政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

会议的组织要周密

家电营销除了传统的4P之外,会议营销的份量近年来变得越来越重。近年来随着厂家大力发展三四级市场分销,经销商会议的意义变得更加重要,分销产品的意愿变得更为强烈,所赋予的任务也变得更为多样,会议的密度也变得更为密集。召开一场富有成效的区域经销商会议,一定要做好经销商会议的组织工作。开一场经销商会议耗资不菲,首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个:一、发展分销,招募代理商。提高经销产品的知名度与美誉度;这里     

零距离接触全方位交流——2010年江苏昌昇集团营销年会暨客户交流活动隆重召开

2009年12月19日,2010年江苏昌昇集团营销年会暨客户交流活动在光华国际大酒店拉开帷幕,来自全国各地的经销商及客户代表230余人参加了本次会议。     

有效的经销商会议这样开

<正>2014年3月17日,是杭州某代理商王总召开一年一度经销商客户大会的时间。与过去相比,今年的经销商会议打出"创新、突破、专注厨电,一路同行"的主题标语,搭载新品20余款首发仪式,取得空前成功。综合来看,此次会议在形式上分为三个阶段,分别为会前、会中和会后。首先,会前阶段——征集产品词,为会议预热。经销商会议的前奏在于充分调动客户参会的积极性,这种积     

自助营销：让客户自己“做主”

印刷包装行业不单单是为客户提供印刷包装产品的加工，只有了解客户的真正需求才能更好地服务客户，由推销变成营销，让新客户主动找上门，让老客户更加忠诚。     

新厂商关系——序：厂商新关系是产业升级前兆

毫无疑问，这是一个白酒产品和营销都已相对过剩的时代。对于经销商来说，寻找到一款足以带来现实利益的产品不再困难，对于生产厂家而言，要向经销商和市场“营销”一款产品，却变得不再那么容易。     

奥荻莎山西经销商峰会圆满闭幕

<正>4月8日,奥荻莎山西经销商峰会在太原隆重启幕,奥荻莎公司总经理吴少隆,总经理助理杨艺宁,及相关区域分公司经理和150多位经销商参加会议。在会场,12米展架陈列出40个电热产品。奥荻莎总经理吴少隆在会上讲话时强调,奥荻莎将与经销商朋友一道,把握新机遇,提供更多更好的产品与服务,继续全方位大力度推进品牌战略,奋力将奥荻莎品牌做成山西电热市场的冠军品牌,与经销商朋友共创多赢局面。对于应该如何布局市场策略?针对经销商朋友关心的问题,北大区经理从奥荻莎品牌定位到新店启动六大免费支持、区域品牌推广等,分享了逐鹿三晋的具体     

北京沁园 合力提升市场

随着净水设备产品的热销，主流品牌更加关注品牌以及产品力的提升。日前，沁园举办了2011年北京市场产品推介会，试图通过产品以及营销的合力，提升沁园在北京市场的综合占有率。沁园公司北京分公司总经理罗兵以及沁园在北京的各级经销商出席了本次会议。     

充分沟通 突出主题

经销商会议是个交流平台。企业将战略信息、策略信息向经销商讲解清楚,可以直接推进合作。同时,经销商大会还能吸引更多的潜在客户前来加盟签约,进一步实现企业的网络扩张。因此,经销商会议一定要重视沟通,突出产品、政策两大主题,要让经销商觉得来开会不虚此行,是一个精神物质     

居梦莱造就“难忘营销”

<正>企业传统的营销理念强调"产品",但是合乎品质要求的产品,消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户"服务",然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚"体验",企业只有为客户造就"难忘体验",才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。     

“全方位”价值链营销

价值链营销，是指企业为客户提供有价值的产品或服务过程中的一连串的价值创造活动，所以可以说，客户从最终产品消费中得到的价值，是价值链中各项活动创造的价值的有机和。     

今夏饮料如何做？

随着气温的升高．饮料产品进入旺季。今年的饮料流行什么?营销方面、渠道方面有没有新的动态?针对这些经销商关心的问题，本刊收集了一些经销商的意见，以飨读者。     

正泰集团第二届国际营销大会成功举行

5月25日至29日,正泰集团第二届国际营销大会在温州、上海、杭州三地隆重举行,来自世界47个国家和地区的192名正泰经销商代表和客户参加了此次会议。     

经销商如何组建服务团队

<正>组建高效能的服务团队不仅可以提升客户满意度,还可以打造自身的软实力,助力多元化的发展。没有好的服务,就不会有好的销量。如何组建服务团队,说起来容易做起来难。为什么?经销商发展阶段不同,服务团队的定位也不同。笔者认为,经销商服务团队会经历三个阶段,即从专业化到营销化再到品牌化。第一阶段:专业化,施技术保障。     

