做着猴子掰玉米的事,一边为如何增加进店人数而苦恼,一边又在失去老顾客。会员积分制是一种操作便捷、维系度较高的顾客关系管理手段(CRM)。企业通过建立会员数据档案,掌控会员多方面的资源,并以积分的方式对会员进行等级管理,帮助企业区分     

可调分轴箱加工连杆螺钉孔

可调分轴箱加工连杆螺钉孔辽宁省丹东５１８内燃机配件总厂邱莉，沈理，姚广鹰，崔红霞，王志国我厂生产的直连杆品种比较多，每一种连杆的螺钉孔（或螺栓孔）的中心距尺寸都不一样，为此我们设计了一种输出轴之间中心距离可以调整的分轴箱，以适应加工多种规格的连杆，这...     

模糊控制芯片F100及其应用

模糊控制技术自八十年代末以来得到迅速发展,应用非常广泛。模糊控制是一种非解析的控制方法,基础在于人工智能理论,本质上是一种专家系统方法,能模仿人对被控系统的控制操作。模糊控制对难于用数学模型表示的系统是一种相当好的解决方法。实际上如果从不同的控制方式来看,即使对有数学模型的系统也同样适用。模糊控制原理是进行模糊     

煤粉锅炉智能模糊燃烧控制系统

介绍了智能模糊燃烧控制系统ＦＩＣＣＳ在３５Ｔ／Ｈ煤粉锅炉上的具体实现，该系统也是国家８６３计划项目“模糊智能燃烧控制系统”的原型样机验证系统。     

基于GPS验潮的水下地形测量技术研究

根据感潮河段水下地形测量实践,探讨了用GPS自主差分和网络差分的测量方法来实现基于GPS验潮技术的水下测量工作,并对GPS验潮精度进行了分析。结果表明:该技术具有实施简单、快捷、可靠等特点。采用GPS测验的方法,可弥补常规作业模式的不足,省去常规验测站的布设工作,解决以往潮位资料不具备,传统的水下地形测量方法不能获得水底点高程等难题。