印刷企业“有营销无管理”三个典型表现

<正>印刷包装企业的营销与营销管理是两项独立的工作。简单地说,如果企业的营销工作就老板一个人做,那就不需要营销管理。如果老板或销售负责人要求业务人员按照自己的预想来做,那就是管理。不管企业老板有没有将自己预想的东西明确写出来,那就是业务团队的工作目标。如果能把如何达到目标的步骤和方法想清楚,那就是工作计划。有营销无管理,是指印刷企业虽然有营销工作在进行,但没有建立有效的营销管理体系,企业的营销工作还是完全依靠业务人员的个人能力,也就     

纺织机械的销售和销售管理

销售部门是企业在市场竞争中不可或缺的重要部门。销售管理是实现销售目标的基础。文章从销售组织结构,销售队伍的建设及激励等方面阐述,如何做好销售工作。     

实行销售五联承包促进企业营销工作

无锡第四棉纺织厂近年来,面对市场疲软、原料短缺、资金紧张、增本减利因素剧增的严峻局面,紧紧扣住经济效益这个中心,坚持以市场为导向,以改革为动力,建立与市场接轨的营销机制,实行“联销、联款、联费、联利、联酬”的销售五联承包,促进了市场销售,促进了产品结构的调整,增强了企业在市场化经济下运行和管理的能力。主要有以下三点体会:     

绩效考核:打造高效营销团队

对管理而言，营销绩效考核体系使经理，员工的责权界定更加清析，使个人成为销售链条中的明确一环，最大程度地解放了管理，并避免了个人缺位可能导致的全局瘫痪；对员工而言，明确的考核指标使薪金评定、奖惩管理变得简明，客观，个人的发展也变得有章可循。每位员工的努力将使销售网链更加高效，从而实现企业的良性发展。     

浅谈企业的营销能力

本文根据企业的实践，阐述了企业应在提高把握市场信息能力，建立营销体系，队伍建设、加强服务等方面强化企业的营销能力。     

包装印刷企业的营销管理新战略

整合企业的优势是一个企业提高效率的根本途径,包装印刷企业要将企业的原料、设备、技术、资金、品牌、人才等都转化成市场优势,从而赢得营销优势和利润空间,增强在行业中的竞争力。     

论印刷企业营销的本质

<正>彼得·德鲁克在《成果管理》一书中指出,“任何企业有且只有两个基本功能：创新和营销”。对于印刷包装企业来说,营销的本质是什么？与企业创新又有什么关系呢？营销的本质是与客户进行价值交换。印刷企业的价值以服务形式呈现,是通过有形印刷品为载体的专业服务。印刷品的品质、交期、交付的过程、前期的沟通等都依附在有形印刷品上,并随着印刷品的交付实现与客户的价值交换。简而言之,印刷企业营销的本质是传递服务价值,创新就是帮助企业实现价值增值。     

组合营销 德国玩具销售新趋势

德国不仅是欧洲重要的国家,在世界经济体系中也举足轻重,纽伦堡玩具展就是世界最大的玩具展。德国的玩具市场和厂商的玩具营销都是很成熟的。由当地从事玩具市场推广战略研究的Lindemann先生撰写的文章,可以说是最新的资讯和分析,这对了解和借鉴德国现代的玩具营销,繁荣玩具内销市场很有益处。     

印刷行业的营销管理

企业要生存、发展和壮大,离不开营销管理,本文总结了目前印刷企业营销管理的现状及问题,同时结合市场经济条件下,中国印刷企业市场营销发展的状况,提出了印刷企业营销管理创新战略的对策。     

巧用营销技术 提升数字印刷企业

<正>新技术的发展永远是模式创新的不竭动力,数字印刷技术为印刷业带来了新能量和发展空间。从POD按需出版到商务快印,从小包装到展示标示品,大有无数字不印刷的架势。但多方统计表明,国内市场中,不论是印量还是产值,数字印刷技术所占的比重还都比较低。据统计,我国数字印刷市场的总额约在100亿元左右,而发达国家数字印刷市场销售总额远远高于     

关系营销在我国汽车销售企业的应用研究

随着经济全球化步伐的加快,汽车销售市场发生了一定的变化,汽车销售企业面临着前所未有的挑战。传统的营销模式已经不能适应市场的发展,汽车销售企业亟需实施有效的关系营销。以我国汽车销售企业为研究对象,基于关系营销理论,分析汽车销售企业的营销现状和问题,并为汽车销售改进关系营销策略提出相关的建议,分别是营销理念以销售为中心,而不是以客户为中心、强化激励措施,提高员工忠诚度和合理配置资源,保证关系营销的顺利实施。     

销售管理需要营造氛围

公司有位营销前辈告诉我：做销售是需要氛围的。为什么不管是NBA球队，还是足球俱乐部，一般规律是主场成绩好，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，     

白酒类企业销售与营销预算实施思路与策略

预算管理及其必备的每一项财务训练已成为各行业CF0们工作内容的核心议题之一。近年来中国经济快速发展,白酒行业也得到迅猛发展,但是,随着我国经济转型的加快,白酒行业同质化、行业集中度、竞争惨烈化加剧,特别是行业发展中广告与促销费用膨胀风险加速累积。2011年的央视招标会上,酒类企业共投放19亿元,超过招标总额的20％。这背后愈发凸显加强白酒企业销售与营销预算管理的重要性、紧迫性,要加快改变对销售预测的艺术成分大于科学成分的现状。     

弱点营销：把公司的钱变成销售人员的钱

人们习惯正面思考问题,喜欢树优秀典型,但在营销管理中,正面强化事情往往事倍功半,甚而适得其反,反而,利用人性的弱点,有些事情却迎刃而解,收效良好,非但达到了预期的效果,而且实现了员工、企业、客户三赢。这是弱点营销的魅力,也是浙江大华印刷包装有限公司在管理实践中总结出来的经验。     

傻瓜营销 成就销售冠军

成功的傻瓜营销是真诚、大度、舍小求大，欲取之先给予，在舍中求得。总结李胜利的“傻瓜营销”，其成功就在于：逆向思维，打破常规，做别人没有做过、别人不敢做的事情。最重要的一点就是诚实不欺骗，这也是当前许多企业最缺失的：     

昆百大珠宝销售创佳绩营销有奇招

销售业绩，逐年攀升 随着我国经济的快速增长，居民收入水平以及消费能力都在不断的提高，同时，人们的消费观念不断变化，对情感的表达，对美的追求成为新的消费主题，昆面大珠宝把握住了这一消费趋势，扩大经营品种范围，加大珠宝设计的开发力度，销售业绩逐年攀升，屡创佳绩。     

强化啤酒营销管理的策略措施

在当前严峻的竞争形势下，如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

浅谈果汁类企业的营销终端

目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误,即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系,受"厂家依靠经销商,经销商依靠厂家广告和二批"陈旧思想的束缚,严重忽视了终端销售网络的开发与建设.     

新形势下印刷企业的营销之路

营销观念的正确与否,对印刷企业的兴衰具有决定性的作用。因此,做好营销创新工作的第一步就是积极推进企业营销观念创新,向现代营销观念转变。     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。