考虑参照价格效应和消费者行为的预售及退货策略

生产商通过预售可以提前获取市场需求信息,但由于消费者产品估值的不确定性,生产商可能面临现货期大量退货的风险,制定合理的预售与退货策略成为生产商必须解决的核心问题.鉴于此,运用报童模型和消费者期望效用理论,考虑参照价格效应对消费者购买行为以及生产商预售期定价策略的影响,构建单一预售、预售退货不再出售、预售退货再出售3种策略下的期望利润模型,求解得到相应的最优生产量以及不同退货策略下的退货补偿价格取值范围,并对模型进行对比分析.研究表明:预售退货不再售与退货再售情形下,高价预售与低价预售策略中均存在一个退货补偿价格临界阈值;知情消费者中具有参照价格效应的消费者其比率决定了生产商在预售期的定价策略,且低价预售策略下,预售价格随退货补偿价格与参照价格系数的提高而降低.     

库存水平影响需求下变质品订购、定价和保鲜技术投资的联合决策

研究变质品的订购、定价和保鲜技术投资联合决策问题.假设产品需求同时受价格和库存水平的影响,系统不允许缺货并放松期末库存水平为零的约束,零售商拥有有限的货架空间或存储空间,同时考虑零售商可以通过投资保鲜技术减低产品的变质率,以平均利润最大化为目标构建库存水平影响需求下变质品的订购、定价和保鲜技术投资联合决策模型.首先证明最优策略的存在性和唯一性,并给出零售商建立期末库存的条件;然后利用最优解的相关性质设计一个求解模型的多阶段迭代算法;最后通过具体算例验证展示模型和算法的可行性和实用性,并完成相关参数的敏感性分析,获得一定的管理启示.     

考虑消费者缺货容忍的变质品订购与信用期策略研究

考虑消费者存在缺货容忍行为,研究变质品的联合订购和信用期决策问题.假设延迟订购消费者面对缺货等待时存在一个容忍期限(即在该容忍期限内零售商无需支付缺货成本),同时考虑市场需求受商业信用期的影响,库存系统允许缺货且短缺量部分延迟订购.以零售商的平均利润最大化为目标,分两种情形构建变质品的订购和信用期决策模型.从理论上证明最优解的存在性和唯一性,给出相关定理结论,并在此基础上设计一个寻找最优解的两阶段迭代算法.最后通过数值算例展示了模型和算法的应用,并完成主要参数的灵敏度分析.研究结果表明:消费者的缺货容忍行为可以有效增加零售商利润,减低产品变质损失,同时还可以激励零售商提供更长的商业信用期,进而实现买卖双方的共赢.     

考虑制造商建议零售价格和零售商企业社会责任的绿色供应链决策

为了探讨制造商建议零售价格和零售商企业社会责任(CSR)行为对绿色供应链决策的影响,将制造商建议零售价格作为消费者的参照价格,构建制造商主导的Stackelberg博弈模型,探讨制造商建议零售价格策略对绿色供应链绩效的影响,并分析零售商CSR行为对制造商建议零售价格和建议零售价格策略实施效果的影响.然后,将研究拓展到零售商忽视参照价格效应的情形,探讨零售商忽视参照价格效应对研究结论鲁棒性的影响.最后,通过数值方法对结论进行验证和深化.研究发现:制造商建议零售价格策略对绿色供应链绩效的改善具有正向作用,而零售商CSR水平的提高可以强化该正向作用;当零售商忽视参照价格效应时,制造商建议零售价格策略可能对绿色供应链绩效产生负向作用,但是零售商CSR水平的提高可以在一定程度上缓解该负向作用.     

消费者等待和转移购买行为下的易逝品定价策略

针对消费者等待和转移两种购买行为下的易逝品销售市场,构建两阶段双寡头零售商降价和匹配定价模型,讨论模型的简化运算方式,分析两种行为构成比例对零售商决策的影响,并进一步论证降价和匹配定价策略的有效性.研究表明,消费者异质购买行为下,等待和转移消费者的构成比例是零售商决策的重要因素,对零售商的期望收益具有双向影响;当消费者延迟购买程度适中时,低需求零售商应主动采取价格匹配策略,并辅以更大程度地降价形成与高需求零售商"不直接对话"的协调,实现市场帕累托改进,否则降价策略是其唯一的可选策略.高需求零售商也可主动采取两周期价格匹配策略,在消费者延迟购买意愿强烈的情况下缓解与低需求零售商的竞争,实现期望收益增加.     