全方位提升团队服务市场的能力

<正>目前,中国处于增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段,市场整体环境不好,对家电企业和经销商都是不小的考验。在这样的一个市场环境下,作为厂家该为代理商做好哪些服务工作呢?服务分很多种,有产品上的服务,营销上的服务等,其中,来自厂家营销上的服务尤为重要。根据代理商需求设计产品,提升产品竞争力。代理商由于区域不同,每     

大客户的管理

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”，而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内市场的巨大我们都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到。国内的市场已经开始在各行各业里不同程度地出现了饱和。包括产品的饱和、服务的饱和、成本的饱和等，消费者购买商品的动力越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。产品的有效生命周期更加短暂，替代的廉价商品层出不穷，竞争者越来越多等等。种种迹象表明，不管是生产商还是经销商，抓住企业的“命根”——客户是惟一的出路。     

机械制造行业如何宣传企业及产品

<正>机械制造行业的用户多为一些比较成熟的工业用户,在确定项目时,基本上都是通过招(投)标的形式进行的。然而,机械制造行业产品的营销与快速消费品不同,不能像它们那样,靠广泛的广告宣传来开拓市场,更不能在感性营销上下功夫。笔者认为,机械制造行业产品营销应该从以下几个方面考虑。一、利用理性传播,把宣传理念潜移默化地传给消费者机械制造行业的客户是完全理性的,他们关心的是性价比和服务,而不是广告做得好坏。     

独立理财价值

理财一词已经越来越被大家熟知.我们经常能够看到银行理财、保险公司理财、证券公司理财,甚至连房地产经销商、汽车经销商等也大打理财牌,各种媒体、专业杂志更是热炒理财.这些机构除了给客户讲解一定的理财知识外,同时分别推出自己的理财产品和组合.诚然,这些机构所推出的理财业务对客户的财务安排具有一定的积极作用.但这些机构的理财不是全面的理财,是"只见树木而不见森林"的理财.比如,银行理财主要是介绍自己的产品及服务,目的是吸引存款客户.保险公司的理财主要是推销本公司的保险产品.证券公司的理财主要是拉更多的证券交易客户.房地产经销商和汽车经销商的理财也主要是推销各自的经销产品.理财成为大家招揽生意的工具.这样的理财,如果走得太极端,比如在介绍本公司产品和服务时,对其它同业的服务及产品进行诋毁,无疑是对客户的误导,对理财市场的健康发展非常有害.     

试论印刷企业的营销战略

１建立新型营销学观念在市场经济日益深化的今天，营销学理论已被越来越多的企业所接受，成为企业取得成功的重要条件。近年来，为适应加入WTO后的新形势，许多企业进行了重大调整。笔者认为，构建２１世纪印刷营销战略，以下问题应引起企业经营者的密切关注。（１）如何满足客户需求和预测客户的需求是营销学的关键企业营销所追求的目标要使产品及所提供的服务是客户所需要的，并随着客户需求的变化而变化。（２）营销战略要以为伙伴创造价值为重点伙伴不只限于客户，而是把企业活动的相关各方都包括进去，领工资者、供货商、经销商、股…     

把产品推广做成最大亮点

不以订货为目的的区域经销商会是不成熟的会议,任何区域经销商会的各种方式方法,都在为最后订货这一目的服务,订货额也就成了衡量经销商会成功与否的唯一标准。要想实现这一目的,最基本的是让经销商了解产品,经得起市场检验的产品才是赚钱的利器。产品的展示和推广是区域经销商会的必备环节,一场好的产品推广可以成为整个会议最大的亮点,直接促成签约。我们通过对几场经销商会议的跟踪和了解,总结了几种比较有效的产品推广方式,基本上可以分为几种形