白酒淡季,谁说促销无效？

白酒淡季,要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场时机,导致抓瞎。在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来：选择了依赖,依赖市场自然销售;选择了要,     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

让专卖店在淡季“活”过来

专卖店与其他终端一样．也存在着销售的淡旺季,而且较比卖场终端丰富产品线的侧面拉动作用,专卖店的淡季因为产品品类的有限似乎更显得冷清。因为各个区域的市场特征不尽相同,可能应对淡季来临的操作手法也各有千秋．综合所处区域的周边环境．我们的专卖店在淡季的时候将主要精力放在了促销活动的推广上,而且根据不同的方式细分客户群．针对不同的用户推出适合的促销活动,有目的和有针对性的适时调整促销计划．将专卖店从淡季。半死不活”的状态中“拯救”出来。     

如何提升卖场促销水平

除了买赠就是特价。白酒在卖场的促销手段显得十分苍白,形式单一,手段落后,刺激消费力度有限,这就是白酒卖场促销的现状。白酒卖场促销落后来自于几方面：一是产品属性决定的;二是商超渠道对白酒的重要性不如酒店、团购等渠道,重视程度不够;三是白酒在商超渠道的销售不均衡,所有促销活动都集中在旺季三个月,呈现出淡季过于平静、旺季扎堆促销的特点;四是缺乏专业营销人才,缺乏先进的营销理念。     

编辑部声音

当在篇头提出企业、商场在夏季服装销售使出“高招”“妙招”时，可能大部分的人都会认为，无非就是打折等一些促销活动。但通过我们的采访发现，各服装品类是八仙过海各显神通，过淡季方式不尽雷同。商场促销活动只是推进服装夏季销售的一种手段，且不是构成夏季热卖的重要因素。通过商企共同努力，总体成效颇高，主要方式归纳如下：     

零售商学院

■当节假日促销的最佳时机赚的盆钵满满之时,可能我们已经让消费者提前透支了消费。一个促销的销售高峰过后,不可避免会遭遇相对冷清的销售季节,有效随时刺激销售,保证正常的运营成为了卖场头疼大事。于是淡季开店,旺季热卖,也成为划解的一种方式。     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

合肥区域品牌消长之间的启示

虽然已经进入白酒销售淡季,但合肥市场依然到处弥漫“酒香”：迎驾贡酒、高炉家酒、口子窖、醉三秋、古井贡酒的广告铺天盖地。仅从广告上就可以看出,迎驾贡酒目前力图主推100元以上的生态年份酒,而对于近年畅销的70多元的迎驾之星,则在买酒赠旅游的促销活动上大做文章,“挺进大别山迎驾生态之旅”活动正如火如荼的进行中;高炉家酒也不示弱,“让交流变成暖流,和谐家酒喝到台湾去”将旅游地点直接锁定在了近期流行的台湾游上：醉三秋则将旅游促销主题锁定在了“绵柔醉三秋,万人游青岛”;     

促销万岁？

圣节刚结束,美国零售商就早早亮出冬季装饰、播放节日音乐、展开节日必备促销活动,以推动产品销售。 尽管零售商也禾隋愿提前,尽管价格促销遭到很多人的反对,但本轮节日促销依旧像往常一样开始了,而且折扣力度很大。     

白酒淡季如何促销？

行业内的销售人员有个共识：白酒就是要旺季做销量，淡季做市场。在很多人看来，要想在淡季做销量，几乎是不可能的事情，尤其是在今天终端门槛不断攀升之际。     

竞争条件下我国企业促销存在的问题与对策

市场竞争激烈的今天,许多企业都通过各种各样的促销策略来更好地满足消费者的需求。论文针对我国企业促销存在的问题,并提出解决这些问题的办法,为我国企业促销提供决策依据。     

盐业促销工作初探

全国盐行业近十年来连续出现产大于销的局面，促销工作的成败直接制约着制盐企业的生产发展。本文就促销工作任务、促销工具的选择、以及促销组合技巧予以论述。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

钻石形象不打折 营业促销靠推广：钻石推广八大要诀

促销是业界普遍关心的问题,而好的促销方法无疑是寻找销售增长和市场发展的点金石。以下我们介绍钻石推广八大要诀,供各位业界人士参考。要诀一:主题明确,立意新颖以往很多的促销活动都冠以酬宾的名号,或简单以某某节作标题,千篇一律,很难引起消费者的注意力。我们建议您为您精心准备的促销活动起一个合适而响亮的名字,不仅要突出活动的宗旨,还要看起来情趣盎然,读起来琅琅上口,让人有耳目一新     

需要注意区域性

目前家电连锁的促销活动非常频繁．促销方式雷同．因此让厂家和供应商、消费者都出现了“促销疲劳“。     

可用于产品促销的撕条

别出心裁的促销方式往往更容易吸引消费者的注意。近期,雀巢在Carlos V巧克力棒包装内,专门添加了包装解决方案供应商Payne提供的Supastrip VDP撕条。雀巢通过在撕条表面印上相关信息来打出促销活动的方式,着实让人眼前一亮。     

食品包装的促销设计及研究

包装的功能之一是促销,食品包装是食品促销的最佳手段之一.食品的性能、特点、食用方法、营养成分、文化内涵(历史及传说等)不可能象古代商品交换那样,靠品尝来加以鉴别.在现代社会中,只能靠宣传与说明来加以鉴别,而在包装上加以说明就是最好的宣传,这也就是食品包装的促销性,我们现在很多食品包装就有促销性要求.     

北京:红装点缀似主角

bossinstyle一直以来以简洁的款式、适中的价位赢得顾客。在经过圣诞和元旦两大中、西方节日的强劲促销活动后,服装市场由销售高峰渐渐转入一个相对比较平淡的销售淡季,这期间,品牌一般在慢慢消化这一年的库存货品。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。