恋爱营销第六步：建立约会，双方体验

浪漫的约会是美好的开始，花前月下的甜言蜜语；手挽着手、漫步在林荫小路；相互依偎在小河边；风雨中打着一把小雨伞——     

恋爱营销第七步：增进情感，加强公关

对于年轻人来说，浪漫的约会是美好的，但约会并不是每天都要进行，彼此之间要不断沟通，加深对彼此的了解，使双方的情感不断的加深。     

恋爱营销第五步：展露优点，获得好感

当你具备了明确的形象个性以后，就要考虑设计建立感情的方法，进入实质性的接触阶段。合理的切入点应该说是这个过程的关键所在，如果不能及时、准确的把你的优点告诉对方，如果你的形象不能吸引对方的注意力，如果你的个性不能赢得对方的芳心，那么以上你所做的一切就没有任何的意义了。     

恋爱营销第三步：探知虚实，充分了解

餐饮市场很大，任何一个企业都很难具备足够的实力去满足整个市场的需求。企业需要通过前期的市场调研，把市场按照顾客的需求、性格、消费行为和利益的需求细分成不同的群体。     

恋爱营销第一步：全面观察

不管是企业经营还是个人恋爱，必要的观察、分析都是的成功的基础。恋爱中一旦找错目标，会影响一生的幸福；而分析选择是否精准，则可以影响到企业的前途和发展。     

成功推销的五个“不”字诀

推销的主要手段是说服，推销人员要在不断变化和竞争激烈的市场上。说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。面对推销，顾客说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说，如何不让顾客说“不”，就等于取得了推销的成功。 对于餐饮企业而言，虽然与通常的上门推销产品有差别，但也同样有推销行为，因此，下面介绍的诀窍，对于餐饮从业人员掌握一点推销技巧还是很有参考价值的。     

弱点营销：把公司的钱变成销售人员的钱

人们习惯正面思考问题,喜欢树优秀典型,但在营销管理中,正面强化事情往往事倍功半,甚而适得其反,反而,利用人性的弱点,有些事情却迎刃而解,收效良好,非但达到了预期的效果,而且实现了员工、企业、客户三赢。这是弱点营销的魅力,也是浙江大华印刷包装有限公司在管理实践中总结出来的经验。     

恋爱营销第四步：突出优点，设计形象

突出个性，关键是要让自己所塑造的形象个性和对方的心灵相适应，并且能够走到对方心灵深处。     

白酒促销，创新＋有效〉有效

接近年底,白酒又一黄金销售期即将到来。许多企业和经销商已开始紧锣密鼓地准备各种促销活动：节日打折、卖酒送礼等标语已悄然出现在各大商超、专卖店中。更有甚者,最近新疆某酒企竟将饮料中屡试不爽的“揭开有奖,再来一瓶”促销策略应用到白酒销售中,一时引起了业界对白酒促销方式的热议。     

恋爱营销第二步：合适的才是最好的

餐饮市场很大，任何一个企业都很难具备足够的实力去满足整个市场的需求。企业需要通过前期的市场调研，把市场按照顾客的需求、性格、消费行为和利益的需求细分成不同的群体。     

研究消费者需求卖场成功营销前提

买一增一，降价销售，会员换购等各类促销活动层出不穷，能否出奇制胜，能否增加业绩，达成目标，活动的方案设置是成功的前提，有效执行是保证。活动该如何设置才能达到预期的效果呢？我们首先要了解活动是为谁而做，参与者有着怎样的特性，才能“量体裁衣”，策划出适宜的方案。无论是“量体裁衣”、还是“度身定做”“因地制宜”首先需要做的就是“测量”工作。     

中国眼镜市场营销的战略问题（十一）第十大战略：中国眼镜企业的体验营销战略

如今，随着社会经济的发展，人们的消费观念和消费方式也发生着日新月异的变化，相继出现了健康消费，体验消费，时尚消费等新的消费形式，在此基础上，整合消费已成为当前一种崭新的消费理念，在这种新的现代消费理念下，眼镜已经成为许多时尚消费包括珠宝消费，时装消费的组合物，同时也成为健康消费的必备物和休闲消费的整合物。因此，眼镜消费的空间必将进一步增大。[编者按]     

