教育式营销模式及策略

教育式营销是一种营销模式创新,具有双向互动学习、服务性强、自动增值效应、感化效果强特征.包括对消费者和对经销商等教育,应将其纳入企业发展战略中,联合其他营销方式使用,分阶段差异化营销等来运用.     

有关企业差异化营销策略的探讨

从卖方市场到买方市场的转变,使得企业差异化营销策略显得越来越重要.本文探讨了差异化营销的产生背景及其含义,差异化营销的几种策略,并对企业如何科学有效的运用差异化营销策略进行了阐述.     

订单按期交付管理的探索与实践

随着市场竞争的加剧,企业的传统战略重点倾向于成本最小化或产品差异化,在不放弃这些战略的同时,采取基于时间的战略。济钢通过推行“订单按期与交付管理”,提高了企业生产率,增加了产品的价格弹性,降低了企业的风险,扩大了市场占有率,形成了与竞争对手不同的差异化战略。订单交期管理的实现关键“靠的是质量的控制,比的是设备的稳定,拼的是系统管理水平”。     

浅论成品油销售企业的客户关系管理

随着市场经济的发展,市场趋于多样化,客户需求个性化,市场竞争日益激烈.客户关系管理已成为当今企业形成竞争优势的重要砝码.据此,以成品油销售企业为背景,运用客户关系管理的相关理论,帮助企业最大限度地开发、获得和保留客户并在激烈的市场竞争中取得优势.同时从客户差异化营销和客户服务体系完善两个大的方面分析了成品油销售企业的客户关系管理策略.     

维护和提高客户忠诚度浅析

在市场竞争日益激烈的今天 ,拥有忠诚的客户群体是企业获得稳定收益和后继营销动力的根本保证。从思想上高度重视 ,树立互利双赢、厂商战略合作的营销理念是拥有忠诚客户群体的重要前提。建设一支忠诚的员工队伍是企业拥有忠诚客户群体的重要保证。同时细分客户的转换成本 ,通过有针对性地制定营销策略以赢得客户的忠诚度。     

钢坯差异化营销初探

本文通过阐述济钢实施差异化营销策略,开拓营销思路,缓解了钢坯销售的极大压力,钢坯销售网络基本建立,客户群体趋于稳定,取得了良好的经济效益,创造了济钢钢坯销售史上的奇迹,为进一步做好新形势下的销售工作提供了有益的经验。     

柳钢低成本战略的定位分析

采用波特五力分析模型分析行业环境,应用SWOT模型分析内部环境,认为:柳钢应该采用低成本竞争战略,内部发挥长期实施低成本战略的经验优势和企业文化积淀,外部利用广西经济发展和北部湾经济圈建立,国家产业政策调整等机会,通过实施一系列的降低成本措施,精细化管理,使成本低于竞争对手,在钢铁产业中赢得对手。     

概念差异化,使差异化策略更有效

从差异化产品竞争的含义出发,必须找到合适的差异化要素,产品竞争才可能顺利开展,因此我认为,从产品层次角度进行产品差异化是一个有效的途径.     

山钢集团创新实施“1235”客户服务模式

<正>2014年以来,山钢集团积极转变服务方式,致力于为战略合作客户提供个性化、差异化、多样化服务,创新实施"1235"客户服务模式,让战略合作客户在与山钢的合作中真正感受"轻松采购"和"贴身服务"。"1"即实施"一站式服务",对战略合作客户,从需求征询,订单意向,付款定货,订单生成,生产交付,物流运达,质保结算,投诉处理等产生合作业务的环节,实施"一对一"服务和"首问责任制",提高战略合作客户的采购效率,     

实现战略转型 完成市场转变

我们必须完成从外部机会市场向内在能力市场的转变，从规模增长向价值增长的转变。我们必须选择适应自身的经营战略，保证经济稳定增长，成功实现营销的战略转型，进一步巩固和扩大公司市场份额和行业龙头地位。     

论医药营销中的销售礼仪

文中主要讲述了医药营销中,销售人员应该如何从服饰、言谈、举止、电话、名片等多个方面,注重自身礼仪,提升自身涵养,在销售工作中赢取客户的好感和尊重,为之后工作的顺利开展打下良好的基础.     

