梧州石油：夺回丢失的分销份额

与广东云浮、肇庆水陆相连的广西梧州有53座以经营汽油为主的在营社会加油站。这些加油站成了粤桂两地成品油市场纷争之地。近年来,不断冒出的成品油经销中间商,资金雄厚,经营手段灵活,与广东的炼油r梧州辖区的社会加油站合作密切,形成了相对稳定的供销利益共同链。     

梧州石油:春节卖油忙

正"客户开发维护和保供抢量"新年开局营销攻坚战的成功,让梧州石油成品油零售量同比增长37.42%。今年元旦以来,中国石化广西梧州石油积极谋划"客户开发维护和保供抢量"新年开局营销攻坚战,以4对高速服务区和20多座国道加油站为重点,发动各片区加油站,在做好新年客户拜访、回访的同时,上下联动全力做好油品保供、现场服务、安全管理,提高通过率,促进汽柴油销售。截至3月上旬,公司成品油零售量同比增长37.42%。     

“依兰现象”之秘诀

28座加油站先后停运21座,七台河分公司依兰经营部2007年的销量却同比增长了27%。截至今年8月末,他们已提前完成全年任务。     

“依兰现象”之秘诀

28座加油站先后停运21座,七台河分公司依兰经营部2007年的销量却同比增长了27%。截至今年8月末,他们已提前完成全年任务。     

29面红旗的背后

<正>中国石化柳州石油分公司在开展"比学赶帮超"活动中,通过在片区、加油站层层传递压力,掀起竞赛热潮。上半年共扛回29面红旗,总数在广西石油系统内位居第一。中国石化柳州石油分公司柳东片区莲花加油站站长韩一茹曾被评为广西石油优秀加油站站长和公司"十佳优秀员工",还被中国石化集团公司授予2009年度"中国石化销售标兵"荣誉称号。"比学赶帮超"活动开展之初,柳州石油分公司就认为,要充分利用大家身边的这个榜样和标杆,于是提出了"比先进,就比莲花站,赶标兵,就赶韩一茹"的口号。这一口号的提出,使得各加油站和所有员工都学有榜样、赶有目标,很好地营造了"人     

“四记重拳”严打侵权油站

为进一步维护中国石油形象、顾客利益和净化经营环境，根据上级公司要求，中国石油廊坊分公司大力开展“奥运前期攻坚”商标维权活动。活动中，以“四记重拳”猛攻侵权加油站，又一次打出了侵权行为的“严打”小高潮。     

晒晒“家里一本账”

<正>"家里一本账"将量、价、利、费结合起来,全面提升广西石油的管理水平和竞争力。"家大业大,也得精打细算过日子。"中国石化广西石油柳州分公司经理李力波深有感触。中国石化广西石油分公司82%的营业额、92%的费用、85%的利润、71%的用工来自加油站和便利店。面对严峻的市场形势,如何降低成本,提高效益?广西石油全面推行"家里一本账",明确目标责任,努力做细做实全员成本目标管理,为企业增量降本控费搭建了一座新型平台,实现了加油站综合竞争力的全面提升。     

精品服务创精品效益

河北销售衡水分公司第19加油站远离城区,不靠闹市,且周围10公里内有6座系统外加油站"抢食争地"。然而,今年3月才正式投入运营的19站,弘扬品牌优势,提供精品服务,扣开顾客心灵的     

活力之源

<正>今年5月份,中国石油山东销售烟台分公司党政联席会议通过了首批11座负效站的治理方案:8座出租,3座拍卖。对具备提量增效空间、需要分公司帮扶的低效站,5座出租空闲场地,30座实行间歇式营业,并通过加油站之间资产调拨方式,盘活数十项低效资产,变存量为增量,实现扭亏为盈。这其中一个非常敏感的话题是"拍卖加油站"。1998年我国石油石化行业大重组之前,中国石油集团的前身中国石油天然气总公司没     

中国石化:8年情暖返乡路

1月10日,正值春运首日。中国石化"情暖驿站·满爱回家"大型爱心公益活动在广东佛山龙山加油站、广东中山东凤加油站、广西梧州都连加油站同时启动。在龙山加油站现场,数百辆"返乡摩骑"在工作人员的指引下有序排队,等待免费加油,踏上回家的路。     

非油业务三人谈

非油业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域.根据中油集团公司的战略决策,中国石油山东销售公司提出,要顺应销售务发展潮流,按照"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求,大力开展非油品业务,实现加油站管理的一次变革.菏泽销售分公司虽然处于鲁西南经济欠发达地区,但他们努力解放思想,积极转变增长方式,加速发展非油业务,实现了新的利润增长点.今年8月上旬,菏泽分公司第七加油站"昆仑超市"累计非油收入超过90万元,8B底将产生山东公司首个非油品销售额突破100万元的便利店.为此,本刊特邀菏泽销售分公司三位嘉宾,就非油业务发展问题进行深入探讨.     