珠宝营销方式浅析

竞争不是战争，市场不是战场，但若再是要在偌大的消费市场中站稳一席之地，也非得有统筹兼顾的战略战术不可，珠宝业需要具有实战经验的营销人员，而实战经验又是任何理论都无法替代的，本刊特自本期始，刊定营销经验方面的文章。本文是本刊记者走访、请教各珠宝专柜以及站在最前沿的珠宝销售人员后，整理而成的，意在抛砖引玉，希望业内人士不吝赐救，将你们的营销经验奉献给“品牌与营销”这一平台，与大家共享。     

最有效的会员营销从老客户入手

有很多商家为了不断扩张、开拓市场,拼命寻找新客户,而忽略了老客户的维护。其实这就像狗熊掰苞米一样,得不偿失。一个很经典的数字显示,挽留老客户的成本只是吸引新客户的20%。人的消费是有一定惰性和惯性的,除非这款产品或这家企业出了问题,才会接受新的替代物。所以说,挽留老客户成本很低,开发新客户如果用10元钱,挽留老客户可能只需要2元钱。当一位客户买了一款产品,并不是说他只有这点消费能力,要看到其未来的消费潜力,因为他还会有新的购买需求。     

珠宝销售终端营销活动之成功方略

很长时间以来．国内的珠宝零售企业在产品的选择、终端的销售模式、价格，甚至店堂装修陈列、灯箱广告方面都是相似的。到商场、专卖店的首饰柜台前一看，摆出来的首饰虽然数量繁多，但款式、种类都大同小异．令许多有个性消费需求的顾客十分失望。     

2011年，地方零售企业新年：促销就是要精准把握消费需求

市场竞争让零售企业的促销的手段的方式都得到了空间的发展,开业促销、店庆促销、节日促销等等各类促销此起彼伏。而促销活动如何促成交易,吸引消费人群是获得收益的前提,在当今促销日趋雷同化的市场环境下,当促销手段无法与对手形成明显的差异时,赠品的创新成为促销活动的一大亮点。     

营销人员对新产品开发的作用分析

在全球经济一体化的今天,技术进步日新月异,顾客需求趋向离散和多样化,产品更新换代的速度显著加快。自主创新,加快适销对路新产品开发的速度是企业提高市场占有率,增强顾客忠诚度,提高企业持续竞争优势的有力武器。同时,新产品开发具有很大的风险性,一些企业开发的产品销售滞缓,甚至无人问津,遭受了巨大的经济损失。     

断奶营销：释放企业更大能量

母乳喂养对宝宝的好处自然不言而喻,可是当宝宝长到7—8个月大的时候,母乳的营养就很难满足其成长的需要,此时就要断奶。对于一部分印刷包装企业,尤其是中小企业,其业务来源大多是老板的朋友或者亲戚,所以招聘的销售人员只是负责某个区域的客户下单、跟踪送货情况。然而,随着市场的变化,印刷包装企业业务青黄不接,销售人员若还只是维持“等奶吃”的原状,势必影响到企业的整体发展。面对如此境况,企业主是否该考虑“断奶”了？     

“影子管理”成就终端执行力（下篇 影子管理模式的推进落地）：第四节 影子管理之“亢龙心法”——如何借助巡回互校打造高效的终端营销团队

(接上期)在销售旺季到来之前,所有销售人员总是会以极其昂扬的斗志投入到战斗之中去,然而这种旺盛的斗志和激情并不可以长久保持;当进入淡季来临时,所有销售一线人员就会     

产品线营销：“留级”还是“升级”？

席卷全球的金融海啸对世界的实体经济带来很大的冲击。“覆巢之下无完卵”,中国的中小企业同样未能幸免。受此影响,原材料市场大幅涨价,消费需求的渐趋渐冷让更多的企业感受到生存的压力。