用微信让客户裂变

<正>营业额=客流量×成交率×客单价,每一个零售商对这个公式都不陌生。虽然客流量、成交率和客单价3个要素缺一不可,但当客流量趋于0的时候,无论你的内功练到何种境界,业绩都不可能起来。综观当下的眼镜零售市场,客流量下降是多数门店面临的共同问题。导致顾客流失的原因是多方面的:过去10年间,在人口基数不变的情况下,眼镜店的数量增加了将近一倍,过度竞     

"晒客":后博客、后播客的时代

当大多数人还没来得及在博客或者播客中好好享受自由的时候,一个叫“晒客”的东西却突然出现了。嗅觉明锐的媒体则进行第一轮传播轰炸,把“晒客”和时代精神合并,称为“晒客时代”——于是“晒客”立即完成了一种文化升级,感谢传媒。这一次的时尚模式又是怎样的?     

我们是“新好老爸”

70后、80后,在掀起一轮又一轮的社会热潮后,又开始了“养儿育女热”。一时间,身边突然冒出了很多的“孩儿爸”、“孩儿妈”,谈起自己的宝宝,个个都是眉飞色舞、乐此不疲。这其中涌现出非常多的“新好老爸”：他们热爱孩子,对于孩子的养育个个亲力亲为：照顾孩子,无微不至;教育孩子,以身作则。甚至连孩子的妈妈都“自叹不如”。今年的“父亲节”,一起来看看这些“新好老爸”的育儿体验吧！     

河南郑州 熊出没动漫周边真火热元气星魂衍生品人气高

踏入传统销售旺季，郑州玩具市场出现一番新景象：各大市场客流量明显增大。交易频繁，无论批发零售都有不错的业绩。     

开辟第2战场

一般情况下，服装店都是开在繁华的商业区、著名的商场和大型的市场里，因为这些地方经营环境好，店铺林立、客流量大、购买力强、效益容易得到保证、可以说是服装店经营的主战场。然而,主战场上不仅租金昂贵,费用太高,而且竞争激烈，火力密集,弄不好就会伤亡惨重甚至片甲不留。于是,有些聪明的商家就避开主战场的正面作战,巧妙地开辟第二战场,出其不意，攻其不备，同样取得了不菲的业绩。     

试客营销：中小酒企搏击市场的新利器

可以说,继博客、威客、换客、维客、拼客、晒客后,如今免费商品大行其道,催生了新兴消费群体——试客族。他们免费试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃,甚至连开的汽车都可能由厂商免费提供,俨然过上了“经济型奢侈生活”。     

节假日促销 商家与供应商如何沟通——建立商家供应商双向沟通的平台

当“终端为三”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业绩的利器，而如何让二者在基于平等的前提下，使促销的功效发挥到最大却是令双方都颇为头痛的事情。     

团购低价倾销的背后

＂同样是羽绒服,款式差不多,我们实体店打八折后是398元,网络团购直接给出了98元,差别不可能这么大啊!成本都不要了,赔钱赚吆喝吗？＂这是郑州二七路一家羽绒专卖店王老板发出的疑问,有着同样声音的零售商不在少数,成都某女装品牌的代理商说：“租金涨、人工涨、生产成本也涨,商家竞相打折又导致毛利下降,这原本已经让我们传统零售商举步维艰,谁知网络零售又着实给了我们当头一棒……”     

直营消费者 代理商要跨过谁

<正>一部分消费者的购物习惯已经固定到网络之后,传统线下大卖场的客流量受到了严重的冲击。客流量的大幅下降,导致卖场的销售额直线下滑,有的卖场甚至与会销公司合作,新客不来,只能挖掘老客户的潜力。2018年,家电卖场的会销如火如荼。刚刚进入2019年,随着权健事件的持续发酵,国家相关部门下发了关于整顿直销市场的通知,其中特别提到了净水器和空气净化器两个家电产品。这也给家电卖场与会销公司下一阶段的合作打上了问号。在这种情况下,传统线下家电代     

事件

01 纽约时装周下“限客令” 对于即将到来的2014秋冬纽约时装周，官方运营商IMG近期发出声明，将严格控制纽约时装周秀场的邀请函数量。IMG经纪公司副总裁Catherine Bennett称：“这本是设计师面向指定媒体和买手展示作品的平台，如今已变成混乱、开销高昂的消耗性活动，对于高效谈生意毫无益处。”     

没客流怎么办?

