用“差异化”来衡量食用油产品的营销得失

2009年9月，深圳南山的吉之岛超市拿过期的小包装油制作快餐，被离职员工爆料，一时闹得沸沸扬扬。我们知道，餐饮行业用油多不讲究。用棕榈油之类的低端油还算好的，做法恶劣的还有用潲水油或者多次重复的煎炸油的。刚过了包质期的小包装油其实品质是不差的，     

五粮液“干一杯”：小酒运营初探“蓝海”

2012年下半年,高端白酒价格发生了断崖式的下跌,短短半年时间零售价跌掉一半还多。白酒产品销售严重下滑,行业利润急剧下降,之前累积的巨量存货成为白酒行业体内的“脑血栓”,极大地影响了白酒产业上下游从业者的信心,白酒行业一夜之间进入了“红海”市场：高端产品坠入谷底,中低端产品严重供过于求,同质化竞争愈演愈烈。如何才能找到破解白酒市场“囚笼”困局的钥匙呢々     

“高炉家”营销的变与不变

在市场竞争白热化的当今时代,白酒品类空前丰富,纷繁复杂的白酒品牌和产品吸引了众多消费者的眼球。由此,白酒消费者也有相对稳定的消费状态逐渐进入游离漂移的状态,消费者从一个白酒品牌转向另一个白酒品牌,从一个白酒产品转向另一个白酒产品,失去了对某品牌或产品原有的忠诚度。     

“世界杯营销”系列之二：中国企业何时梦圆世界杯？

对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口，一时间，世界杯的广告、利用世界杯的促销等营销手段让人目不暇接。但是，世界杯真是所有企业的营销乐园吗？     

“泰山”的胜利——“泰山”2008营销年会解读

在一向喜欢热闹的白酒行业，鲜花和掌声早已司空见惯。但是在年终岁未，当我们回首产业多年来所走过的风雨之路时，才蓦然发现，“泰山”原来是除茅、五、剑、泸之外，唯一连续20年保持稳步发展的二线名酒企业。     

衡水老白干借电商再战“双十一”

河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称衡水老白干）作为中国白酒行业老白干香型中生产规模领先的生产厂家，拥有历史文化名酒等诸多殊荣。但是衡水老白干并未止步于此，不断创新，精炼技术，在消费者心目中占据了重要的位置。尤其是在行业持续深入调整期，电商在白酒行业的火热，衡水老白干迅速抓住电商领域所带来的机遇，创新营销模式，抓住“双十一”电商狂欢节大做文章，进一步扩大自身在电商领域的消费群体。     

“发现老白干风范”系列之八——河北为王的“块中块”战争

衡水老白干于2002年上市,提出了自己的大市场推广策略：聚焦——“河北全面为王”,块中块一“全国点状扩张”。     

牛栏山 领衔白酒“后奥运营销”

10月25日．牛栏山酒厂举办了盛大的“为奥运喝彩,为北京干杯”北京2008奥运庆功酒开坛仪式,这是继奥运前夕举行的拜师学艺、奥运庆功酒封藏大典以来的又一波体育营销盛宴。奥运之后,在中国经济走向成为世界性话题之时,牛栏山将奥运精神与民族产业文化水乳相融。北京筑就10亿霸业,外埠呈现30％的硬增长,国际出口量持续猛增,这些利好的消息让二锅头第一品牌牛栏山在奥运年“近水楼台先得月”,成为首都酒水圈中最贴近奥运旋律、最有效借用奥运资源整合传播的佼佼者。     

自助营销：让客户自己“做主”

印刷包装行业不单单是为客户提供印刷包装产品的加工，只有了解客户的真正需求才能更好地服务客户，由推销变成营销，让新客户主动找上门，让老客户更加忠诚。     

四川鞋业品牌营销模式系列研讨会：解读《路尚》

为了改变成都鞋品牌＂墙内开花墙外香＂的这一内销窘况,加快产业升级与突围,迅速拓展内销渠道,四川省皮革行业协会鞋业分会组织召开了＂四川鞋业品牌营销模式系列研讨会＂,以对话形式共商成都鞋企先进的营销模式。上次研讨会中,成都部分鞋企就＂克克女鞋＂的国内渠道建设措施与经销商管理形式等进行了对话。此次把聚焦点集中在了＂路尚鞋业＂。     

