市场或将结束单边下跌格局——访建信基金投资总监陈鹏

国际经济形势并不如外界传说的那么恶劣,至于A股市场也将结束单边下跌态势,未来可能进入震荡格局. 过去的一个月,美国乃至全球金融市场可能经历了近20年来最大的变化,美国救市法案虽获通过,但需要时间运作和产生效果;同期的国内市场也经历了数次宏观政策的调整,A股的发展前景仍然存在着诸多的不确定因素.     

中小玩企如何搞好车间管理

在本刊的9月号上．我们谈到了车间管理的3个条件：制度、企业文化和生产团队。那么,这期我们就谈谈中小玩企如何从这3个方面入手,搞好车间管理。     

发展是成为X的唯一路径

“10亿俱乐部”的提出,有利于各候选企业正确面对自己的行业位置,现在是X的候选之一,不代表一定能成为X,也不代表能一直占据X的位置。衡水老白干作为10亿俱乐部中的一员,我认为首先应为行业的发展献计献策,担当行业发展的社会责任;     

烟酒在线：电话线上建国美

相信很多人都有这种经历,去酒店吃饭不想喝酒店提供的酒,因为价格太高;自己带酒,又觉得麻烦。这个时候,特别希望有人专门送酒过来,既体面又可靠。这个想法不是异想天开,广东烟酒在线就在为消费者提供这种可靠、贴身、管家式的全天候服务。     

经销商看郎酒——群狼战术：科学之余也应控制

从某种程度上来说,郎酒这锅“水”,离沸点已经不远了。而要真正沸腾起来,还需要经销商的力量,郎酒是不是一个能够给经销商带来丰厚利润的长线品牌？郎酒的战略构建如何与经销商的现实和长远考虑进行对接？处于市场神经中枢的经销商对此有各自不同的思考。     

郎酒做大做强的思路可行

我认为茅台酒和郎酒未来都有很大的发展前景。它们都是个性化、资源稀缺型的产品,有着独特的资源优势。郎酒最近两年最显著的一个变化是重视市场的拓展,重视和经销商的配合。一些浓香白酒厂家嘴上说要配合经销商开发市场,实际上他们并不重视。应该说,郎酒经过持续的提价,品牌不断提升,现在进入了快速发展期。中国这么大的市场,加上郎酒是资源稀缺型产品,除了茅台没有第二个竞争对手,从这点来说,郎酒几年内做到50亿元确有可能。     

涨价，让市场说了算!

由于酿酒原料、包装材料、运输费用等大幅上涨,白酒行业也进入普涨阶段,不论高中低档的酒都在涨价。从大环境来看,物价上涨是个趋势,但我觉得经销商要冷静对待白酒的涨价问题。在我看来,不是任何酒涨价之后,市场都可以消化的,即使在全国物价普遍上涨的情况下。也就是说,涨价能否成功最终需要通过市场的检验。比如说,52度的茅台酒现在已经涨到600多元,因为价格贵了,     

提高给产品定价的能力

从2007年到现在,是个酒,都在调价,经销商也是一次又一次地消化涨价带来的影响。但现在的情况却让很多经销商困惑。厂家这么一涨价,经销商究竟该不该涨？涨多少？这个度怎么去把握？而要把握好这个度,又该做些什么？     

专业性是渠道成长关键

在竞争日益激烈和成熟的渠道和终端．经销商要想立于不败之地,要想在竞争中占据主动．就必须在专业性打造方面下足功夫．毕竟酒类不像一些新兴行业．它在市场上已经处于一个相对成熟的阶段．偶然性、落差性都不是很大．所以具备实力的经销商,在网络、客情、产品行销力度等方面,大家的实力都大致相当．以后的市场竞争更多应该是落在销售的专业性上面。     

分化时期，经销商如何看黄酒——从长远来看，名优黄酒投资价值很大

作为一个浙江人．能从事黄酒的销售工作是我从没有后悔过的选择。从2003年偶然进入黄酒界,5年来我见证了黄酒在重庆启动、发展、高潮、阔整的整个过程。虽然现在重庆黄酒市场的品牌比前几年少了很多,但是古越龙山的名气却越来越大。单从我公司的情况来看．2007年的涨幅也接近30％．今年古越龙山在重庆的酒店终端以及团购渠道依然是十分强势的品牌,有望继续保持这个增长速度。