差异化营销对中小经销商很重要

中国家电市场成长于上世纪90年代初期，发展成熟于90年代末期，市场格局也从大市场、大流通、大批发的形式逐步转变为以大卖场、大商场、大型专业电器连锁零售店业态占主导销售的趋势，全国家电经销商也随着市场的变革发生了质的蜕变，终端市场的资源争夺日趋白热化，此时，手中代理着一线品牌的大经销商正日益在这场争夺战中依靠厂家的品牌，产品、促销、服务等优越条件壮大自己，通过专柜形象打造自身品牌。     

用培训的形式服务好客户

现在有相当一批大型经销商。经常会给旗下的二级客户召开经销商会,但是很多经销商组织的都是单纯的订货会,通常采取打款订货,现场订货现场奖励的方式,来吸引二级客户更多地进货打款。     

服务提速 流程管理很重要

顾客在售后服务方面最需要的是公平和便捷,特别是服务补救的时候,有正确的流程才有正确的结果。顾客不一定永远正确,但是顾客永远是顾客,对于消费者来讲,售后的快速响应不是一句好听的问候,而是体现在售后服务流程中每一个环节,包括各环节的衔接、话术、采用的工具等等。     

把握机会

<正>机会,是一扇门,是一扇窗,你能否推门而出,你能否开窗远眺,是对你和你的企业综合素质的一种考核和检验。市场波谲云诡,乍暖还寒,但往往很多机会就匿藏于其中,这也是商业和市场的本质所在,只要你具备了一双慧眼,就能洞悉到机会,就能使自己的企业在市场上稳操胜券。     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？     

五金企业赶时髦：把公司搬到微博上

在这个众声鼎沸、消费者信息疲劳的泛营销时代,微博营销以兼具即时性、互动性、灵活性、经济性等诸多传统营销手段不可比拟的优势,迅速成为企业营销新宠。微博号称企业“永不落幕的新闻发布会”,它在塑造企业形象、助力企业寻找潜在目标客户、进行市场分析和回馈等方面更是展现出网络自媒体的强大能量。     

优秀系统集成服务商系列访谈之江西篇（下） ——炼好内功才能真正提升服务品质

目前,江西从事家居采暖的企业大大小小加起来有上百家,成规模的企业不会超过十家,以江西欧龙供暖工程有限公司为代表,具有包括技术、业务、设计、安装、客服中心、售后服务体系的专业化、规模化集成服务企业并不多。而正是这些市场代表性主流商家的理性发展,使江西的采暖市场形成了一个较好的风气。欧龙供暖工程有限公司董事长吴万送说,采暖行业没有那么多的功利性。     

区域经销商会落实更重要 会上培训十分钟 会下跟踪显真功

开区域经销商会,总结上一年的发展和业绩．规划新年度的营销方向大多是常规动作。具体到培训方面．产品培训是必不可少的项目,毕竟每个品牌每年都会推出几款新品,所以要全方位的介绍公司的新品和新技术。内容要按照计划和市场的实际情况设定,如产品知识培训,要具体到每一个型号的功能点．优势点．让经销商充分了解产品．使经销商认为自己经营的产品是同类中最好的产品。     

新产品 服务 丰林——第四届丰林集团客户联谊会在南宁隆重举行

2014年7月15日,第四届丰林集团客户联谊会在南宁隆重举行,69家经销商的一百三十余位嘉宾和9家专业媒体朋友一起参观了丰林集团明阳工厂生产线,宽敞、明亮、整洁的厂房,先进的信息指挥系统,给大家留下了深刻的印象。会议期间,厂商互动,共叙友谊,共谋发展。     

产品和服务同样重要

目前,所有即热式品牌遇到的问题几乎是相似的。其实,任何一个行业在发展的过程中都会遇到这样那样的问题。关键是作为企业要如何接着走下去,如何与行业中的竞争者并肩,解决这些问题,为广大消费者服务,让行业进入良性的发展态势。汉诺威最主要的市场曾经是海外市场。同时,汉诺威也是一个伴随着中国即热式行业一路走来的品牌。与     

轲雅营销幸福

轲雅的品牌价值在服务创新中得以升华。轲雅女装日前举办的"出席幸福"主题时尚沙龙,以订购幸福为营销目标,在素以卖货为主的武汉服装界,引起了全国各地经销商的极大兴趣。向经销商营销幸福的轲雅女装隶属武汉毅搏服饰有限公司。这家专注研发、生产及销售时尚淑女装的大型服装公司总经理姜伟,是从国外回来子承母业的"创二代"。凭借在国外工作中练就的观察分析问题的习惯,姜伟深入研究国内服装市场时发     

农行个人金融产品闪亮登场

金秋时节,农行北京分行以优质客户营销为主线,同时加载个人贷款和中间业务等与储蓄业务高度相关的个人金融业务开展了综合营销.这些活动以优质的服务,提升了客户对农行的满意度和忠诚度,让客户和农行在金秋中共同收获.     