建设扁平化营销渠道，创造市场竞争新优势——中国学生文具行业由“制造”向“创造”转型系列文章之十二

一、缩短贸易链,建设扁平化营销网络在转型中,企业家们深刻地感到,传统的经销渠道狭长,产品传递速度较慢,导致产品毛利率的下降,不利于企业快速发展。另一方面,掌握销售网络的国际资本赚走了我们的大量利润。为了逐步解决这个困惑企业许久的难题,品牌企业正在努力缩短贸易链,尝试建设自主渠道,实施销售渠道逐步扁平化,掌控市场营销网络。     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

运用品牌营销战略应对国际金融危机——中国学生文具行业由“制造”向“创造”转型系列文章之十一

在由“中国制造”向“中国创造”转型中,中国学生文具行业坚持实施品牌营销战略,应对国际金融危机,本文记录部分企业的一些做法。     

纺织运动品牌：“动”才是营销之核

审视卓越纺织运动品牌的成长．无一例外地．它们都对体育运动“情有独钟”．也懂得利用运动项目将品牌的价值和文化内涵传递给公众。阿迪达斯即是典型一例。早在1928年阿姆斯特丹奥运会上，它就为运动员提供了第一双运动球鞋。直到今天，阿迪达斯都保持着“关注运动、传递激情”的传统，有人说，是“运动成就了阿迪达斯”。     

“只剿杀，未洗牌”的历史：孕育“老三强”的两个年份

中国白酒产业从上世纪90年代开始，由不断涨价所推动的“名酒价值回归”以及“开发子品牌”运动，重塑了一个“茅、五、剑”的行业新格局。啤酒行业则挟资本之威，四处兼并。以规模筑起了青岛、华润、燕京三足鼎立之势。     

CFE2014传统嫁接移动互联网 调味品营销论剑意“味”深长

正被誉为"亚洲规模最大、影响力最大的调味品展会"——2014中国调味品展将于11月17日-11月19日在上海光大会展中心隆重召开,届时将举办一系列丰富多彩的行业论坛、推广会等特色活动。"第十届调味品产业营销高峰论坛暨中国调味品经销商发展论坛"作为中国调味品展的品牌活动之一,也将于11月18日在上海光大会展中心酒店举行。中国调味品产业营销高峰论坛顺应时势,以"移动互联网时代的品牌营销与产业链协作"为主题,广邀行业协会权威、互联网专家、商界大佬、行业精英和电商人士会聚一     

着眼品牌建设勇攀名酒新高峰——赊店老酒“品牌制胜”法则

随着白酒市场的发展和进步，市场对品牌的辨识度要求也越来越高，一个较难识别某个销售者或消费群体的白酒产品，其市场占有率、效益、信誉是可以预见的，无疑品牌建设之于白酒企业来说已经上升到了战略和核心竞争力层面。     

那些白酒乡里的常青树——“常青”产品对行业和厂商的意义

在产品生命周期理论的大旗之下,中国白酒产业的新品们一茬接一茬的在导入、成长、成熟、衰退的道路上轮回不休,烈火烹油一般的市场环境,榨取着产品的点滴生命,加速着其老化的过程“一个市场两三年喝倒一个产品”的例子不胜枚举,     

泸州老窖获“中国最佳品牌建设案例奖”

本刊讯:据《华夏酒报》报道,日前,第七届"中国最佳品牌建设案例评选"活动颁奖典礼在上海举行,白酒行业翘楚泸州老窖集团凭借其多年企业文化的积累和出色的品牌建设,以《"世界航天.中国荣耀"全球航天英雄评选——中国探月工程战略合作伙伴泸州老窖事件营销》方案荣获了第七届"中国最佳品牌建设案例奖",在近70家国内外知名企业品牌角逐中脱颖而出,成为白酒行业唯一获此殊荣的企业。     

宝怡珠宝：解剖“在一起”系列构思揭开成功推广秘诀

产品设计与情感诉求相互结合的重要性 在目前的中国珠宝首饰行业内，各珠宝品牌产品大相径庭的制作工艺、略欠创意的营销推广、概念与产品融合度不足等因素，导致了市场珠宝首饰产品出现了同质化严重的问题，而这也直接导致乃父多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局。而宝怡珠宝一直在探索生产特色产品，