终端买断，卑劣的营销战术

案例1：2002年，钱江啤酒积聚强大的营销攻势进军同省强势品牌XH啤酒一直稳占的核心市场杭州，在各个策略都实施到位的时候，却发现对手在终端上给予了最致命的一击：全市中高档酒楼的三分之二已经被对手完全垄断，XH啤酒与市内数百家酒楼签署了排它性买断协议，致使钱江啤酒在终端遭遇了强烈的阻击。