培育莱钢核心竞争力的系统思考

莱钢集团总经理李名岷认为:企业核心竞争力的内涵就是,在研发、设计、制造、营销、服务、企业文化等某一两个领域或环节上明显优于同类企业,并且努力做到不容易被竞争对手模仿,能够满足客户价值需要的一种独特的能力。并据此提出了莱钢培育核心竞争力的四条途径——     

浅议钢厂职工执行力的提高

企业要想成功经营,战略与执行力缺一不可。许多企业虽然有好的战略,却因缺乏执行力,而最终失败。市场竞争日益激烈,在多数情况下,企业与竞争对手的差别就在于双方的执行力。若对手在执行力方面做的更好,那么其就会领先一大步。执行力是所有管理人员都必须思考的问题,其也是所有企业职工都必须面对的问题。简单地说,执行力是企业发展的基石。既然我们都无法回避,那我们就应该正视、研究、并逐步提升执行力。     

基层营销组织的人际关系管理

基层营销组织是企业营销队伍的基本单位,人际关系管理是基层营销组织建设的重要内容.围绕这个主题,本文从基层营销组织与上级人际关系管理、营销团队内部人际关系管理、基层营销组织与客户和合作伙伴的人际关系管理三个方面进行了探讨.     

实施差异化战略提升核心竞争力

攀枝花新钢钒股份有限公司(简称新钢钒)系攀钢(集团)公司的核心企业,也是国内证券市场上影响较大的钢铁板块上市公司之一。“十五”期间,新钢钒结合自身实际,在规模发展受到诸多限制的情况下,坚持走做精做强的发展道路,大力实施差异化战略,通过发挥自身独特的资源及技术优势,努力打造重轨、专项板材、钒制品三大国内第一、国际知名品牌,加快建设世界钒钢精品基地,实现了新钢钒的持续、快速、健康发展。差异化战略是指企业运用创新手段,通过提供特性服务以及优势技术等手段,来强化自身特点、树立     

基于利基战略的自然保护区生态旅游发展模式研究

分析了基于利基战略的自然保护区生态旅游发展模式.从利基营销战略的发展过程及特点出发,说明自然保护区是我国旅游市场中的"中小经营者"和"后发经营者".在自然保护区开展生态旅游具有比较优势,同时保护区目标具有多元性的性质,在自然保护区中引入利基战略是生态旅游市场分化与培育的需要.笔者以王朗自然保护区的实践说明了利基战略对我国自然保护区生态旅游的适用性,归纳出自然保护区生态旅游利基战略的实施要准确细分和定位市场,重视产品和服务的质量,建立市场壁垒,关注市场的动态变化并选择针对性的营销策略.     

对钢铁企业完善营销服务的认识

随着经济的全球化,市场竞争日趋激烈,钢铁企业经营环境面临着前所未有的变革。钢铁企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,单靠提高产品科技含量和质量,增强产品自身竞争力已远远不够,为此,现代营销观念下的营销战略创新应运而生,有效的市场营销战略是企业成功的基础,钢铁企业只有准确的制定并实施自己的营销战略,才能在激烈的市场竞争中赢得胜利。     

现阶段钢铁企业营销战略的思考

转型升级是目前我国经济发展的主线,钢铁企业要想在去产能的大环境下实现转型升级、生存发展,必须打破传统营销思维的束缚,以营销战略思维统领企业的经营管理工作。根据企业产线装备与市场环境,明确目标市场和市场竞争战略,从客户需求出发,切实做好产品研发、质量稳定性和交货期管理工作,充分利用信息技术做好售前和售后客户服务,提高客户满意度。     

浅析如何提高转移成本 提升客户的忠诚度

传统的营销活动具有极强的“征服性”（Conquest）特征,企业希望征服竞争者,征服顾客,征服市场,从而维持和推动自身发展。在市场规模迅速扩大,市场需求急剧膨胀的时期,花费大量资金不断赢得新顾客,以产品的市场份额优势促进企业经营是较为有效的营销策略。然而,对已经饱和的钢铁市场来说,这一营销策略只能令经营者失望。钢铁企业应着重研究客户的满意度和忠诚度,努力提高客户的转移成本,培养一批对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客,以较低的营销成本,较高的营销效率创造良好的企业经营业绩。     

八钢实施品牌营销战略的探讨--由青藏铁路中标所引发的思考

阐述八钢钢材青藏铁路中标是八钢实旌品牌营销战略的成功,实现由低层次的价格竞争向品牌营销战略的转移,搞好品牌营销战略是企业的必然选择.