防止业务员被架空

常常听说．业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中．稍不留神．就容易被经销商架空．成为一尊术偶．所谓的区域销售业绩．个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布．也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品而作为品牌厂家与经销商的博弈中．中间沟通环节失败了．     

促进经销商冲量的5大方法

什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而近些年来，随着市场竞争的越来越无情，厂家能够给经销商的政策也越来越少，在经销商看来所给的这些政策甚至几乎近于苛刻．尤其是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企业在发展的过程中，一味的发展终端，顾及自身利益，     

除垢防垢一体化技术在纯梁油区的应用

目前油井结垢问题已经成为制约油田进一步降本增效、提高开发管理水平的重要因素之一。据统计,纯梁采油厂每年检泵作业在520井次左右,其中220多井次为结垢引起,占作业总数的40%以上,相应造成的更换油管数量达1.4万多根,更换抽油杆约1.3万根以上,造成的直接经济损失约1300多万元,导致原油稳产难度大,维护作业费用高。油井结垢已经成为影响区块开发效果的一个难题。因此,对结垢现象明显的区块、单元进行垢样及结垢机理分析,进行除垢防垢模式的探索研究、开发应用新型的防垢药剂,对降低油田开发成本,提高经济效益,实现油田稳产,具有重要的现实意义。LY-1防垢剂[1]是一种新型挤注型防垢剂,具有使用浓度低,防垢有效期长的优点。2012年共应用该技术17井次,当年累计增油7310t。     

强挤压型隧道锚杆支护参数的确定

针对强挤压型隧道锚杆支护参数因无工程类比而存在的问题，提出了基于对数螺线角确定强挤压型隧道锚杆支护参数的方法。围岩作用于锚杆的区域可分为竖向受拉力区和强挤压受剪或水平受拉区。建立了一套确定锚杆支护参数的方法，并已成功地应用于家竹箐隧道。     

微营销

每年都有将近一半的时间在市场中行走与考察，这两年来听的最多的不外乎终端成本层层攀高、同时面临电商渠道及新兴品牌的冲击。应该说整个消费市场的结构变化仍然处于一种稳步上升及面向中高端消费群转移的态势，     

永磁风力发电系统的变拓扑晶闸管整流器控制策略

为了克服电力电子器件尤其是绝缘栅双极晶体管(IGBT)对风电机组功率容量和电压等级的束缚,提出了一种适用于六相双Y永磁同步发电机的风力发电变流装置。该装置将变拓扑结构的晶闸管整流桥和三电平逆变器分别作为前端和后端。前端整流器中,2个三相晶闸管整流桥之间的串并联关系可通过二极管与开关组成的辅助电路在运行过程中进行动态切换。在低风速时,2个整流桥串联,提升输入电压;在高风速时,2个整流桥并联,扩大功率容量,以适应风力发电机输出电压的宽范围变化。新型电流峰值控制方法替代了传统比例积分(PI)控制方法,消除了变结构可能造成的电流突变,实现了动态运行中拓扑结构的无缝切换。三电平逆变器在发电机接近额定功率时根据风力机转速线性提高母线电压,使得整流器相位移因数保持稳定,提高功率因数。实验结果验证了原理的正确性和装置的可行性。     

军用光电器材制充氮一体化腐蚀防护设备的研制

针对军用光电器材腐蚀防护特点和应急保障需求,研制了军用光电器材制充氮一体化腐蚀防护设备。介绍了制氮原理、工艺流程以及设备组成和功能特点等。大量的实践应用表明,设备运行可靠,性能优越,可现场对军用光电器材实施制充氮封存包装,实现军用光电器材的长效封存与快速启封。     

珍惜渠中水 渠道贵如银

中型厨房家电企业Q品牌电热水器,原先做OEM出身,近几年自主经营品牌销售,产品主要在广东地区销售。其渠道规划为:广州、深圳直接供货和管理,其它区域借助代理商完成渠道渗透,自己的业务员负责跟进销售费用的规划和审核、走货控制、促销活动的执行。 Q品牌销售代表王晓华负责广州区域,销售代表李刚负责中山、顺德、南海区域,王晓华面对的客户就是广州两家家电连锁巨头苏宁、永乐共9家销售     

帮助经销商销售增量的四点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候．在自身资源难以应对的情况下．往往愿意向厂家求助．那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外．很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍．比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够！     

摆平县级市场的五大难点

前一段时间，一位小家电市场经理在某一正规场合大声疾呼：“从前，有一个市场摆在我面前，我没有珍惜：这几年的惨重教训让我明白，如果让时光回到5年前，我愿意用我的所有精力去开发它。如果一定要我说它是谁，我不怕任何人复制：那就是县级市场。”