零售商多种价格策略下的最优订购模型

同种产品以多种价格同时销售(多种价格策略)是零售商常用的折扣策略,为了找到多种价格策略下零售商实现期望利润最大化的订购量,对经典报童模型进行拓展,分别从无订购量约束和订购量约束两方面进行研究和讨论.在多种价格对应消费者需求不确定情况下建立一个新的报童模型,使用拉格朗日乘子法求解订购量约束问题,并设计近似最优总订购量的求解算法.数值分析结果表明:多种价格策略优于单一价格策略,订购量约束对零售商多种价格策略的选择会产生影响;在有订购量约束情况下,零售商的多种价格策略还会受到价格折扣系数、需求差异性的影响.     

考虑参照价格效应的双渠道供应链协调机制设计

考虑参照价格效应对双渠道供应链运作的影响,构建制造商和实体店间的Stackelberg博弈模型,探讨参照价格效应影响实体店销售价格和网店直销价格的机理,并在此基础上设计一个改善供应链运作的协调机制.研究结果表明:与集中决策模式相比,分散决策模式下的供应链整体利润水平会降低;参照价格效应的存在能够缓解渠道间价格的竞争程度,提升供应链的运作效率;合理设计的两部定价契约能够作为协调双渠道供应链的有效机制.     

零售商价格竞争下的最优决策与收益共享契约

研究由一个制造商与两个竞争零售商组成的两级供应链系统的最优决策及契约协调问题,其中每个零售商面临的需求是价格敏感和随机的.当随机需求分布具有递增失败率(IFR)时,竞争的零售商存在唯一最优的定价和订购决策,并给出了最优决策的解析表达式,证明了收益共享契约能使两个竞争零售商加盟的供应链达到协调及契约成立的条件.最后通过理论推导和数值分析给出了需求价格弹性系数对最优决策及协调的影响.     

基于提前支付的非瞬时变质产品批量订货定价策略

当供应商处于供应链节点的买方市场时,通常要求零售商提前支付一定比例购置成本作为订金.针对该问题研究零售商促销努力下存在随机需求的非瞬时变质产品批量订货定价策略,考虑零售商提前支付策略,允许部分缺货.在一定条件下可得零售商最优补货周期和局部最优定价策略,随之提出相应的求解算法.数值计算结果表明:若提前支付购置成本占比或利率增大,则零售商利润将显著减少;提前支付期限和期数均对最优利润产生消极影响;零售商采取积极促销策略可有效提升自身利润.     

需求依赖于产品价格和消费者时间偏好的定价与订货决策

研究产品的市场需求依赖于价格和消费者时间偏好情形下的供应链及其成员的最优定价与订货问题. 利用时间偏好因子刻画消费者的时间偏好, 利用产品市场需求关于零售价格的弹性指数反映消费者的价格敏感程度, 建立存在强势零售商、强势供应商和供需双方势力均衡3 种渠道权力结构下的定价与订货模型. 数值结果表明, 在3 种渠道权力结构下, 消费者的时间偏好和产品市场需求关于零售价格的弹性指数是供应链主导者最优定价、订货量和期望利润的单调减函数, 将其纳入定价与订货决策的影响因素予以考量能够增加供应链主导者的最大期望利润.

     

Pricing and inventory strategies under quick response with strategic and myopic consumers

We divide consumers in the selling period into two types according to their purchasing behavior: strategic customers and myopic customers. We address the optimal inventory and pricing decision problem of a retailer considering strategic and myopic consumers with and without a quick response. The results indicate that the retailer should establish a higher price to sell only to myopic customers if there is a sufficient presence of myopic customers in the market, and the retailer should set a lower price to sell to myopic and strategic customers if the number of myopic customers in the market is relatively low. A quick response can decrease the initial ordering quantity and increase the retailer's profit when selling only to myopic customers or selling to both myopic and strategic customers. Moreover, a quick response is beneficial for the retailer to improve the product's retail price if the retailer wishes the two types of customers to purchase the product during the selling period. We also find that the pricing strategy considering strategic and myopic consumers under a quick response will increase profits more than the pricing strategy only considering myopic customers. Finally, numerical experiments are conducted to illustrate and validate the proposed models and provide managerial insights.     