“全方位”价值链营销

价值链营销,是指企业为客户提供有价值的产品或服务过程中的一连串的价值创造活动,所以可以说,客户从最终产品消费中得到的价值,是价值链中各项活动创造的价值的有机和。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场三四级市场最缺的是服务。做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。三四级     

礼中礼品牌礼品中的营销利器

礼品,就是销售战场上的一支“狙击枪”,要求能够精确捕捉“靶心”——公关、促销对象。礼品的作用不外乎三种：第一,刺激消费者尝试、购买：第二,培养消费者的品牌忠诚度：第三,对产品或品牌进行宣传推广。通过礼中礼的调查和分析,促销礼品普遍存在：定位错误,同质化严重,缺失创意及品牌传播价值等问题,从而导致严重的广告资源的浪费及目标客户的流失。怎样才能获得一支威力强大的“狙击枪”？或许专业为酒行业提供公关促销礼品全案服务机构的深圳礼中礼最具有发言权。     

以小店推广理念服务商超渠道——云南经销商李红滨的生意经

校园店一直都是低价玩具主要的销售点,也许会有经销商认为这一渠道能够带来的利润不高,所以对其并不重视。但是云南普洱市猜猜商贸有限公司的总经理李红滨却不这样看,他很好地利用校园店渠道作为玩具销售的宣传领地。日前,李红滨还获得了由奥飞动漫公司授予的“2014年度渠道建设奖”,这是他在渠道运作中卓有成效的最好印证。2007年李红滨开始了他的玩具事业。“当时云南玩具市场的运作模式很简单,就是单纯的买卖行为,并没有任何的推广活动和销售服务,对于吸引孩     

凯米拉将为全球造纸工业客户提供GE锅炉和冷却水产品及技术

凯米拉与通用电气(GE)共同隆重宣布,凯米拉造纸部将为全球造纸工业客户提供GE锅炉和冷却水产品及技术。作为全球唯一一家在战略上重点关注纸浆和造纸的化学品公司,凯米拉致力于不断扩展和丰富自身的纸浆和造纸相关产品与服务。"凯米拉致力于在所有造纸工厂的各个领域成为客户最具价值     

一手抓规模产出总量一手抓企业素质提升华芳集团量质并举促进又好又快发展

今年以来,华芳集团在2006年新上项目多,企业产能大幅增加的情况下,坚持"量上求突破,质上求飞跃"的发展思路,一手抓足产高产,以产出总量的提升来发挥企业规模经济优势;一手抓产品竞争力和综合素质的提升,加快调整产品结构,加大品牌建设力度,有序开展节能降耗,从而促进了集团经济又好又快发展.1～6月份,集团共实现销售收入66亿元,同比增长8%,入库税金近3亿元.     

武汉金申伦科技发展有限公司

正公司简介申伦科技是与上海庆成染料公司(原上海染料化工三厂)合作组成,专门开发造纸行业专用、并可取代进口的各类液体调色与染色染料的科技公司。武汉金申伦科技发展有限公司是申伦科技在武汉设立的分公司,以独立的法人从事产品的推广工作。本公司除生产染料及染色相关产品外,还生产表面施胶剂,同时代理进口知名品牌的造纸用特种化学品。全面、有效的服务是我公司工作的核心之一。我们的销售人员均具有长期的造纸工作经验,     

武汉金申伦科技发展有限公司

正公司简介申伦科技是与上海庆成染料公司(原上海染料化工三厂)合作组成,专门开发造纸行业专用、并可取代进口的各类液体调色与染色染料的科技公司。武汉金申伦科技发展有限公司是申伦科技在武汉设立的分公司,以独立的法人从事产品的推广工作。本公司除生产染料及染色相关产品外,还生产表面施胶剂,同时代理进口知名品牌的造纸用特种化学品。