在客流量不足的情况下,品牌更要对客群进行精准营销。"生意怎么样?""不好做啊!""怎么了?""没客流啊!"这样的对白是2014年服装零售圈里听到最多的一段话,也是让零售商最为头疼的事。面对实体渠道整体客流量的减少,很多企业坦言,已经难以维持过往业绩,销量上涨更是可望而不可及。     

二三线城市表现优异 一线城市超市发展落后

正一线城市已经不适合传统超市生存了。斑马消费梳理11家上市连锁超市2017年的业绩后发现,总部在一线城市的4家表现较差,深圳的人人乐和上海的联华超市垫底;非一线城市的整体表现较为优异,永辉超市、步步高和红旗连锁引领了整个板块的回暖。被行业恶性竞争点燃的价格战,在一线城市尤为激烈。11家连锁超市中,一线城市的4家毛利率最低,比非一线城市的平均水平低了好几个百分点。另外,一线城市高昂的租金和人力成本,也在拖垮这个重资产、重     

终端销售的加减法则

<正>市场在变化、客户在变化、渠道也在变化,对于线下实体店来讲,客从何而来,客因何而来,客因何而成交,也是大家都在思考的问题。特别是,今年以来家电销售处于下行,到店客流量不断下降,近几年来的营销模式已不能吸引消费者,宣传拓客日趋艰难,效果递减,如何才能稳住销量,延续客户,一定是基于某种能力才能留住用户。那么这种能力到底是什么?本刊记者在与一些实体店经营者交流时发现,近些年各区域经销商因     

百变杭莱 创造卓越——访杭州哈哈酒店管理公司董事副总经理吴刚

哈哈酒店曾获“中国绿色餐饮企业”、“江苏餐饮名店“、”江苏特色名宴”等荣誉称号。今年阳春三月又从北京传来喜讯．其母公司进入餐饮业百强行列，其中北京店被评为国家首批五星级餐饮企业。这不仅是哈哈人的经营业绩，也是哈哈人的努力奋斗的结果．说起哈哈大酒店一定要说起吴刚，作为哈哈大酒店无锡店总经理，吴刚为无锡哈哈大酒店在一年内创下4500万的销售额，仅仅用了一年多的时间就为投资商收回了全部投资，同时创下了南京、无锡、北京三店开业40天内营业额达到赢利点的骄人业绩。     

假如没了折怎么办？

9折、8．8折、8．5折、8折、7折、满百返百……时下餐饮行业的打折运动一轮又一轮地进行着，似乎还永无休止。打折作为一种促销手段，本身并没啥问题，可是当整个行业都在使用这一招，并由此引发了价格大战时，这就绝对是个问题了。在此我们要向那些正在打折的店家问一句：假如以后没“折”了又该怎么办？     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

酒店餐饮学习海底捞之二：文化篇

“看完《海底捞你学不会》,发现张勇其实是借鉴了传销的思路经营火锅（非贬义）：1、洗脑：你们都是农村来的,不上进永无出头之日;2、树榜样：海底捞唯一的副总经理曾跟你们一样;3、锁信息：每天工作12小时,一起睡觉,接触外界机会少;4、业绩跟下级挂钩：培养店长越多管理的店越多;5、情感：把员工当人看!”     

霞客宴舞

“霞客宴舞”以《徐霞客游记》为线索,通过各地菜点介绍,把音乐、舞蹈、菜点、茶道、酒水、人文典故、山水景色融合一体,情景交融。既展示了祖园壮丽河山,又弘扬了霞客精神,成为具有集大成特色的文化宴席。     

新天欲掀起“体验风暴”？

葡萄酒业从来都没有风平浪静过，“平民化风暴”余波未息，又听闻新天要刮起另一场更大的风暴——近日，新天酒业忽然宣布：将在全国各大城市展开一场为期两个月的“体验风暴”活动——新天怎么了?     

简单营销 让营销更简单

老村长有句广告语,叫做“简单快乐,幸福中国”。简简单单,却赢得了普通大众内心的共鸣。陶华碧,一个只会写自己名字的大妈,把5块钱一瓶的“陶华碧老干妈”辣椒酱做成了名牌;她用最传统的理念经营着数千人的企业：不能让消费者吃到不合格的产品。其实,老村长和陶华碧的这种经营方式,正是本文的主题：简单营销。