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印刷包装企业的营销体系建设是长期而重要的工作.对于其中最基本也是最重要的概念,很多管理者并没有搞清楚.本文将对印刷包装企业营销管理中的几个基本概念作出清晰的解释和定义,例如,"销售"的核心任务是什么?"销售管理"的核心任务是什么?而"营销管理"的核心任务又是什么?必须搞清楚这三个基本概念,才能正确开展营销体系建设. 相似文献
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销售部门是企业在市场竞争中不可或缺的重要部门。销售管理是实现销售目标的基础。文章从销售组织结构,销售队伍的建设及激励等方面阐述,如何做好销售工作。 相似文献
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对于销售来说,好的过程．一定会有好的结果．说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员．销售任务虽然完成了,也就是有了好结果．但私下里却是通过压货达到的．结果与过程有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性．紧迫性。 相似文献
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在发达国家，体育被视为能带来高额利润的产业。著名的NBA就是一庞大的经营集团；英国也有曼联、利物浦、阿森纳等经营得有声有色的足球俱乐部；在西班牙，足球股票甚至是二级市场最炙手可热的股票品种。同时。体育对其他产业也有极大带动作用，如一场赛事的成功，除策划者和经营者能赚取利润外，传媒、休闲、旅游、餐饮等产业也能分得一杯羹。 相似文献
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2005年家电专业连锁排行中,永乐电器上升到第三位。本刊的大多数读者为厨卫电器行业的专业人士,非常关心永乐怎样看待厨卫行业,关心永乐对行业的热点问题持有的态度。记者近日赴上海专访了永乐营销管理本部市场部副部长黄建平先生。 相似文献
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我国服装工业经过二十多年的快速发展,已经形成了生产技术成熟、生产能力庞大的服装工业体系,制约我国服装工业发展的瓶颈已从生产环节转向市场营销与贸易环节。为了提高服装市场的营销 相似文献
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我们知道 ,啤酒这一商品 ,尤其是塑料周转箱的普装啤酒 ,单个价值小 ,顾客分布面广 ,市场范围大。消费者对啤酒购买的次数很频繁 ,希望随时随地都能买到这种商品。所以 ,我们只能通过批发商和为数众多的中小零售商转卖给广大消费者。分销的通路是长而宽的 ,因此 ,必须充分利用 ,发挥中间客户的资源优势。同样 ,由于中间环节多 ,就使厂家对产品流程和运输的控制越来越小 ,对控制零售价格的能力也就越来越低。另外 ,较长的通路也增加了运转的机率和在不同的通路层次所提供的服务水平参差不齐的可能性。这些 ,无疑都会影响到企业品牌的形象。因… 相似文献
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魏峰 《中国眼镜科技杂志》2003,(2):38-39
营销的时代正在发生着改朝换代式的变化,消费群体正在发生着质的改变,而营销界由于对消费者的认知缺乏相应的变化,导致销售应用滞后,正陷入整体性的困惑当中,眼镜零售也不例外。如何重新认识消费者、发现新的消费概念、追寻新的消费趋势,将是眼镜行业摆脱同质化销售模式的关键。近两年来国外兴起的所谓“全面客户体 相似文献
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搞好烘焙饼店销售管理工作,首先要搞好客户销售管理工作。许多烘焙饼店销售业绩不佳,是由于烘焙销售管理工作不到位造成的。许多烘焙饼店的销售工作是销售黑洞“无管理销售”。 相似文献
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人们习惯正面思考问题，喜欢树优秀典型，但在营销管理中，正面强化事情往往事倍功半，甚而适得其反，反而，利用人性的弱点，有些事情却迎刃而解，收效良好，非但达到了预期的效果，而且实现了员工、企业、客户三赢。这是弱点营销的魅力，也是浙江大华印刷包装有限公司在管理实践中总结出来的经验。 相似文献
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现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程报表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。 相似文献
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终端销售是一份充满挑战和具有成就感的工作,能够加入联创这个大家庭、成为联创快速电热水器终端销售员．是我最值得自豪的事情．因为在这里．公司为我提供了这样个锻炼、进步和发展的平台。我选择这份工作,是因为在此岗位上能展现销售能力．体现自我人生价值．因此,我也就更热爱导购员这份工作。 相似文献
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