基于异质策略消费者的销售商两阶段订货模型

采用基于目标客户群定位的两阶段决策方法,研究策略消费者异质情形下的销售商订货模型.假设策略消费者对产品的估价为随机变量,通过对模型的逆向求解和仿真得出:1)消费者平均支付意愿的大小影响销售商定位的目标客户群的范围;2)随着消费者平均支付意愿、产品清仓价格的提高以及消费者异质程度、产品成本的降低,销售商会将更多的消费者定位为目标客户;3)当消费者平均支付意愿较低或异质程度较大时,销售商可以获得比消费者同质情形更高的利润,消费者的异质性有利于销售商.     

Pricing and inventory carryover strategy considering cost learning effect and strategic consumers

Anticipating the markdown in the future price due to the cost reduction of the firm, more and more consumers tend to delay their purchasing to the later period. Incorporating the strategic behavior of consumers, this paper establishes a two-period production and selling model under dynamic pricing strategy and price commitment strategy respectively, with considering stochastic learning effect in which the firm may or may not have the inventory carryover option. The results show that the firm may hold inventory under dynamic pricing while no inventory is kept under price commitment. Additionally, consumers' patience level enhances the benefit of inventory carryover. Furthermore, for the firm with relatively high farsighted level and low inventory holding cost, the dynamic pricing equipped with inventory carryover outperforms the price commitment strategy. Finally, numerical examples are conducted to analyze the impacts of important parameters on the firm's choice of pricing strategies.     

Competitive pricing with dynamic asymmetric price effects

We model the temporal pricing strategies for two firms with asymmetric costs and differing market power (i.e. big‐box retailer versus smaller local merchant). A firm's demand is a function of its price, a reference price and its competitor's price. Price effects may be asymmetric, i.e. consumers respond differently if they perceive a good to be over‐priced versus under‐priced. We derive analytical results for optimal prices. We show through a series of numerical examples under what settings firms choose various pricing strategies as well as profit implications for firms with differing costs.     

政府补贴和增值税退税政策的闭环供应链决策

基于政府补贴和增值税退税政策,通过Stackelberg博弈方法,建立由制造商、回收商和消费者组成的4种闭环供应链决策模型,得出相应的最优价格、补贴和退税政策.进一步,比较并分析4种不同模型下的回收价格、回收量、企业利润以及社会福利,得出政府和企业的最优决策选择.研究发现:1)4种情形下的社会福利均随着消费者环保意识的增加而递增.对政策制定者而言,若消费者环保意识较低,则政府补贴政策最优;若消费者环保意识较高,则政府补贴和增值税退税并存政策最优.2)在绿色消费者市场上,制造商选择高低两种不同定价策略受绿色细分市场规模和政府政策力度大小两方面因素的影响.     

考虑消费者参考效应的双渠道乳制品供应链协调机制设计

将消费者对乳制品新鲜度的参考效应引入第三方物流(third party logistics, TPL)服务商参与的双渠道乳制品供应链中,考虑到乳制品新鲜度受到制造商加工水平和TPL服务商物流服务水平的共同影响,构建分散式、集中式以及引入基于二部定价的成本共担契约下的微分博弈模型,求解并比较3种情形下供应链成员的最优均衡策略.研究表明:一定条件下,基于二部定价的成本共担契约能够使制造商加工水平、TPL服务商物流服务水平以及供应链整体收益均达到集中式决策下的情形,而且制造商、零售商和TPL服务商的收益相较于分散式决策都能得到帕累托改善,供应链能够实现完美协调;线上或线下渠道乳制品的零售价与该渠道所占的市场份额及渠道间的价格替代系数正相关;消费者的参考效应能够激励制造商和TPL服务商提高各自的努力水平,使供应链收益增加.     

损失厌恶下考虑参照利润效应的供应链决策模型

针对由一个风险中性供应商和一个损失厌恶零售商构成的二级供应链,研究随机需求下考虑零售商参照利润效应的供应链决策问题.在回购政策下,建立以供应商为主方、零售商为从方的Stackelberg主从博弈模型.结合参照依赖偏好模型分别得到集中和分散供应链决策,分析供应链最优决策与损失厌恶程度、参照利润强度和零售商乐观水平之间的关系,并进一步设计能够实现供应链完美协调的回购契约机制.研究结果表明,在集中和分散供应链决策下,零售商订货量均随着损失厌恶和乐观程度的增加而减少.而当零售商损失厌恶程度较低时,订货量随参照利润强度的增加而增加;反之,亦成立.对于批发价格决策,则存在一个阈值,当高于该阈值时,批发价格随着零售商损失厌恶、乐观程度和参照利润强度的增大而增加;低于该阈值时,批发价格随着损失厌恶、乐观程度和参照利润强度的增大而降低.