内蒙古销售安全防范招

最近,中国石油内蒙古销售锡林郭勒分公司的一座加油站发生了歹徒入室抢劫案件,由于员工冷静处置,避免了重大损失的发生,最终协助公安机关将歹徒抓获。近年来,内蒙古销售公司加油站多次遭遇歹徒抢劫案件,不仅给加油站员工生命财产造成威胁,而且对企业的正常经营活动也带来较大的影响。为减少和避免此类案件的发生,笔者结合这起案件,把内蒙     

特区五星站

中国石化福建厦门石油分公司联营企业——厦门鹭甬石油化工有限公司所属松柏加油站1994年投产时,年加油量只有两、三千吨,如今已成为厦门石油分公司数十座加油站中排名靠前的万吨以上五星级加油站。“抢”来大客户松柏加油站站长骆振明认为,经营销售是加油站工作的重中之重。为增加销量,他带着业务员跑遍了加油站周边的单位,尽可能多地使     

打造品牌站带动一大片

昆明石油分公司结合加油站实际,把打造＂服务品牌站＂,全面提升加油站整体能力,作为＂比学赶帮超＂活动中加油站综合考核内容。今年1-5月份,分公司轻油、非油销售同比分别增长了21.2%和151.1%。     

徐州分公司：“三防”保安全

不久前,中国石油江苏销售徐州分公司岗上加油站、吉星加油站相继发生盗窃案,警方调查后透露,此次事件为外来犯罪分子流窜作案,当天夜间106国道徐州地区路段有6座加油站被盗。其中,4座站均有不同程度的经济损失,可徐州分公司的两座加油站却没有遭受经济损失。对此,徐州分公司的负责人表示:“徐州分公司所属加油站保险柜被盗没有造成经济损失,看似偶然的背后,有着必然的原因。”     

蜀南站主打“三张牌”

中国石油四川销售宜宾分公司蜀南加油站自2005年6月8日开业以来,充分发挥环保科技型加油站的优势,今年3月份销售油品达1400余吨,单站日销量由3吨逐步上升到了3月份的45吨。蜀南加油站成为宜宾市目前最大的加油站,也是首座环保科技型加油站。     

辽源石油 市场布网

自1992年以来,辽源地区加油站遍地开花,全区加油站共有114座,而辽源石油分公司的加油站为16座,仅占15％。系统外的加油站极大冲击了辽源分公司的市场,到1998年初,辽源分公司明亏、潜亏已达1600多万元,濒临倒闭。1998年2月,辽宁省石油公司调整了辽源分公司的领导班子,新班子一组建就把抢占成品油市场作为搞活企业的切入点。     

八面来风

今年以来,中国石油陕西咸阳销售分公司采取“一限二审四减”的新办法,大力压减各种费用,经营费用创历史最低,同比控费节支70多万元,降幅达11％,但同时销售量却创历史最高。咸阳分公司是一个市级石油销售企业,在咸阳市的14个县区经营着129座加油站,销售网络面广线长,加油站规模大小不一,周边市场环境复杂,过去列支的各种费用名目繁多,使经营成本居高不下。     

解密玉林石油售卡量激增

从每月二三张到每月1300多张,中国石化广西玉林石油分公司2012年月最高售卡量接近2万张,几乎与2011年全年发卡量持平,持卡消费比例增长22.5%。"太好了,我马上办一张加油卡。"家在广西壮族自治区北流市隆盛镇的黄先生在容县创业,起早摸黑,以前经常因为在加油高峰期排队加油耽误时间而感到烦恼。自从厢南加油站改造成全自助加油后,他们迫不及待地来到加油站了解情况。2012年9月,中国石化广西玉林石油分公司容县片区厢南自助加油站和本部片区大南自助加油站投入使用。这两个加油站加油卡发售从之前的每月二三     

精品小站的成功之路

中国石油黑龙江销售分公司沪嘉加油站位于距中俄边境小城嘉荫县130公里大山深处的沪嘉乡,2001年销量只有300余吨,站内只有陈旧的高架罐和三台自流加油机,是一座简易的乡村小站。2002年1月,秦中华以“夫妻站”的方式经营这座加油站后,当年销售成品油570吨,为年计划的150％。2003年全年销售超千吨,使沪嘉加油站发生了根本性的变化。